近日,泸州老窖发布了2023年年度报告,收入首次超过300亿元,利润也创历史新高,超出了此前机构的预期。
泸州老窖集团(股份)公司党委书记、董事长刘淼在经销商大会上公开表示:“泸州老窖优质发展的黄金时代已经到来,泸州老窖优质发展的强大势能正在释放,泸州老窖优质发展的既定目标必将实现。”。
数据显示,2023年,泸州老窖营业收入约302.33亿元,同比增长20.34%;归属于上市公司股东的净利润约为132.46亿元,同比增长27.79%。
截至目前,白酒上市公司已披露2023年业绩报告。从上市公司股东的净利润规模来看,泸州老窖已成功跻身白酒行业前三名,仅次于贵州茅台和五粮液。
对此,泸州老窖表示,2023年是泸州老窖1573年 国宝窖池集团成立450周年,公司坚决贯彻“促进改革、加强协调、重点、跨越”的年度发展主题,保持创新,开拓进取,在促进泸州老窖高质量发展的道路上迈出了坚实的步伐,取得了历史新高的优异成果。
此外,2023年泸州老窖经营活动产生的净现金流量高达106.48亿元,同比增长约28.87%。
“从长远来看,企业能否继续为利益相关者创造价值,首先取决于其创造的业务活动的净现金流,除了满足其投资活动所需的现金和支付利息外,也就是说,企业能否从长远来看创造自由现金流。”快速消费品行业分析师康定平表示,泸州老窖的经营现金流规模和增长率与利润表现非常匹配,表明业绩增长非常健康和良性。
2023年,随着消费市场逐渐恢复正常,白酒行业呈现出消费升级降级并存、分化加剧、竞争更加激烈的趋势。产能优化、质量升级、科技创新、文化引领、消费体验和服务提升已成为白酒行业高质量发展的时代特征。白酒行业逐渐进入股票竞争和巨头竞争的时代,只有为消费者创造良好的产品和服务,具有良好的治理结构和社会价值的企业才能脱颖而出。
以泸州老窖为例,2023年,其中高档酒类等酒类营业收入分别为268.41亿元和32.36亿元,毛利率分别为92.27%和56.48%,分别增加了1.22个和3.31个百分点。2023年,贵州茅台的毛利率为94.12%,两者之间的差距不断缩小。
此外,泸州老窖的中高档葡萄酒主要依靠价格上涨和内部结构优化,而其他葡萄酒主要依靠大规模增长。
白酒行业专家蔡学飞认为,泸州老窖近年来结构性发展趋势明显,企业盈利能力不断提高,双品牌价值得到市场高度认可,全国渠道建设和营销创新有效,渠道地位强,消费声誉好。因此,行业和市场对其发展前景仍保持清晰乐观的态度和积极的观点。
值得注意的是,2023年,国窖1573品牌和泸州老窖品牌销售总额取得重大突破和历史性突破,核心单一产品和核心渠道取得10亿突破。
对此,西部证券在研究报告中表示,目前国窖1573的批量价格保持稳定,成本前置策略保持不变。在竞争产品价格较高的过程中,选择以数量为先,延续务实作风;2024年春糖期间,红60推出,继续扩大势能,聚焦宴会市场,推出新的窖系列和天府粮仓,加强产品布局。
报告期内,泸州老窖紧紧围绕“深化改革、重点突破、数字授权、全面攻击”的营销主题,取得了显著的销售业绩和市场布局效果。其中,国窖1573品牌实现了国内市场的全面覆盖,海外市场全面扩张;泸州老窖品牌在粮仓市场建立了基础,机会稳定渗透,布局再次有效。
同时,深入推进百城计划等重点项目,进一步激活市场消费,进一步提高市场份额。深入实施“灯塔计划”,深化场景代码扫描应用,实现消费者裂变增长。攻击营销策略全面实施。春雷行动以“推五码、拓网点、强氛围”为重点,不断巩固渠道基础;秋收行动以“提价、夯实渠道、促销”为重点,市场消费板块不断增强。
得益于此,泸州老窖2023年销量达到96278.12吨,较2022年86182.65吨增长约11.71%。
平安证券在研究报告中指出,泸州老窖品牌基础深厚,国窖1573动态销售势头良好,腰部产品调整后增长,高光瓶产品不断培育,全价布局充足;此外,泸州老窖四川、华北粮仓基本稳固,华东发展迅速,继续推进“东南崛起”战略,深化全国布局。
“从财务报告来看,泸州老窖的业绩增长非常健康,实现了成交量和价格上涨的发展趋势。”康定平表示,泸州老窖在保持“低库存、无压力”的状态下,仍实现了业绩的快速增长,未来的发展潜力仍然巨大。
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