胖东来模式,以及及永辉的胖东来模式转型,成为吸引名创优品入场的最关键因素,中国商超大变革在即?
自从今年被自带热搜体质的胖东来“爆改”之后,永辉超市似乎也一同成为零售界的“流量担当”。而就在昨晚,名创优品豪掷63亿,一举拿下永辉超市大股东宝座,再度刷屏全网。
名创优品此次想要拿下永辉的决心不可谓不大。因为协议内容显示,本次交易的对价为62.7亿元。而截至6月末,名创优品公司现金余额为62.33亿元。
永辉作为线下商超,为何突然吸引名创优品的注意?在昨晚的电话会上,名创优品创始人兼CEO叶国富已经点出了直接原因——胖东来模式,以及及永辉的胖东来模式转型:
过去十几年,我走遍了全球,看过各种各样的零售业态和模式之后,我发现比Costco、山姆和Trader Joe's更优秀的零售模式原来是在中国,那就是胖东来模式。事实上,我认为胖东来模式是中国超市的唯一出路。
而在看了郑州永辉的两家胖东来调改店后,叶国富决定“出手”永辉:
我为什么过去一直不动手,现在才动手,因为我看到了新的未来、新的模式、新的前景。希望大家给点耐心,我希望大家相信我的眼光,我是一个不仅在中国看,还在全球看零售业的人,别的地方我会做错,但在零售这一块,我绝对不会做错的。
另外据《商业观察家》报道,有企业家人士也表示,此次名创优名豪掷60亿入股永辉,主要也是看到了永辉胖东来的调改效果:
他应该是看到了胖东来的威力,河南永辉改造得不错。
而业内人士也将此次入股看作是叶国富的一场豪赌:
这是一场豪赌,赌永辉调改成功。如果成功,再过两年,这笔交易就将成为一段佳话。
盒马鲜生原CEO侯毅也在微信朋友圈发文,称赞叶国富入股永辉的魄力。
大举入股永辉,名创优品意欲何为?名创优品收购永辉的目的,大致可以从“三大协同”的角度进行分析。
一、用户协同
名创优品和永辉在用户群体方面差异不小。永辉主营生鲜品类,用户群体以中老年人为主。而名创优品则受到更多年轻人的欢迎,产品主打生活“创意”百货。
因此在入股之后,永辉线下门店有望引入名创优品的产品,并接触到更多永辉的客户群体。与此同时,永辉的业务线也可能因此得到更新,将用户群体拓宽至年轻人。
永辉在郑州的门店被胖东来“爆改”之后,就已经开始展现出对年轻用户的吸引力。此外永辉在下沉市场的发展潜力,也成为吸引名创优品入场的亮点。
二、供应链协同
名创优品入股永辉后,可能要重在提升永辉的百货业务线。要么是在自主经销、做自有品牌下功夫,或者是提升做潮流能力,还可能是压缩供应链成本与提升供应链效率,以及提高百货毛利。
而且正如侯毅所说,目前在超市行业中,生鲜业务普遍采用直营模式,各企业纷纷走向产地直采,以保证商品的新鲜度和质量。然而,在食品百货领域,大多数超市仍依赖于关键客户(KA)的供货制,缺乏经销买断经营的能力,同时自有品牌的建设也相对薄弱。这导致中国超市的非食品业务面临挑战,难以盈利。为了应对这一局面,许多超市企业正在积极转型,尝试改善其非食品业务的经营模式和品牌策略,以提升市场竞争力。
《商业观察家》认为,名创优品收购永辉29.4%的股份,应该有推出新模式店的想法,由此,它需要做些渠道与供应链的整合。
三、团队协同
主打年轻用户的名创优品,本身团队也更偏年轻化,在组织年轻化方面也表现更好,做自有品牌、IP的团队能力也更强。这也是一段时间以来,永辉致力于转型的方向。
在宣布收购永辉超市29.4%股份后的电话会议上,名创优品首席财务官张靖京也对此笔交易做了“解读”:
一是,从零售角度看,名创优品看好永辉超市调改前景,认为这个业务有前途。
二是,永辉超市目前的估值具有吸引力,投资成本的溢价低,安全边际高,名创优品进入后,能帮助永辉超市优化现在的股东结构和治理结构,支持它现有的业务方向,更好地发挥双方在渠道升级供应链上的整合优势。
双方在供应链和产品开发等方面具有想象空间。目前的永辉超市,生活家居用品类目差异化不强、毛利率较低,而名创优品擅长做这方面的事。(同时),名创优品与永辉超市在渠道方面有协同机会,永辉当下超855家门店只有一半左右的门店,在两公里范围内有名创优品。
“中国版Costco”不远了?自胖东来模式崛起后,中国商超也掀起了行业大变革。永辉经胖东来调改后,无论是销售额还是客流都实现了质的突破,这也让更多人看到了商超行业新的发展方向。
正如叶国富在电话会上所说,他发现比Costco、山姆和Trader Joe's更优秀的零售模式是在中国。因此,此次名创优品和永辉的联手,或将为“中国版Costco”的诞生再推近一步。
2019年8月,叶国富就曾在深夜发文称,Costco是名创优品的导师。Costco是“低价爆款”、“薄利多销”的鼻祖,叶国富认为Costco用最朴素的方式诠释了零售最朴素的本质——商品!高性价比且差异化的商品!
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