要点1为了应对市场竞争，南新制药对核心产品帕拉米韦进行降价销售，然而此举并未扭转公司营收及净利润大幅下滑的局面；要点2南新制药透露，已经成立大客户部，专门针对奥司他韦干混悬剂等产品进行院外市场开发。
《科创板日报》11月19日讯（记者 郑炳巽）“随着帕拉米韦氯化钠注射液的市场竞争逐渐激烈，公司逐步降低该产品的市场价格，该举有利于巩固市场占有率。”
在19日举行的2024年第三季度业绩说明会上，针对投资者询问帕拉米韦氯化钠注射液降价一事，南新制药（688189.SH）副董事长、总经理张世喜作了上述回答。
然而从更现实的角度来看，采取对帕拉米韦注射液进行降价销售的南新制药，今年以来的业绩表现并不佳。
2024年第三季度，南新制药实现营收3578.34万元，同比减少25.93%，归母净亏损6738.86万元，去年同期净亏损2775.78万元。前三季度实现营收2.27亿元，同比减少59.69%，归母净亏损7183.61万元，较去年同期暴降11142.92%。
当前，南新制药的收入主要来自四大类产品，包括抗流感病毒类药物、心血管类药物、抗生素类药物、解热阵痛类药物，其中，抗流感病毒类药物是南新制药最核心的收入来源。
而且，在2020年及之前，南新制药抗流感病毒类药物的销售收入全部由帕拉米韦注射液贡献。2020年，帕拉米韦的收入占整体收入达到71.96%。2020年之后，登陆科创板的南新制药不再公布帕拉米韦的具体销售情况，不过，抗流感病毒类药物的销售依然还是公司核心收入来源。
2021-2023年，抗流感病毒类药物的销售收入分别为4.92亿元、4.62亿元、6.67亿元，占南新制药整体营收的比例达66.09%、66.05%、89.63%。
南新制药曾对外透露，帕拉米韦注射液享有的创新药5年监测期已于2018年4月届满，由于南新制药并未取得药品化合物的专利，其他药企可以通过其他方法合成帕拉米韦，导致该产品在国内存在被仿制的风险。
目前，市面上已有多个帕拉米韦的竞品上市。并且，在今年的国家医保谈判中，通过《初审目录》的7款帕拉米韦注射液，在谈判最后一天全部进场。
2023年6月，南新制药的另一款流感产品磷酸奥司他韦干混悬剂正式获批上市，改变了靠帕拉米韦撑起抗流感病毒类药物收入的局面。彼时，南新制药表示，有望借助现有销售渠道快速拓展市场。
在业绩会上，《科创板日报》记者询问张世喜前三季度抗流感病毒类药物的具体收入情况，以及如何应对多款竞品参加医保谈判的现状，但对方并未对此进行回复。
不过，针对院外市场拓展的情况，张世喜则透露，南新制药已成立大客户部，专门针对奥司他韦干混悬剂、头孢呋辛酯分散片、头孢克洛干混悬剂、辛伐他汀分散片、环丙沙星缓释片等产品进行院外市场开发，目前已成功招商。
另外，早在2022年，南新制药已针对帕拉米韦注射液开始布局院外销售，目前已在18个省市成功招商三终端客户。
除了帕拉米韦，张世喜还透露，国采中选产品头孢克洛胶囊在23个省市接续成功，独家复方降压制剂贝那普利氢氯噻嗪片已在18个省市成功招商。
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