蓝色光标获4家机构调研：目前公司内部正在做一些行业模型的测试和准备，未来在产品成熟时，会在合规的前提下对外发布BlueFocus AIGC矩阵的行业模型（附调研问答）

　　蓝色光标（300058）4月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月20日接受4家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、2022年度暨2023年第一季度业绩和业务情况介绍随着整个经济的持续恢复以及AIGC的火爆，公司一季度业绩也表现的非常亮眼，单季度收入达到97.74亿元，同比增长25.60%，归母净利润1.49亿，同比增长355.10%，归母扣非净利润1.36亿，同比增长14.38%。同时也发布了我们All in AI的战略选择，尽蓝色光标之所能，借AI的浪潮，全力推动公司成为AI时代的一个领军企业。 二、交流沟通阶段

　　问：公司发布了ALL IN AI战略，提到了AI2，探索全新的商业模式，如何解读AI2？

　　答：我们讲AI2，其实就是AI乘以AI，两个AI叠加起来就是AI2的概念，所谓第一个AI就是ALL IN的概念，正好英文的首字母组合也是AI。所以蓝色光标后面比较核心的战略ALL IN AI，确实是非常重大的一个战略性动作。因为过去蓝色光标也做了很多事，包括大家知道的我们早期做了很多并购，后来推动智能营销的转型，包括全球化的一些布局等等，但是我们从来没有讲过ALL IN一件事情，所以这件事情我觉得它显然是非同寻常的。 整个AIGC浪潮的到来，一方面对于蓝色光标，未来长远可能是一个生死存亡的问题，解决事关公司根本性发展的问题。另外一方面这是一个千载难逢的机遇，蓝色光标一直讲转型成为一个营销科技公司，我们现在真正看到了这条路的可能性，所以我们现在毫不犹豫、不惜代价，举整个集团之所能之所有，去推动公司往这个方面走，这个就是我们讲ALL IN AI的核心概念。

　　问：探索全新的商业模式这里有哪些可行性、可能性，公司会有哪些行动？

　　答：所谓AIGC最后还是要落到C上面，对内容的产出是一个颠覆性的变化。蓝色光标本身就是一个做内容的公司，我们天天在做的就是文字的、图片的、视频的等各种各样的内容。所以这个浪潮确实对我们的影响是非常非常直接的。所以未来对于蓝色光标来讲，第一步是工具化的利用，充分的利用现在这些AIGC的各种各样的工具来提升我们的生产效率，包括对成本的节约。 有很多过去我们有时候忙不过来要外包的一些事，现在有可能通过AI的方式，得到高效率的解决，这个无疑对于我们效率的提升和成本的节约是非常直接的。我们也会利用这些工具去帮我们的很多客户产出更多内容。所以首先第一个层面我觉得我们能看到的蓝色光标未来的千亿之路，我们现在大概400亿左右的营收规模，希望在未来不是太远的时间内要做到千亿的营收，也许有了AIGC的加持，当我们做到千亿营收的时候，可能员工规模是2000人甚至1500人，这个可能性就会非常明确给公司带来毫无疑问的巨大的价值。 第二步，AI会给我们的很多业务赋能，包括我们现在做的“营+销”业务、KOL业务。现在KOL都是人，未来可能我们看到很多KOL、KOC很多大号的背后就不一定是人，或者“人+AI”的组合。包括我们的元宇宙业务，我们现在的这些虚拟人、虚拟场景等等可能在未来会非常直接的通过AI赋能，会有更大的可能性，这是下一步我们会看到的事情。 当然说更长远的，真正进入到强人工智能时代会是什么样，我觉得现在一切皆有可能。太长远的事，现在我们还只是憧憬和想象，所以至少我觉得5年左右的时间，这波AIGC的浪潮，或者说AI强大的进化会给我们带来一个非常好的红利期，给公司带来真正转型的一个巨大的战略机遇，所以这就是我们兴奋的地方，也是我们讲我们要ALL IN AI的出发点，基本上就是讲一下我们对这个问题的一些初步思考。

　　问：蓝色光标从2011年，2012年并购的兴起，到2013年到2015年移动互联网的兴起，包括元宇宙、包括现在我们看到ALL IN AI，这几波整个营销行业的浪潮之中，蓝色光标的管理团队对于每一次这种浪潮是怎样的态度？怎样的决策机制？

　　答：蓝色光标的每一步之所以能够成为这个行业的领导企业，我们每一步都有清晰的战略指引，这也是蓝色光标跟这个行业其他公司略微有些差异的地方，不管是早期的并购，还是后来坚决的向智能营销方向的转型，还是今天我们讲ALL IN AI。我们是在深思熟虑的基础上，是有很多深入思考。AI浪潮是一个颠覆性的创新。譬如最早我们从农业时代，好几千年到几百年前我们进入到工业时代，这是一个巨大的变化。从农业时代到工业时代，大概就是我们把体力劳动消灭了，今天可能所有的纯体力劳动，基本上其实都已经机器在做了，因为它一定比人做的好。从进入到所谓人工智能时代、AI时代，可能会把今天人类社会中人在做的90%的，所谓的技能型劳动可能都会逐步消灭，也就是AI以后做这些事情一定会比人做的好。那人可能就去做一些创造性的工作。尽管我们也看到大家对AI有很多的担忧，但是我们认为这个浪潮是无可阻挡的，这个时代一定会到来，而且可能它的速度会比我们想象的更快。所以对于一个组织来说，毫无疑问我们选择的是全面拥抱它，要投身到这个浪潮里面去，要充分的借这个机会使得蓝色光标这个组织有一个新的蜕变。 从给我们的业务赋能方面，我们真正希望的是在AI时代真正到来的时候，会给这个行业所形成的代理公司模式，agency模式会带来根本性的变化，我们希望能够改变这种纯粹代理公司模式。不仅仅将AI在一些部门当工具使用，一定是在整个公司全面投入，所以这个也就是我们讲ALL IN AI，我们要有这种决心也要有相应的投入。

　　问：5年之后蓝色光标在AI的浪潮里面，这个业务的具体工作场景，是怎样的AI模式体现出来？

　　答：第一，现在市场上很多的AI工具可以马上全面给蓝色光标的作业场景提升效率。根据目前看到的一些第三方报告数据显示，在文案和翻译的优化层面，以目前的AIGC工具，我们平均工作时间可以缩短20-30%；在短视频层面，产能可以提升15-30%；在推广图片的效果生成批量修改方面，我们单位工作时间可以缩短80%；在调研、分析效率这个层面我们可以大概能够提升20-30%的效率。在AIGC时代，也许三个左右的超级个体、精英，如果合理的可以使用工具的话，那么就可以产出十个人的工作量，这个在工具迭代到一定的程度，绝对不是痴人说梦的一件事情。所以我觉得工具对全面效率的提升是我们最重要的一个环节。 第二，我们会构建行业模型。基于营销行业的特定场景，比如：针对营销文案类的、图片类的、创意类的、视频类的，我们构建这个行业模型有两个前提，一是我们会有自己的训练师不断的训练，把营销数据沉淀到蓝色光标的服务器上，包括我们的工具，所谓BlueFocus AIGC矩阵。二是我们同时具备用API的接口调动大模型数据，小模型我们自己去训练和蓝色光标的作业场景息息相关，大模型我们调动后台所有的数据，形成我们最核心的能力。 第三，拥抱先进生产力，与所有顶级的提供人工智能包括生成式AI大模型的厂商全面合作，包括境外业务与微软合作，境内与百度、阿里、字节等。 蓝色光标有一个很大的优势，就是过往我们和这些企业的合作紧密度都很强，所以我们会和这些先进生产力在合作之后探索全新的商业模型。全新的商业模式，然后我们争取在这个所谓的流量重组的过程当中，摆脱掉我们原来单一的所谓的中介、代理，只收微薄代理费的模式。因为我们在可以预见的未来很长一段时间，AIGC驱动的媒体、网站、内容，将会逐步占据主导和主流，它会进一步打破目前比较稳定的格局，这些巨头的流量相对比较稳定，在打破重组的过程当中，蓝色光标会是非常核心的玩家参与进来。 对于内容，我们90%的日常工作都与内容场景相关，所以以上提到的几个方面都是我们很重要的具体的工作场景，包括对效率的提升，包括我们内部的组织方式也会做完全的变革和设定，无论是head count的设定，包括内容所有的考核，还是奖惩都会和这个相关。当然我们还有一个X元素，我们也不排除未来会用一些资本的力量，寻求一些市场上比较好的优质战略合作伙伴进行投资。当然这些选择资本合作的一个前提，一定是和我们目前的战略息息相关的，就是其中对我们有战略价值的地方，工具层肯定是我觉得是这些巨头会比较成熟，其中在行业模型和行业应用场景上、包括人才的部分是我们关注的最核心的一些重点。

　　问：我们战略驱动下，后面整个ALL IN AI以后，我们收入增量这块怎么理解，或者怎么期待？

　　答： AIGC在提升效率和内容输出的质量方面会先看到变化，而这个变化会率先于收入大盘增长之前。

　　问：谷歌计划在未来几个月内将生成式AI引入其广告业务。谷歌计划根据营销人员提供的材料，利用AI来制作新颖的广告。我们怎么解读？是否意味着平台或许会下场做更多业务，对整合营销公司的业务影响？

　　答：这不意味着说他们要去下场做营销公司的事情，他们其实某种程度上还是要靠算法和内容来去驱动广告流量和价值。 我觉得这种巨头的下场，对于广告的效率的提升是一个利好，但是从流量的角度来讲，我们自己做了一个预测，AIGC在内容创造方面一定会有新的媒体出现，新的内容出现，势必会打破这些巨头之间的界限，在打破的这个过程当中是蓝色光标巨大的机会。即便是不打破利用生成式AI在内容方面去做很多的事情，那对于我们所谓的提升效率方面也是一个巨大的进步。蓝色光标千亿战略，实现规模上达到这一目标不是我们最大的挑战，未来生成式AI和AIGC最核心的是在规模之下，解决我们的收入质量和效率，包括人员匹配的程度。

　　问：在AI的一个产业驱使下，整合营销公司核心竞争力会有变化吗？蓝色光标的核心竞争力主要体现在什么地方？

　　答：内容永远是我们的核心竞争力，但是我觉得现在第一个核心竞争力就是比谁更坚决，谁拥抱的速度更快，谁使用的工具更加敏捷，如果未来AI迭代到一定程度，这个一定会快速的出现，这是第一个我们要把握住的机会。 第二个真正的核心能力是在于行业模型的构建方面，目前蓝色光标所谓的ALL IN AI，蓝色光标会开始研发和构建我们自己基于营销特定场景的行业模型，我们会有自己的训练师，目前公司内部正在做一些行业模型的测试和准备，未来在产品成熟时，会在合规的前提下对外发布BlueFocus AIGC矩阵的行业模型。第三个核心竞争力就是蓝色光标的战略布局能力和人才密度，以及这么多年储备的规模优势等软性实力。 阶段性看，AI的快速进化对于很多中小企业的客户，带来直接和立竿见影的效果。可以减少对专业人员的依赖，包括对代理公司的依赖。蓝色光标服务的都是大型客户，大型企业客户未来在相当长一个阶段还是对于定制化内容有高度的需求，所以阶段性对于我们所服务的客户层面的影响会比较小，而更多的是一个红利阶段。

　　问：行业模型具体是什么行业？关于行业模型投入大概什么情况？

　　答：行业模型一定是基于智能营销作业场景。比如说做创意的、做文案的、做视频的等等。但在此下面服务的行业也一定是垂直的，比如说汽车行业，我们也会训练它一些营销和汽车相关的内容，然后同时后面对接大模型的数据，包括下一步可能会高科技行业，我们会选择一些行业率先进行尝试。一定不是泛泛的所有的行业，蓝色光标一定是精准垂直的、基于营销不同作业场景的不同的行业，构成我们这个整个的矩阵。

　　问：解读一下关于New Bing底层的商业逻辑和我们之前的广告对应的底层商业逻辑，有没有重复的一些地方？

　　答：New Bing核心来讲就是作业逻辑是有比较大的变化。过去他只是一个搜索的模式。在今天整合进AI能力之后，会用生成式AI的方式给你呈现很多离你更近的内容，是相对来讲是非常智能的生成状态，在这方面有非常大变化。对应的就是除了高质量的内容、对于品牌带来的这种价值之外，还有一个对整个品效就是所谓的销量驱动的部分，也有非常大的改进。所以我们现在也正在聊一些在海外推广上新的关于商业化方面的探索，但还是比较早期，我们正在和巨头争取会有一个全新商业模式的出现，这个全新的商业模式，也许包括不限于新的广告生态、新的广告形式、新的搜索生态，这个也是我们目前探索的比较核心的重点。

　　问：关于投入现在有没有太多的评估？

　　答：具体的投入方向包括：第一是蓝色光标自己的一批AI训练师会率先出现；第二是自有的工具矩阵式的平台，去沉淀营销数据和模型；第三是要不断的去迭代，这个过程当中会有人员的投入、设备的投入；最核心的，在未来我们的底层会依托大模型，我们的上层会连接目前比较成熟的AIGC的工具，而这些我们都不会自己开发，我们主要会开发应用层模型，所以这个投入倒也还好，我们会综合评估投入产出比。

　　问：跟我们在申请的Azure的营销ISV也是有相关性的吗？

　　答：对，它就是对软件的调动和使用能力。比如说在海外New Bing上的推广，同样的视频我们使用了他的工具，完全一个真人视频我们用AI重组化之后，他可以帮我们组成很多的矩阵的视频，而且他背后所有的逻辑是取决于和平台提供的数据的关联，某种程度上对于效率的提升也是巨大的。

　　问：公司整体对于人才的招募，会看重什么样的方向，包括当前可能对于内部人才体系的架构会有怎样的规划？

　　答：对于人才是全方位的，我们讲ALL IN首先要从人做起。第一就是我们现在内部要求全员在尽可能短的时间内，用尽可能快的速度包括先形成一批种子型的选手。第二是未来我们从人员的招聘、内部的晋升考核等等方面，会把对AIGC的要求全方面的贯彻下去，所以ALL IN是全员的模式。

　　问：管理层怎样看待今年的广告大盘整体的恢复趋势，公司在国内和出海业务上的收入恢复弹性上有什么样的差异和变化？从赛道上来看，今年哪些赛道的广告主投入恢复能够更好？

　　答：公司今年一季度的整个出海业务较上年同期，有了不错的增长，对应的整个国内出海业务大盘的增幅可能也是类似的。我们也看到客户现在在出海需求上更加坚决，尤其是中国很多的巨头公司，在出海营销推广上有明确的增幅。媒体侧也是一样，我们看到TikTok For Business的大盘也在快速的增长，SnapChat，包括New Bing我刚刚已经谈到了其实增长也不错。 国内智能广告部分，第一季度从数字来看，也有不错的增长幅度，增长主要是取决于两个方面，第一是游戏的复苏，第二是大厂之间壁垒的破除。 在我们过去经典的数字整合营销业务上来讲，第一季度基本上和过去持平，因为大家还在规划自己的新的营销Campaign，惯性恢复需要个过程。预计第二季度包括第三季度可能会进入到一个新的旺季当中，所以我们觉得可能是个稳步上涨的状态。 新的业务也有一些新的增长点。第一，小红书业务增长非常快，他们在商业化和数据还是有红利的；第二，B站也不错；第三，星合—我们自己的达人平台也不错。然后在我们元宇宙的业务上，在虚拟人、虚拟IP、虚拟空间还是发行数字资产方面，经过过去一年的探索，虽然没有大开大合式的猛增，但是在企业做营销计划的时候，这已经成为一个重要的组成部分，不管多和少，已经成为营销的必备。 这几个方面覆盖了整个蓝色光标的近100%的业务，也覆盖了市场上目前比较核心的大盘的业务种类。

　　问：关于和微软合作的情况，这次公司成为微软的官方代理商，这块可能对于公司未来广告出海业务会有怎样的帮助，潜在的业务增量大致是一个什么范围？我们其实想问一下这个具体的合作会以怎样的形式进行，会对我们哪些业务做出一些赋能？

　　答：我们和微软最核心的一个目标，希望达到全面的战略合作伙伴。其中包含几个部分。 第一，境外广告部分，在New Bing上核心的探索，其探索增量只是一方面，最重要的是我们希望集成AI能力的New Bing可以让我们产生新的商业模式，并没有把New Bing收入增长放在较突出的位置，我们反而把效率的提升、能力的优化、生成式AI的内容、全新的商业模式，视作比较核心的目标。 第二，云层面，就是在海外调动整个AI底层的能力，我觉得这个是我们所谓要能调动他所有大模型，或者能够为我们将来在海外营销中的小模型去应用。AIGC的出现，解决了跨语种和跨文化生成创意和内容很重要的桥梁，过去我们要解决要依靠当地的员工，现在我觉得这个工具横空出世之后，会给我们带来一些比较大的变化。 第三，希望通过战略合作伙伴，不论是组织形态上，还是使用工具的能力上，或是新的产品生态上，我们都能够持续的往前前进，能够不断迭代我们自己的认知。 和微软增量的部分，因为过去基数比较小。第一季度我们增长非常快，预计在全年包括未来几年它的增速应该都会非常非常大。 蓝色光标会跟微软保持一个非常紧密合作的态势。除了广告层面的合作之外，涉及到AI这部分还有很重要的一个是我们肯定要在合规的状态下，去跟尤其是国外的这些巨头去进行相关的合作。因为监管部门现在他们也还是有一些比较明确的要求的，大家也看到了中央网信办已经出了相关的管理办法，现在是在征求意见的阶段，可能很快会正式颁布实施。对于蓝色光标来说，我们也做好两手准备，一方面我们会跟所有国内外巨头保持紧密合作的态势去跟进他们所有最新的动态，我们肯定不能掉队，而且尽可能争取在第一梯队。第二可能大家也知道，就是蓝色光标是有全球化的一些布局，在海外的这些市场上我们可能会更加深入的、全面的去应用，在当地的合法状态下去用这些工具，去有更紧密的合作。我们可以把一些成果、生成物、内容通过合法合规的方式拿回来，所以我们跟国内监管部门也在保持比较密切的沟通，肯定所有这些业务首先在中国市场内要在一个合规的状态下去往前走，这个我觉得也是非常明确的前提。

　　问：今年咱们在AIGC方面带来的业务的降本增效，就是从我们各个业务的层面来看，在毛利率方面能带来怎样的预期影响？

　　答：今年对于业务直接的毛利率未必有太多明显的变化，但是我们可能在内部的一些我们自己的成本节约上，会看到明显的效果。 两方面，一方面跟外包的节约有关，从内部看，我们每年花在这些所谓内容外包上的这个费用还是不少的。第二个我们可能人员的进一步的调整和优化。所以这两部分今年可能会从效益上会直接看到的一些结果。 另外一方面，在AI的本身的一些部署应用、探索等等，包括我们自己要做一些所谓小模型的训练，这些方面我们还是要有额外的投入的。一方面我们有成本的节约，另外一方面也会有新的研发投入。

　　问：公司会有一些新的商业模式，包括生成这种不一样的视频，在数据要素的采买上会有什么倾向？

　　答：因为在过去蓝色光标的业务中积累有大量的投放数据，来自客户第一方的数据，包括第三方平台提供的数据等。在这方面其实是有一定的优势的，这对每个企业的定制化使用来说非常关键; 北京蓝色光标数据科技股份有限公司主营业务为公共关系咨询服务和广告服务，其核心业务是为企业提供品牌管理服务以及广告设计、制作、代理、发布业务，承办展览展示活动等。2019年，公司创策实力也继续获得行业高度认可，斩获了金投赏全场大奖、In2 SABRE Awards金奖、时报金像奖最佳视觉设计等超过百项创策顶尖奖项荣誉。

　　调研参与机构详情如下：

蓝色光标股票行情：

● 短期趋势：短期的强势行情可能结束，投资者及时短线卖出、离场观望为宜。

● 中期趋势：已发现中线买入信号。

● 长期趋势：已有107家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计3.08亿股，占流通A股13.27%