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  • 可孚医疗获5家机构调研:长沙和湘阴两个新生产基地一期项目已全部完工并陆续投入运营,公司将原来分散的生产线集中到新生产基地,并开展生产线的自动化升级和改造,提升生产的自动化和信息化水平(附调研问答)

    2023-05-29 22:26:07 收藏

  可孚医疗(301087)5月27日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年5月26日接受5家机构调研,机构类型为保险公司、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍:

  问:今年线上线下渠道如何进行战略布局?

  答:今年整体市场环境更加平稳,公司可以更好地预测市场变化趋势,制定市场策略和产品规划。 线上渠道方面,公司凭借高品质产品、全覆盖产品线,以及专业的运营团队和丰富的运营经验,与主流电商平台保持着长期稳定的合作,多品类产品销量行业领先。今年,公司将聚焦头部店铺和核心单品,有计划进行销售费用投放,不断优化产品结构,提升细分类目产品的竞争优势。同时公司也将不断培育社交电商、社区电商以及B2B医药电商平台业务,完成渠道的多元化布局,根据平台的特点进行业务的深入合作,加强精细化运营,保持行业优势地位。线下渠道方面,公司依托人员充足、经验丰富的营销团队,在全国范围形成多层级、广覆盖、高效率的营销网络体系,实现本地化服务核心客户,以丰富的产品品类及全流程的服务为支撑,与连锁药房形成深度业务合作。今年,公司将聚焦核心客户、核心区域和核心产品,推进与百强连锁药房和区域龙头连锁药房的合作,通过为客户提供定制化产品和一揽子解决方案,形成更深层次合作,帮助客户实现收入和利润增长,从而推动公司线下收入增长。

  问:公司制定自主生产战略的原因什么?

  答:公司早期以代理国内外知名品牌的医疗器械产品为主,随着业务规模快速扩大,成为国内领先的个人医疗器械销售公司。基于公司良好的市场布局以及多年的资源积累,2009年创立了自有品牌“可孚”,并开始逐步加大研发和生产投入,产品品牌影响力不断提升。 基于自有渠道快速反馈的市场数据,公司能够深度挖掘及精准匹配用户需求,更具针对性地进行产品策划、性能设计、品牌定价与推广,实现产品的不断迭代升级以及创新产品储备。近年来,公司迭代推出了分子筛制氧机、智能电动轮椅、电动护理床、血糖尿酸一体机、血压计、红外体温计、雾化器等多款高品质畅销产品,并在部分细分领域具有较高的市场占有率。2022年公司自产比例达到51%以上,随着自产品类和产能的不断提升,公司不断进行产品创新、技术创新、产品品质提升和生产设备改造,有效降低生产成本,提升公司综合竞争力。

  问:公司两个生产基地投产情况,主要自产品类有哪些?

  答:长沙和湘阴两个新生产基地一期项目已全部完工并陆续投入运营,公司将原来分散的生产线集中到新生产基地,并开展生产线的自动化升级和改造,提升生产的自动化和信息化水平。 长沙生产基地主要开展健康监测类、呼吸支持类产品生产,湘阴生产基地主要开展康复辅具类、医疗护理类产品生产。公司已基本实现核心品类的自产,今年将加强生产计划管理,有序增加新产品品类的投产,提升现有生产线的产能利用效率以及产品性能和质量,控制生产成本,保持良好的盈利能力。

  问:公司研发方向,如何进行新品立项?

  答:公司高度重视研发创新,持续加大研发投入,建立了以自主研发为主,以产学研合作为补充的研发体系。目前公司拥有300余名研发人员,设立了医疗电子与听力医学、生物传感与创新材料、智能机电与康复医学、呼吸支持等研究院,产品研发主要分为两类,一是围绕健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理等现有重点产品的迭代升级;二是开展前沿技术的创新研发。公司非常重视市场需求对于研发工作的重要作用,在研发初期即坚持以市场为导向的研发策略,在研发立项过程中进行认真深入的市场调研,更具针对性地进行产品策划、产品外观、性能设计、品牌定价与推广等,实现研发成果快速转化。除此之外,公司也会根据国际市场趋势,主动进行新产品和新技术的研发积累,为公司发展持续赋能。

  问:助听器行业市场前景,公司如何进入这一行业?

  答:在人口老龄化与听损人群数量增长的背景下,我国助听器需求稳步增长,市场规模提升较快。对比欧美等发达国家,我国助听器产品渗透率一直比较低,主要是因为消费观念、消费能力,以及目前中国助听器验配门店覆盖率较低等原因。随着我国经济的发展、居民收入水平的提高,以及60后人群跨入老年人行列,他们的消费能力和对生活品质要求越来越高,未来我国助听器市场发展空间十分广阔。 2011年公司成立了首家专业听力验配中心,随后陆续设立多个听力验配中心。2018年公司成立了全资子公司湖南健耳听力助听器有限公司,将健耳听力作为单独品牌运营。基于对助听器市场未来发展前景的看好,公司加快全国听力验配中心拓展计划。

  问:健耳听力目前拓展情况以及今年拓展目标?

  答:截至目前,听力验配中心数量已超500家。公司将把握市场快速发展机遇,结合门店运营和验配师储备情况,重点围绕已经具备一定业务基础的省份拓展新门店,保持门店数量稳步提升。同时公司将通过拓展和并购相结合的方式,计划新开发1-2个省份市场,将尽可能加快听力验配中心的拓展速度; 可孚医疗科技股份有限公司是一家国内领先的大型、综合性家用医疗器械企业,专业从事医疗器械的研发、生产、销售和服务。公司的主要产品包括血压计、血糖仪、红外体温计、轮椅、护理床、助行器、助听器、无创呼吸机、制氧机、雾化器艾灸系列、按摩牵引类、健康防护耗材等。公司在技术工艺方面先后获得了“长沙市智能制造试点企业”、“湖南省高新技术企业”、“长沙市企业技术中心”等荣誉,公司自主研发的助听器、听力计、血压计、雾化器等产品处于国内领先水平。

  调研参与机构详情如下:

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名华安基金基金公司于嘉轩、刘潇招商基金基金公司贾仁栋兴业证券证券公司黄翰漾西部证券证券公司滕晗屹、陆伏崴、陈嘉烨平安养老保险公司金立、陶歆蔚



 

可孚医疗股票行情:

(诊股日期:2023-05-29)


● 短期趋势:股价的强势特征已经确立,短线可能回调。

● 中期趋势:回落整理中且下跌趋势有所减缓。

● 长期趋势:已有105家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据,持仓量总计2669.54万股,占流通A股30.85%

综合诊断:可孚医疗近期的平均成本为49.87元。多头行情中,目前处于回落整理阶段且下跌趋势有所减缓。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值较高。
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