山石网科获3家机构调研：公司始终坚持基于中国，放眼全球的发展规划。近几年，公司海外业务收入增长较快，已初步形成一定的销售规模，2022年海外收入占比约为10%（附调研问答）

　　山石网科6月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月19日接受3家机构调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请先简要介绍一下公司上市以来的发展情况，及公司2023年的近况与规划？

　　答：自2019年上市以来，为了更好地应对市场的多元化需求、加快提升收入体量及市场覆盖率，公司在产品业务线的扩充、营销体系的扩建等方面均保持了较大的投入；同时，为了提高公司的营销能力和组织效率，公司也从2021年起进行了内部的改革探索。但受限于过去三年的宏观环境，特别是2022年的特殊情况，造成了改革效果不明显、投入产出不达预期的情况。在过去三年的发展过程中，公司也已经意识到了需要改善的问题所在，接下来将会继续以追求稳健增长为目标，持续进行运营优化。在此背景下，公司也迎来了新的第一大股东。2023年上半年，公司完成了第一大股东变更，与神州数码（000034）的合作亦进入到更深层的阶段。目前公司已基本完成营销体系的组织架构调整，发布了最新版的销售体系管理制度及渠道政策，有助于公司逐步提升组织效率及营销能力。 2023年，公司一方面与神州数码积极进行业务对接，深化原有分销业务的合作并拓展新的合作点，扩大业务协同效应，借助神州数码的销售生态，在扩大山石网科的销售与服务覆盖面的同时，降低自有成本；另一方面，内部积极进行组织改革，优化既有团队，引入关键人才，优化考核机制，提高人均产出。整体上，2023年将起到承上启下的作用，在既有的投入基础上，以降费增效、健康发展为建设目标，通过内部的持续优化以及借助外部资源整合的力量，为后续的持续健康增长打好基础。

　　问：公司今年是否还会加大投入？

　　答：过去几年公司经历了快速投入的阶段，到2022年，公司在期间费用和人员规模上都达到了较高的位置，但因内外部等因素影响，投入产出不达预期，从而造成期间费率较高。结合当下宏观环境，公司今年整体肯定是以降费增效为主基调，结合2023年一季度末的数据，公司已经在进行人员规模的控制和收缩；但人员结构的优化并非简单的一刀切，而是需要结合发展规划、下游客户需求进行整体业务布局的重新考量。因为组织架构调整、优胜劣汰和专业人才引进等原因，在短期内对费用端仍然会产生一定的压力；从中长期维度看，待磨合调整期完毕，随着与各方合作的逐步成熟，人效的提升能够逐步显现。 举例来说，在项目执行中，公司将更多借助渠道代理商力量，与外部人员进行项目制的合作，这将有利于公司把一部分固定成本转变为跟随项目的浮动成本。预计经过持续的改革和优化，当收入回到正常增长的轨道后，公司的期间费用率会逐步下降。

　　问：公司当前对海外市场的规划是什么？

　　答：公司始终坚持基于中国，放眼全球的发展规划。近几年，公司海外业务收入增长较快，已初步形成一定的销售规模，2022年海外收入占比约为10%。现阶段，公司对海外市场的发展持续看好，也将持续加大投入，努力将其培育成公司新的增长极。2023年，公司要求海外业务在规模上升的同时，应当保持人效的稳定，并加强回款的管理，逐步为公司整体贡献利润;

　　调研参与机构详情如下：

山石网科股票行情：

● 短期趋势：前期的强势行情已经结束，投资者及时卖出股票为为宜。

● 中期趋势：

● 长期趋势：已有40家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计9323.83万股，占流通A股51.73%