直击股东大会！抖音快手达人直播、线下新零售，这家公司都谈到了

　　6月28日，上海家化（600315）召开2022年年度股东大会。上海家化董事长兼首席执行官潘秋生表示，公司力争2023年营业收入相比2022年实现两位数增长。公司未来经营的增长点将主要来自抖音、快手达人直播，电商精细化运营恢复性增长以及线下新零售业务；公司会根据大环境变化调整公司经营策略。

　　对于投资者关心的“化妆品企业已经开始做医美业务，未来公司是否会涉及相关业务”的问题，公司管理层回应称，未来医美修复辅助品发展前景广阔，公司旗下专业性修复类品牌玉泽则正好契合该市场的发展，在后期的战略规划中也将重点布局此赛道。

　　618期间线上销售额同比增长34%

　　潘秋生在股东大会上表示，上海家化是一家集护肤美妆、个护家清和母婴的多元化公司，过去一年业务受到寿险改革、超头（超头部主播）停播和突发事件三个黑天鹅的影响较大。今年，公司在个护家化品类上提升毛利率、加速增长，在美妆品类上重塑品牌、驱动增长，通过打造产品力、营销力、渠道力、资源力和组织力实现品牌创新和渠道进阶。

　　随着消费逐步复苏，公司加大营销投入，通过重磅代言、营销IP破圈、高效能“种草”和多矩阵达播、多平台合作等升级品牌形象，助推大单品打造和拉动品牌增长。

　　二季度以来，公司旗下品牌陆续投入代言人合作，进一步建立与消费者之间有深度、有温度的情感链接与形象认知。玉泽品牌在首个天猫超品日当日荣登美妆行业第一名，天猫超品日销售额超1500万元；佰草集品牌在天猫大牌日荣列天猫美妆行业第一名，GMV实现超1300万元。

　　潘秋生介绍，今年618期间，公司线上全渠道全品牌销售金额同比增长34%，其中美妆同比增长51%，个护家清同比增长29%。在细分平台中，全品牌天猫平台同比增长31%，全品牌快手平台同比增长275%，全品牌抖音平台同比增长270%，拼多多个护家清类同比增长100%。

　　打造差异化竞争优势

　　上海家化表示，未来医美修复辅助品发展前景广阔，公司旗下专业性修复类品牌玉泽则正好契合该市场的发展，在后期的战略规划中也将重点布局此赛道。玉泽今年上市的油敏霜新品，在618期间的销售额已成为旗舰店第一爆品，在活动期间线上渠道增长73%。

　　个护家清品类中，国民品牌六神于2021年开始持续“全季化、年轻化、高端化”，开发出更多适合线上年轻消费者的产品。新品六神菁萃沐浴露便是其中的典型代表，目前在其天猫官方旗舰店已成为人气最高的沐浴露系列。

　　对于在公司战略矩阵中具有重要意义的婴童护理品牌启初，潘秋生表示，由于市场高端化，客单价提升，整体婴童护理仍呈现增长趋势。公司通过跨品牌连带招新把启初的消费人群和公司美妆个护等不同品类和品牌做联接，她们不仅是婴童品类的购买者，也有女性护肤需求。初步尝试表明，向启初用户推销女性护肤产品能实现较优的转化率。在流量成本上升的情况下，公司通过深化跨品牌连带优势，提升用户复购和生命周期价值。

　　上海家化本次股东大会共审议通过了包括“第八届董事会董事补选”“2022年度董事会工作报告”“公司2022年年度报告”等11项议案，同意选举成建新担任公司董事会董事，任期至第八届董事会届满时止。

　　据悉，成建新出生于1977年，对外经济贸易大学国际贸易学士，北京大学工商管理硕士，曾任平安银行医疗健康文化旅游金融事业部总裁、平安银行风险管理部总经理等职务，现任中国平安人寿保险股份有限公司董事长特别助理。

上海家化股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：正处于反弹阶段。

● 长期趋势：已有175家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计4.43亿股，占流通A股65.76%