普联软件获11家机构调研：公司信创ERP目前处于产品研发、POC验证以及争取客户试点阶段（附调研问答）

　　普联软件（300996）8月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年8月25日接受11家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司2023年半年度业绩情况简要介绍2023年上半年，实现营业收入1.52亿元，较上年同期下降6.11%，有小幅回落，主要原因为公司业务呈明显季节性分布，上半年销售额与全年相比占比较低，同时公司持续加大新客户、新领域的业务拓展，上半年合同签订、实施交付、收入确认进度有一定的阶段性滞后影响。 在手订单方面，本报告期末已签订合同、但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为3.43亿元。三项费用（销售费用、管理费用、研发费用）累计发生1.27亿元，较上年同期增长46.08%。其中销售费用累计发生3,781万元，较上年同期增长489.21%，报告期内，因前期项目投入结转销售费用2,500多万，剔除该因素后，较上年同期增长99.59%，主要系公司加强销售团队建设，销售人员增加导致薪酬费用、办公费、中标服务费等增加所致。 综上因素，本报告期，公司归母净利润较去年同期出现较大下降并出现季节性亏损。实现归属于母公司净利润-3,175万元，较上年同期下降436.67%。 二、公司2023年上半年公司主要业务开展简要情况公司2023年上半年继续坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略，积极培育新战略客户，着力拓展新业务领域，加大信创ERP研发投入，为公司高质量发展强基蓄力。强基主要体现在如下方面： （一）在中国石油、中国石化、中国海油（600938）、国家管网、中国建筑和中国中铁（601390）六大央企战略客户的既有业务稳定开展的基础上，持续拓展战略客户服务的深度与广度。公司积极参与客户国产ERP的方案设计与软件研发工作；依托多年本地化服务积累的业务能力，积极向生产领域拓展增量业务。 （二）司库、共享服务、金融监管与XBRL数据应用等传统优势业务领域的竞争力持续性提升。其中司库业方面，公司现有客户司库项目按计划大部分在2023年底前完成项目验收，部分客户已陆续启动二期/提升项目，同时部分省国资委也已对司库管理/资金管理建设提出要求，将对公司司库业务在省级国有企业的拓展带来更多的机会。 蓄力主要体现在如下方面： （一）积极挖掘与培养新战略客户借助司库业务积极开拓集团管控业务，努力培育新战略客户的“敲门砖”作用逐步显现。目前司库业务服务的近三十家集团企业，均为大型/超大型央国企或行业龙头企业，公司有信心从中培育出新的战略客户。 （二）公司深耕优势业务领域的基础上，积极拓展新业务在设备管理领域，公司建立了设备管理信创产品研发队伍，遵从国产信创技术路线，秉承国际先进设备资产管理理念，开发建设自主可控、技术先进的生产设备设施资产管理系统，打造能源行业设备资产管理领域的创新型应用，以替代国际同领域产品。在智慧矿山领域，公司控股北京联方公司，整合双方优势资源，重点研发在矿山行业推广的综合管控平台和智慧安全平台产品，并已在部分煤矿上线应用。 （三）加大信创ERP研发投入信创ERP研发方面，基于信创环境已完成了集团财务核心模块研发，在关键性能指标和功能创新应用方面实现了多项突破，从国产芯片、操作系统、中间件到数据库，全面支持信创产品体系，目前正在积极探索试点落地。 （四）持续补强完善销售体系努力做好、做大“产品+市场”业务，在传统优势业务和设备管理、安全管理、信创ERP等新业务领域的市场活动有序开展。三、问答交流。

　　问：公司在信创ERP领域目前的进展如何？有没有一些量化数据？

　　答：公司信创ERP目前处于产品研发、POC验证以及争取客户试点阶段。经过努力，产品并发处理能力、系统稳定性、业务应用能力上均取得明显突破，目前正在积极推动，希望能够落实大型集团客户试点项目，在实现收入贡献的同时，提升完善产品。

　　问：公司过去在中国建筑都做了那些工作，之后还会有合作吗？

　　答：中国建筑是公司2018年拓展的战略客户，目前业务主要有财务一体化、智慧安监、科技管理、PaaS平台等。这些项目的提升改造、技术服务等工作稳定开展中。 建造一体化经济线项目没有中标，公司会继续积极参与中建信息化后续的招标工作，努力争取更多的合作机会。

　　问：公司上半年差旅费用同比下降，为什么？

　　答：一是经过三年疫情，交付模式有了一定程度的改变，客户更多的使用线上讨论、网络会议等远程方式开展项目。二是公司各本地化交付团队扩大。三是大家看到的差旅费是收入结转对应成本中差旅费，未包含存货中的差旅费。

　　问：后面几年的增长驱动因素?

　　答：对于公司未来的收入增长，主要还是围绕“两个聚焦”的发展战略。一是增加战略客户数量，借助司库业务积极开拓集团管控业务，并向其更多的业务领域拓展，扩大公司战略客户的数量和规模；二是在深耕优势业务领域的基础上，积极拓展新业务，如信创ERP、设备管理、安全管理等。

　　问：公司在国家管网的业务都有哪些？

　　答：公司在国家管网的业务包括集团层面和分子公司层面，公司配备专职团队提供长期服务，业务主要为财务管理领域信息系统的建设，包括集团会计核算、集团资金管理、财务共享服务等基础核心系统，目前公司也正在扩展除财务之外的其他经营管理业务。

　　问：公司对于之后产品化的看法？

　　答：目前公司的主要业务形式还是定制化开发为主，未来公司努力在特定的专业或领域开展产品化工作，以产品化模式向更广泛市场推广，拓展更多市场客户，进一步提高公司经营质量;

　　调研参与机构详情如下：

普联软件股票行情：

● 短期趋势：短期行情可能回暖，可适量买进股票，作短线反弹行情。

● 中期趋势：有加速下跌的趋势。

● 长期趋势：已有28家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计3366.76万股，占流通A股28.19%