九联科技詹启军：借力鸿蒙九万里

　　当你的汽车驶入自家车库时，“私人管家模式”自然开启：在鸿蒙系统的支持下，家庭智能门锁自动识别，开锁迎接主人。当你轻松踏进家门时，灯光为你自动亮起，音乐也会播放你心爱的旋律，空气中弥漫着香甜的味道，温暖的氛围瞬间洋溢开来，一天的疲惫已经烟消云散……

　　在九联科技惠州总部的鸿蒙生态实验室，记者听完讲解员小朱的描绘，现场体验了智能的家庭影院模式。坐上智能沙发，随即触发“观影模式”，沙发缓缓后倾，脚底伸出踏板，自主随心调整到舒适的坐姿，窗帘悄悄关闭，智慧屏自动开启，语音小助手询问您想看什么。同时，室内的灯光随之变暗，营造沉浸式的观影氛围。

　　物与物连通，人与机交流，基于鸿蒙，可以实现万物互联的智能化。这是九联科技董事长詹启军带领公司登陆科创板后的重点发展方向。“我们坚定看好国产的操作系统，所以加码投资‘鸿蒙+’生态圈。”詹启军说。

　　从国内第一个使用海思芯片，到两次险中取胜实现主业转型升级，再基于鸿蒙系统，发力工业机器人及新型电力系统领域，九联科技以灵敏的市场嗅觉、敢于冒险的创新动能、居安思危的进取精神，一次次逐浪时代创新大潮，在风浪中蓄势九万里鹏程。

　　敢为人先的冒险精神

　　记者从九联科技办公楼的电梯口出来，穿过一间开放式的员工咖啡吧，再经过研发部门，终于走到了詹启军的办公室。办公室南边的窗外，是一带郁郁葱葱、生机勃勃的空中小花园。

　　詹启军端坐在背靠小花园的宽大沙发上，他兴致勃勃，向记者回忆起十多年前九联科技经历的冒险故事。

　　十多年前，华为海思研发出了第一颗国产芯片。彼时，国内绝大多数企业使用的还是进口芯片，尽管海思多方推销，均空手而回。“研制出的芯片却一颗也卖不掉，那真是生死存亡的考验。”詹启军回忆。

　　这时，九联科技向海思抛出了橄榄枝，义无反顾选择了海思芯片！

　　2008年，九联科技决定与海思合作：先由九联科技提供一个应用场景，实验完毕之后，双方一起在全国推广。“为了做好这个开创式的合作，我们彼此付出了很大的精力，海思最多的时候派了40多名工程师在我们这边驻场开发。”

　　詹启军坦言，当时做此决定，对九联来说风险极高，“万一失败的话，按照九联当年的规模与能力，可能就消失了。”

　　最终，双方联手定制国产芯片用于机顶盒，全面打开了国内数字音视频终端市场。3年后，九联科技成为国内国产芯片方案机顶盒行业龙头企业。“无论是当时广电的DVD，还是电信的IPTV，或者是移动的OTT，这些盒子基本上都用上了国产芯片。”詹启军言语间颇为骄傲。

　　“我们是国内第一家成功使用海思芯片的企业，及时帮助了海思芯片落地开花。这个冒险是双赢的，价值巨大。”公司董事会秘书胡嘉惠补充说。

　　先人一步的商业洞见

　　九联科技在海思芯片上首战告捷，不仅激发了公司敢于创新的精神，也初步印证了詹启军敏锐的市场嗅觉。

　　九联科技成立初期，主营有线电视模拟加解扰产品。2005年，数字电视开始走俏，传统模拟电视式微，模拟加解扰市场面临巨大变数。詹启军敏锐地察觉这个产业兴替变化，他顶住创业伙伴质疑的压力，将企业发展方向进行重大调整。

　　“从2005年到2013年九联紧紧抓住了数字化浪潮，成长非常迅速。凭借在技术和商业模式上的创新，公司成为当时广电领域最大的一匹黑马。”

　　“但是，”詹启军话锋一转，“我们也清醒地看到了危机。2013年，这个领域已经进入了一个平稳期，新的竞争又出现了。”

　　当时国家允许运营商利用其网络宽带从事视频业务，2013年中国移动（600941）获得固网牌照，这引起了詹启军的注意，企业家的商机雷达又一次快速运转起来。

　　与此同时，九联科技面临一个艰难抉择：是给华为、中兴等大企业做代工？还是做自己的品牌？詹启军又一次选择了“更少人走的那条路”。

　　“考虑到当时中国移动是最大的无线通信运营商，我们相信它在宽带业务上也会有所成就，所以我们花了几年时间，从0起步，最终成为这个行业最大的产品供应方。”

　　“深度配合，不计成本”，这八个字概括了九联科技头几年布局中国移动业务的情况。中国移动从0开始的视频业务，需要在很多地方完成试点，九联科技在这个过程中积极配合，深入西藏、甘肃、青海等地开拓市场。这是一个漫长的培育期。

　　厚积而薄发。3年后，该领域的业务兴起，九联科技凭借先发优势，迅速成为该产品领域最有力的竞争者，将中国移动变成自己的第一大客户。如今，九联科技在国内拥有超过1亿家庭用户群的庞大客户基础，在全国电信运营商市场、广电市场、政务行业等具有成熟的市场基础。

　　居安思危的前瞻意识

　　“我们要加码打造鸿蒙系统，比如基于鸿蒙系统，我们开发工业机器人、布局储能领域的电力智能化。”詹启军说，“走，我带你们去体验一下我们的鸿蒙生态实验室。”

　　走进生态实验室，感觉这就是一个充满警觉性与灵敏性的人工智能体。机顶盒、摄像头、温度传感器、5G+8K显示器、ARVR设备等，错落其间，基于鸿蒙系统，这些设备相互连接，打造了奇妙的智能化体验。

　　为什么致力鸿蒙生态发展？这源于九联科技居安思危的前瞻意识。

　　2021年，受益于与华为海思良好的合作关系，以及九联科技持续在研发领域进行高强度的投入，九联科技加入OpenHarmony项目群，成为鸿蒙生态的首批接入者。

　　“3年前，鸿蒙还在起步发展阶段，我们就成立了鸿蒙实验室，成为最早进军鸿蒙生态的企业之一。”詹启军说，“九联这几年在鸿蒙的投入非常巨大，坚定不移为鸿蒙生态作更多的贡献，同时也促进自身发展。”

　　区别于很多鸿蒙软件公司，九联科技拥有软件和硬件相结合的工业制造能力。因此，九联科技在鸿蒙生态+工业领域应用具备强大的优势，积极拓展在化工园区、在电力能源等领域的应用发展。

　　如今九联已经成为鸿蒙生态8家最主要的A类合作伙伴之一，共建代码量名列前茅，已有12款产品通过OpenHarmony生态产品兼容性测评。詹启军说，“当年我们敢用国产芯片，现在我们也相信国产操作系统，未来会随着生态的不断成熟，成为数字经济发展的底座。”

　　共赢共享的人才体系

　　灵敏嗅觉、冒险精神、危机意识，这些理念如何落地？詹启军的答案是选择“对的人”做“对的事”。

　　2001年，詹启军和另外8位志同道合的伙伴一起创业，这也成为九联名字的由来。自创业以来，九联科技就有合作共赢的基因。

　　“公司没有明显的等级制度，浓厚的研发氛围、积极进取的精神能够吸引到和我们一起奋斗的同类人。”九联科技人力资源部员工这样描述九联对于年轻人的吸引力。

　　参观九联科技的时候，公司的空中小花园、咖啡吧、书苑让记者眼前一亮。走在公司里，见到的大都是年轻的面孔，就像是置身于大学校园之中。据介绍，公司35岁以下的年轻人比例约超过70%。

　　在九联科技办公大楼后面，矗立着一幢崭新的员工宿舍大楼。“单人单间，家居配套齐全，居住环境很温馨。”九联科技的员工这样说。这样精装的公寓楼，九联科技陆续建造了5幢，以安置年轻员工。

　　九联科技以研发作为人才培养的起点，设置了技术或者管理岗位双通道职业发展路径。同时，九联科技与多家高校组建了“九联科技特色班”、实习基地等合作项目，为在读学生提供“边学边做”的机会。截至2022年底，公司研发人员占比超过40%。

　　“我们希望将九联打造成一个强平台，让更多认可公司、同公司共奋斗的九联人，共享发展硕果。”詹启军说。

　　敢于冒险，崇尚创新，不管是对事还是对人，詹启军都颇为豁达。在他的办公室里，悬挂着好几幅装裱的书法作品。其中一幅，写着“心安是归处”。

　　这是白居易被贬江州时创作的诗句。大致解读是：一个人只有自己保持积极乐观的心态，才能经受得住世事无常的考验。

　　不过，在九联科技看来，此句别有意味。“只有国产化才不至于受制于人，话语权才能一步步提升，特别是涉及信息安全的方面，我们认为国产化是唯一的方向。所以，大力投入鸿蒙研发，发展鸿蒙战略是九联坚定的方向。基于公司‘超级连接’及‘视频能力’两大核心竞争优势，打造鸿蒙+ N个行业落地。”胡嘉惠如此说。

　　安者，安全也。能让国家信息安全的领域，就是九联科技坚定耕耘之地。

九联科技股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：

● 长期趋势：已有6家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计249.68万股，占流通A股0.77%