达仁堂：未来对于公司大宗需要的药材还会大力推动几十个GAP基地建设

　　达仁堂（600329）(600329.SH)发布投资者调研接待记录，以下是部分交流的主要问题及公司回复概要：

　　1、问题：有没有应收账款的管控措施，会为了增加收入放宽应收账款吗?

　　答：应收账款是随着营收规模在增加，大部分的应收账款账龄是在6个月内，整体在良性范围内，我们严格按照账期逐户管理。我们工业的应收是比较良性的。也有一些是因为疫情的影响和商业业务院内账期的影响。我们对客户是有信用额度管理的，是信息化管理的，不会为了规模超资信额度发货。

　　2、问题：中药材在涨价，原材料成本上升，公司的中药品种也在梳理价值链，请领导介绍一下情况。

　　答：我们从去年开始对整个中药品种做了一次全面的价值链梳理工作。我们的产品生产过程中还有较大的增效空间。去年下半年开始，在全价值链工作当中，结合我们对中药材市场的预判，更重要的是结合国家对于中药发展的战略，来布局达仁堂工作。达仁堂总体价值的取向是提供高性价比的产品价值，为什么说叫高性价比?过去我们的产品在市场上被低估，产品的质量疗效和价格有一些倒挂，导致市场上认为我们的产品是不是质量不好。我们现在产品的质量体系的建设和疗效要和市场价值有相适应的匹配。今年我们按照这样性价比的体系来梳理我们品种价值。要建立与我们产品成本、品质相匹配的价值体系，回归应有的价值。

　　从去年以来，我们对药材的质量提到前所未有的高度，我们今年上半年自建了3个GAP基地，跟云天上联盟合建了11个GAP基地，未来，对于我们大宗需要的药材还会大力推动几十个GAP基地建设，保障供应稳定，保证质量，助力达仁堂的中药品种实现优质优价。

　　3、问题：请问公司目前OTC占比以及现在的渠道库存情况。

　　答：我们品种多，599个品种，122个独家，我们主要业务在医疗和零售两大板块大致比例是1:1，整体结构合理。随着渠道下沉，我们在积极的拓展零售市场和三终端市场，拥抱互联网，去年成立电商部以后，建立了我们的阿里等旗舰店，推动产品线上销售，触达C端。我们产品库存正常，我们每个月都会监控产品在我们工厂，在我们销售，在市场上的社会库存，是良性的循环。

　　4、问题：刚才领导也提到，咱们今年上半年医药工业的同比增长接近25%，咱们的核心主品速效救心丸的情况如何，二线品种里面哪些表现比较好，原因有哪些?

　　答：我们上半年工业营销同比增长了24%(不含药材饮片)，接近25%，我们重点监控的13个大品种的销售是15亿(2022年上半年为15亿元，2023年上半年为18.7亿元)，同比增长24%。这些大品种在我们整体的工业营销当中占到75%，同比增长3.7亿元。大品种战略效果明显，速效救心丸上半年同比增长27%(销售数量)，主要因为从去年以来我们就一直在梳理渠道，医疗跟零售分了两条线，规范渠道，B端和C端价格趋于合理，在医疗和零售端的专业化的学术推广，产品被广大医生和消费者认可。围绕心血管，我们和胸痛中心、海河实验室做了很多学术科研工作，进一步证实速效救心丸在急救方面独到性，在急救方面做了深入的研究以后，我们做了从常备到长服理念转变的工作，说明书是有介绍日常服用和急救服用的。

　　清咽滴丸我们今年开始“中国嗓计划”，覆盖上量和品牌提升都有很好的成果，上半年清咽滴丸实现了96%(销售数量)的增长。安宫牛黄丸同比增长46%(销售数量)，清肺消炎丸同比增长52%(销售数量)，产品梯队进一步完善，策略上主要是从商销向纯销转移，提升品牌力、产品力、学术力。(刚刚说的品种情况是销售数量同比变化。)

　　5、问题：上半年公司积极发力电商业务，目前我们线上销售的占比是多少?未来会有一些品种专门或者更加倾向于拿到线上去做吗?

　　答：目前线上占比还很小，去年6月份我们才成立电商部，第一步是达仁堂在京东、阿里等平台占位开店，品牌展示。未来，我们更重要的任务是线上零售我们适合的产品。未来我们在整个新零售的销售品类上会有区隔和区分，根据不同产品的服务人群来决定它的模式。比如，我们独家产品湿消丸，适用由于湿气导致的肥胖，祛湿减肥是它的功能主治。祛湿类产品线上的销售数据是大于在线下的，我们未来就可能会定位在通过线上进行销售。另一个创新中药乌鸡白凤片有18种氨基酸，对内分泌的调节，卵巢的保养都具有非常好的作用，亚健康改善的消费需求又是现在的线上消费的新势力，所以这个产品也会定位线上，我们对于新零售不盲从，不追求所有的品种上线。

　　我们最近在思考胃肠安丸这个品种，比如接下来推动跟美团合作，庞大的饮食消费人群肠胃不适的时候，胃肠安丸能匹配这个需求。我们工作的出发点是产品为谁服务，服务对象在哪里我们就会把我们的消费场景放到哪个地方，我们新零售建设的路径也是这样，谢谢。

达仁堂股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：

● 长期趋势：已有152家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计7026.26万股，占流通A股12.42%