良品店首次大规模降价 300多款产品平均降价22%

近日，良品店宣布实施17年来首次大规模降价，300多款产品平均降价22%，最高降价45%，引起各方关注。受此消息影响，良品店股价连续收获两个涨停板。

良品店作为零食的龙头品牌，宣布大规模降价在一定程度上体现出来。随着以低价为主的小吃连锁店的快速崛起，休闲食品行业的竞争越来越激烈。另一方面，在消费者需求更加理性的背景下，性价比消费已成为休闲食品行业的主要趋势。谈到大幅降价的原因，良品店相关负责人告诉《证券时报》e公司记者，“要顺应消费者需求的变化”。事实上，三只松鼠、百草味等公司也纷纷回应好店降价。总的来说，聚焦“高性价比”战略已经成为当前龙头品牌的关键词。中国食品行业分析师朱丹鹏认为，从消费环境和发展趋势来看，中国休闲小吃行业已进入廉价周期。通过优化供应链和门店运营，良品店、三只松鼠、百草味等龙头品牌实现了“降本增效”。“随着良品店官方宣布的大规模降价，预计将带来休闲食品行业的持续反映，这也意味着该行业预计将进入折扣零食时代。他告诉《证券时报》·e公司的记者。

对降价原因的最新回应

近日，好店董事长、总经理杨银芬发布公开信，提出好店围绕“加强业务创新，全面提高业务效率”主题，启动新一轮改革，回归好店隔壁形象，走质量好、价格接近人民的路线。据悉，在业务方面，良品店围绕“降价不降质”的原则，同时实施了17年来首次最大规模降价。该店销售的300多种产品会员价格平均降价22%，最高降价45%，主要集中在成本优化但不影响质量和高回购率的零食上。受将实施大规模降价的消息影响，良品店股价在12月1日高开5%，随后迅速上涨，并保持涨停至收盘。今日，随着成交量的明显放大，良品店再次收获涨停，实现两连板，最新报收每股23.45元，总市值上升至94亿元。3日晚，在良品店披露的投资者调研纪要中，市场关注的问题最新解释了价格调整的原因。它表示，部分产品价格的调整是基于对消费者需求变化、竞争环境和企业现状的判断和理解。目前，市场竞争加剧，在线消费流量转移，各种线下零食商业模式全面开花；消费进入理性时代，不同群体的消费水平更加差异化和清晰。未来，公司将通过提高供应链效率、改善精益生产和优化运营成本来提高运营效率。同时，公司将减少长尾产品的数量，提高产品效率，提高流量效应和品牌效应的知名品牌与进口品牌产品的比例。12月4日晚，良品店发布股票交易异常波动公告。基于对消费者需求变化、竞争环境和企业现状的判断和了解，公司最近调整了线下门店销售的部分产品的价格，调整范围为10%-47%。上半年线下门店渠道营业收入占上半年总营业收入的13.5%，对公司短期业绩影响不大。目前，公司的生产经营活动正常，没有影响公司股票交易价格异常波动的重大事项，也没有应披露但未披露的重大信息。良品店官宣降价后，不少头部品牌也纷纷回应。三只松鼠的创始人兼董事长张辽源在朋友圈表示，该公司早在一年前就实施了“高端性价比”战略。“零食的高端性价比类似于‘山姆和好市多’。三只松鼠的使命是让好零食普及大众，围绕使命开放一切内外合作，实施全品类、全渠道的经营策略。所谓竞争，不是你死我活，而是在相互竞争中实现自己。”

在回应e公司记者时，另一家行业负责人表示，自今年年初以来，百草通过全球直接开采坚果原料、农场合作、产品自主创新研发、建立战略合作伙伴体系等行动，不断提高供应链效率，降低成本。公司长期坚持“高品质、高性价比”的产品战略，为消费者提供最高的“产品性价比”。“随着年终促销和年货节的临近，百草味将大力造福消费者，特别是在坚果和坚果礼盒的类别中，让消费者在降低成本和提高效率后获得最终效益。”

零食行业竞争加剧

近年来，以低价为主的小吃连锁店迅速崛起，出现了许多区域小吃连锁品牌。该模式迎合了消费者对小吃丰富度、价格、体验等方面的新追求，使小吃行业进入百花齐放的状态。另一方面，随着量贩零食区域龙头的合并，行业竞争日益激烈，成为多方共识。11月10日，“零食很忙”和“赵一鸣零食”正式宣布战略合并，双方将共同打造中国廉价零食品牌。据了解，截至目前，“零食忙”全国门店已超过4000家，“赵一鸣零食”全国门店已超过2500家，成为量贩零食赛道上最大的“巨无霸”。根据《2022年中国休闲小吃行业研究报告》，近7年来，国内休闲小吃市场年复合增长率保持在11%以上，小吃市场持续高温。两大零食品牌的合并将进一步提高双方的市场份额和竞争力，使休闲零食行业更加内部化。根据国泰君安最新研究报告，自2020年以来，批量零食连锁店扩张加快，2023年底门店数量超过2万家，2024年或3万家，促进了零食品类在下沉市场和性价比人群中的渗透率。在逐步整合规范量贩门店渠道后，将成为零食行业渠道的稳定组成部分。事实上，行业的竞争压力已经体现在一些零食上市公司的经营业绩上。今年前三个季度，良品店营业收入59.99亿元，同比下降14.33%；归母净利润1.91亿元，同比下降33.43%；10月27日，来伊份发布2023年第三季度报告显示，前三季度收入30.02亿元，同比下降7.61%；净利润454.28万元，同比下降93.57%.中信建投证券分析师认为，“平价”正成为各品牌追求的中心，无论是零食行业还是资本市场。为了保持降价下的利润率，预计良品店将与供应链上游协商更好的价格，提高供应链的效率和周转率。为了保持降价下的利润率，预计好的商店将与供应链上游协商更好的价格，提高供应链的效率和周转率。目前，零食行业正朝着效率更好的方向发展。经营效率高、能及时反映消费者需求变化、提供性价比高的零食的公司可以获得发展机会。东海证券研究报告显示，近年来，新渠道的兴起对零食企业的成本控制和供应链效率提出了更高的要求，零食企业需要更加关注：一是成本下行周期下的定价策略，二是产品差异化创新和渠道建设。零食行业内卷加剧，量贩整合加快，规模效应逐渐显现，上游品牌入场标准提高，验证了行业集中向龙头零食企业靠拢的逻辑。证券时报