你现在能听到专家老师吗?

发言人1 00:55

好的，投资者好，专家老师好。我们今天的一个主题是更新减速器行业的情况。非常感谢您的参加。今天，我们也有幸邀请业内专家与我们分享。你现在能听到专家老师吗？发言人2 01:14是的，没问题。发言人1 01:16OKOK，那我先问你几个问题。因为就像去年一样，可能是因为下游，比如山西工业对工业机器人和半导体的需求不那么繁荣。就像不仅是国内的绿地，包括海外的哈姆拉克，他的表现其实并不好。然后今年也过了一个月，一个季度，所以快一个季度了，所以我想问你今年需求的恢复。发言人2 01:下游48解释一下为什么会发生这种情况。因为你看，下游市场主要集中在工业机器人和服务业服务机器人上。那么在下沉的市场中，绿地约占工业基金的80%，也就是说，它80%的出货量来自工业基金。工业基金还包括合作、焊接、搬运、物理治疗等服务。在一些咖啡机行业，它占80%，哈姆萨克约占50%。发言人2 02:这个行业是周期性的，一般3到4年。也就是说，当时你看到绿地的爆发期是20年左右，从19年到20年，从21年到3年。所以现在进入一个行业的这个冷却期，也是一个很正常的现象。这不是这个行业抗衰老的表象，因为它是一个正常的周期性。对于这个未来的展望，我想也许在26年左右的这样一段时间里，会有一份比较新的报告。我不看这个行业，因为这是一个周期性的，也许很多人我不太了解这个行业，他会认为需求减少了，或者这个国家或市场对这个行业，因为这个智能制造有抗衰老的迹象。其实不是，这是一个周期性的东西，大概就是这样的情况，未来还是很客观的。发言人1 03:24.如果你明白了，26年可能是爆发点，但比如说再见。发言人2 03:31也就是说，它的股票是固定的。在目前的国内市场上，它相对稳定。所以在下沉的市场中，它的股票达到一定程度后，它需要一个产品的更换期，就像你买车一样，对吧？你的车可能会大量爆发，所以他不能说我的工厂可能需要1000台机器人，我明年不能换。我们需要的一件事是，我们说他的产品需要迭代，或者更新产品的解决方案，以及它的自动化升级。或者我的产品已经达到了一定的使用寿命，我需要更换，所以这个产品是有周期性的，并非这个行业不行。发言人1 04:11明白，如果你看你观察的话，今年的话是否接近底部？发言人2 04:今年将是洗牌的第一年。因此，包括集团在内的所有谐波器减速器制造商都将迎来非常大的洗牌。机型制造商，我们现在谈论国内的机型制造商。首先，我们谈论的是六轴或starla，一个更专业的制造商。发言人2 04:我们不会谈论一些非标准自动化的可能性。一般来说，在达到6000台之前，它们在目前的国内市场上基本上是无利可图的。其中大部分可能是一些拉投资，或者是一些从A轮到B轮的这种融资状态。事实上，如果我们根据整个企业的进度规模利润来安排规模净利润，它实际上不是很赚钱。只有6000多家企业才能相对盈利。所以这个市场会很卷，就是现在有一个很奇怪的现象，就是机器人厂家不赚钱，但是配件厂家赚钱。尤其以绿地为例，它的利润率在去年达到了41%，它的毛利率对吗？发言人2 05:因此，目前，今年将是一个洗牌过程。比如像捷卡、艾斯顿、艾弗特这样的行业领头羊，包括国内代理商这样的骄傲企业，势头会越来越猛。一些小企业，或者一些后劲不足的企业，会慢慢被淘汰。今年将是行业洗牌的过程。也许是因为特斯拉目前需要加快这款车型的进度。因此，也许在这段疲劳期之后，再加上特斯拉第一批面向市场的商业化，它将迎来一场爆炸。我想是这样的。发言人1 06:03明白，就你观察到的而言，刚才你也说像以前的解卡一样，艾斯顿可能也有一些需求，所以我们国内其他小厂商的主要因素是什么，比如新包间的一些厂商，和异地竞争？是客户，他为我们服务。发言人2 06:26选择考虑。我不太明白你的意思。你是说谐波器制造商如何竞争吗？是的，是的，也就是说，他就是他们怎么去的，他们就是减速器的产量，他们怎么去竞争这个市场，是这个意思吗？发言人2 06:40对，我们来谈谈目前的情况，现在国内排名可能是这样的情况，我们不管工资实力如何，我们只看销售。头部大约有30万个绿地，然后大约有13万个来福者。也就是说，从去年全年的生产和销售来看，下一个行业实际上是一个缺陷，也就是说，缺陷基本上处于万马科技三四万科的这个阶段。然后一些新企业的行业，其实都盯上了人形机型的风口。现在国内很多人都在做这个概念，比如盛威，前两天我们就去圣威了。目前，他们在一台人形机器上使用了大约30到40个解释器，这是非常大的。如果我们现在把特斯拉投向市场，整个市场份额可以达到250亿左右。发言人2 07:38也就是说，所有这些原型机，也就是说，这个出风口实际上是很多新的。包括中大力德，他们以前做RV，现在也在做斜坡，包括双方传动，美的佛山吉亚。他们都在这样做，进入这个行业稍微晚一点。但我认为他们做这样的竞争是正确的。因为这是未来的趋势，这是不可避免的。发言人2 08:03因为现在，当我们谈论这个世界时，我们能做的新事物实际上是人工智能。AI加人工智能对吗？现在也可能有一些新能源，包括氢能，包括储能。因此，他们目前的竞争实际上是在与绿地竞争，主要是为了抢占绿地市场。发言人2 08:24绿地的一个主要方面，他们不愿意牺牲这笔利润来重新夺回市场。他们没有与墨西哥三华合资圆形机器人，包括整个研究合资企业的合作谐波。他们今年有针对性地扩大生产的主要目的是因为这不是他们对国内市场的前景。因为事实上，国内市场的股票，事实上，我们几乎可以知道。目前，除了人力机器人，国内市场存量约为10至12亿。发言人2 08:59所以他们现在的主要方向已经比这些从第二名开始的零件有了新的水平。他不会在这个市场上花太多精力。因此，许多新的减速机制造商，包括一些正在做的制造商，包括像来福这样的制造商，现在正在抢占运营市场，然后继续依靠人机人。然后去，因为你只有在这个应用时间足够长的情况下，才能不断完善产品。他们必须走绿地上的路。因此，事实上，大多数减震器制造商实际上都在为未来人类和机器人市场的爆发做准备。我的理解是这样的，因为我在这个行业已经快十年了，我想可能是这样的。发言人1 09:46明白了。说到每个人的机器，我只是想问你一个问题，就像最近的话不是像哈姆达克，他们用这个谐波模块来代替手的菱角手。你觉得这个方案的可行性如何？发言人2 10:我说实话。据我所知，或者我通过这个行业的趋势来感受，也就是说，目前，第一批人形机器人不应该使用绿地产品，或者可能会考虑使用哈姆拉克。现在是这样的。国内几家公司，比如优秀的选择，比如小米和圣威，都是机器人。事实上，他们倾向于使用斜坡。然而，特斯拉现在已经基本确定了计划。事实上，他们的计划主要是旋转关节。他们使用这种减速器，包括行星减速器、谐波减速器和下半身关节。然后说实话，聪明的手就是这个东西。如果引入这个概念，只有哈姆拉克才能做到。我同意这一点，也就是说，他的计划是可以的。因为哈姆拉克最大的特点之一是，它可以在相同的扭矩、相同的瞬时扭矩和启停扭矩的情况下尽量减少肛门的大小。这是目前绿地斜坡无法突破的东西。所以我觉得他用谐波模块代替零巧手是可行的。发言人2 11:17但是这个方案会不会用？我觉得这要看特斯拉，包括三花和拓普。三花主要是三花这一块，看三花这边对这一块成本的考虑，技术上我觉得应该没有问题。我的结论大概是这样的。因为000操守主要用什么？发言人2 11:38主要使用行星齿轮箱、空心杯电机和滚珠丝杠。传感器和编码器的附加值相对较低。但是你应该知道哈姆拉克减速器的价格是预期的3到4倍。因此，成本增加是一个相对较大的成本增加。因此，这可能涉及到商业考虑。也就是说，特斯拉和三华可能有一些谈判，这个东西更内部，我们不知道如何考虑上述业务是第一批还是使用零销售，可能是后续的产品变化，甚至可能有两个系列，对吧？替换这个并非不可能。但我只说哈姆拉克在技术层面是可以的。发言人1 12:27明白，刚才听了你的解释，我再问你三点。这就是我刚才听到你说的计划。我能理解他的可能性吗？关键是我能否小规模化。然后我必须在小规模的同时保持一定的输出，最后是价格。那么这三点就意味着他现在能在不同的地方做多少？跟哈姆拉。发言人2 12:54克很容易做小，但你做小的时候可以保证他需要的扭矩，尤其是启停扭矩和瞬时扭矩。目前绿地不如康纳克。其实我也看到了当时中泰给我的你的一个提纲，对这个harm产品的技术进行了比较。然后我会花几十秒告诉你，就是以这个20为例，20-100杯型，这个标准型的哈姆纳克型，可以做到40牛米2000 2000转，绿地只能达到35牛米2000转，所以启停扭矩会比绿地高5到6点，但它的刚轮外径可以达到70。你知道绿地是多少吗？绿地近100块，肛门外肛门外径大一点。所以这个突破领域的突破是绿地没有突破的一点，你知道吗？所以，如果用这个谐波单元和谐波模块单元来代替，目前世界上只有哈姆纳特能做到。发言人2 14:至于你说他做了多少这件事，我说实话，这要看这台机器，你要看机器人是怎么设计的，对吧？但他能做到这一点，然后现在基本上要做到绿地应该做到5到8。据我所知，也许他们能做到3，他也许能做到3。如果做到3，那就更厉害了，就很厉害了。发言人2 14:32我们只能这么说，但是因为它们属于一个相对内部的文件，你不能，你我只能通过这个来理解吗？也就是说，一些行业的人分享，包括一些我们分析的人，应该能够达到这样的比例。也许绿地只能做5，就是这个意思。发言人1 14:52明白了，你解释的很清楚。然后，他实际上是这个计划。事实上，他不是。事实上，他没有与绿地进行比较。他可能期待的更多的是我们空心杯模块的计划。与空心杯模块的价格相比，我们有一个大致的数据吗？发言人2 15:这件事你要考虑什么？减速器模块中需要的东西。你看，它需要减速器模块中的第一个必要部件谐波减速器，对吗？然后你的电机，然后是编码器、传感器和制动机构，这是几个主要部件。那这里多出来什么呢？他的机构是多出来的，减速器神经减速器是多出来的，不是斜坡减速器。空心杯电机相当于这个模块中的电机，所以我们可以对冲。发言人2 15:47的主要成本是制动机构和斜坡减速器。若为斜坡减速因为是这样的，无论减速器是大是小，它都越极端，越贵。我告诉你哈姆拉克25减速器的价格。目前国内小客户，也就是说，我们谈论他的可能性，也就是说，我们谈论它的市场价格，大约是8500元。所以你可以想想这件事，他的成本增加并不是那么简单，你知道吗？它增加的成本并不像一点点那么简单。因此，我之所以说这个方案取决于它是否取决于成本的增加。我认为在技术层面上没有什么大问题，我当然可以负责任地谈论他的方案。这个斜坡模块的方案必须比零手更好，否则他不会推出这个方案。发言人2 16:因为这个你也能理解。事实上，你可以看到空心病电机的时间只能像他手上的手指关节一样相对僵硬。如果能用谐波模块代替这只灵巧的手，他整个手的动作相对灵活。发言人2 16:但是你必须考虑哪些问题呢？是否需要做得这么好，目前市场的接受度如何？因为他目前特斯拉人机人的主要定位方向是家庭服务型机器人。这就是特斯拉他们的营销部门，他们的研发单位需要考虑他是否需要做出如此精细的行动。如果目前市场暂时不需要，在成本考虑上肯定不会用这个方案，对吧？我们可以通过分析来获得这一点。通过成本的大量增加，我们也可以猜测他们的一个考虑，无非是在这个业务和市场需求上，对吧？我的成本增加是否满足了市场的需求，这应该是特斯拉，包括三花，他们应该考虑一点，我认为是这样的。发言人1 17:46好，好，懂。就像特斯拉一样，它实际上向公众展示了三个旋转关节。但是你知道它的具体方案吗？也就是说，我们的斜坡在里面会用多少？然后在不同的位置。发言人2 18:01他们有这样的差异。7加7目前是7加7，左右手7加74克。说实话，我们不太清楚具体的14个型号是什么。这个东西是指可能是绿地谐波的内部人员，有些人不会点击我。因为是这样，我的绿地节目和我的应用还是挺大的。因为他们公司的销售副总裁和我是同学和好兄弟，我们都在这个行业，所以有时我们会交流这件事。他不知道，也就是说，这种观点仍然是保密的，目前仍然是保密的。我们只知道7加7的数量。发言人1 18:43是七个斜坡减震器，不是这七个警谐波减速器有多少个？这是不知道的。发言人2 18:51不清楚，不是这个东西不太清楚，说实话。因为现在他们的产品超过了他们现在的主流产品，也就是他们常规公司的产品，他们现在做这个是定制的。因为你应该知道，人手的动作与机械手臂的动作完全不同。一两件事，所以说他们这件事应该是我，他提到过这件事。之前我们聊的时候应该是在，因为这个东西应该是在墨西哥做研发，包括送药什么的，具体型号什么的，目前都在猜测。没有书面或更正式的东西，你知道吗？所以我可能会告诉你一些不准确的事情，这也会影响你的判断。事实上，没有必要，因为我们已经研究了哪些型号，但我告诉你这件事。事实上，我们没有经历过正式的事情。我告诉你其实会影响你的判断，所以没必要说实话。好吧，我会给你的。是的，我会给你的。我会尽量和你分享一些我已经证实的东西，准确率比较高。发言人1 19:59好的，关于节奏，比如绿地或者哈姆纳克，他们现在给北美公司一个交样的节奏，包括样品的质量。现在怎么样？发言人2 20:13绿地应该是烈日一段时间，一段时间。绿地应小批量验证，小批量验证，小批量验证。因此，您可以看到，格陵兰在2023年中旬进行了有针对性的增产和有针对性的生产。生产能力增加了大约40%，所以我们也在做这个准备。但是我只能告诉你具体的进度。你已经被小批量验证了。不管事情有多深，我都不容易说，也不容易说。因为你也明白这一点，我只能告诉你小批量测试。发言人1 20:55了解他们没有为这台机器定向准备的产能，或者他们现在拥有的产能，即将投入生产的产能。发言人2 21:08我那我这个没问题，60万。发言人1 21:1360万是他投产的吗？还是现在能达到什么水平？发言人2 21:他可以达到他可以达到这一点，他已经增产了。他原来的产能可能在35万左右，大概是这样的。也就是说，我们所说的产销现在在50万到60万之间，增加了30%，30到40%。是的，大约30%到40%。发言人2 21:40是什么意思？他原来是他的，原来的高能是沙迪克的慢走丝做的。这就产生了一个效率问题，也就是说，如果他是用慢走丝做的，首先，它的牙齿形状，包括材料，可能有一定的优势，但不是很大。这是他们自己的制造方式之一。因此，如果他们想以这种方式提高效率，除了不断优化切齿程序外，他们还应该不断增加设备的数量。所以他们现在也在同步走，也在用滚齿插齿代替慢走丝。因此，他们的产能增加也是如此。事实上，他们的产能加速相对较快，因为他们的整个供应链非常成熟。发言人1 22:你刚才说的50万，其实是一个总产能。你知道它单独为机器人准备了多少产能吗？发言人2 22:34单独为基金增加产品，那么即使他是一台操作机器，是的，我也明白。如果是单独的话，应该差不多增加了20万到30万左右。发言人1 22:48明白这20万到30万已经存在了，包括你刚才说的50万吗？发言人2 22:57不包括，这是单独的，单独的。墨西哥工厂的墨西哥工厂也属于他们之一，也应该作为制造基地，即合资企业共同发展。然后这个销售的面向口可能会放在这里。其实你要去了解他们，像这样的企业，他们其实工厂的位置，其实并没有那么重要。事实上，他现在做的两手准备都是为扩张做准备。发言人2 23:27事实上，你可以从他去年的财务报告、今年的状况和今年的状态中感受到你。事实上，他知道他去年的整个产能都下降了。他为什么要有针对性地增加产量？对不对？其实这个东西其实是专家一眼就明白的，对吧？现在还有什么可以增加它的产能呢？整个市场这么大，国内这个工业机械市场对吗？那不就是人民机器人吗？他要做好准备，不是吗？发言人2 23:56包括一些国内人力资源，他们也在对接，不仅指特斯拉，你知道吗？盛威使用的VD，一个有30个，一个有33个 34个，用BDDED写的。你看，其实他们肯定国内进步会更快。你可以没事。如果你感兴趣，你可以看看盛辉的官方网站，这个机器人的一些展示，以及它使用的三维结构结构器。以上动作的整体效率比特斯拉慢一点，但总的来说还是不错的。因此，他的定向增产不仅针对特斯拉，也针对整个人力资源市场。发言人1 24:36理解了。然后，除了北美的投资公司，我们知道其他欧美客户吗？例如，就像今天一样，没有谣言，或者像英伟达这样的海外也可能有传言说，它也给了国内电机厂的一些订单。如果是减震器，我们有什么效果吗？例如，像英伟达这样的海外代码，或者像这个AI这样的制造商。发言人2 25:09你是说国外有没有机器厂家把这个订单给绿地？对，对，对，目前应该很少说话。这里可能有测量、测量和对接，但应该没有订单，也应该没有订单。这个东西是一个，怎么说呢？事实上，你已经像四个人一样测试绿地很长时间了。他无法批量使用它。唯一的原因是哈姆纳特的限制。目前，你应该知道这片绿地的一个障碍在哪里，那就是它在风格上有障碍，它的寿命不如他们好。包括为什么莫拉克的下沉市场，因为它只占工业基金的50%，而且它在其他领域的份额是可以持平的。但这个下游市场的工业基金占绿地的80%。发言人2 26:也就是说，其产品的大部分应用场景都在工业机械领域。工业机械领域对产品的要求没有那么高。所以现在，无论是萨迦库卡、安川法兰克还是这个应用，他们实际上都有测量能力的产品，但他们不敢放心使用，你知道吗？因为你他们现在是这样的，他们，如果你说使用绿地产品，那就给你断供，你说谁敢用，对吧？他会砸自己的招牌。发言人2 44:我觉得那是必然的。有些产品有些设备我们买不到，有些设备我们买不到，我们买不到。是的，我们，因为我现在是我们，我现在是我的减震器制造商，但我也参与了设备的采购，也就是说，我们不能购买一些设备，我们不能购买他们的设备，不能出售或出售。而等了半年，我们有好几台设备是通过一些外包公司购买的，我们自己也买不到。发言人3 44:我知道你刚才也说过，现在大家都在扩大生产。如果你回头看，如果这个技术在中国的技术差异没有那么大，这个价格战会打吗？因为原来，我不太清楚这个。发言人2 45:10打起来，怎么样？你问的已经打起来了。发言人3 45:14已经打了他，已经打了，主要集中在这些绿地以外的家庭，对吧？二线品牌。发言人2 45:20绿地也在打，绿地也在打，但绿地有底线，有底线，利息有底线。发言人3 45:28他有维稳毛利的需求，对吧？发言人2 45:33有些，他绝对有，他现在是这样的，他的凯旋智能，凯旋智能，他现在可能专注于去年的凯旋智能，是做谐波精密45轴。他想在机床领域做一些市场。他的附加值可能很高，2000或30001台，但销售可能不是特别理想，但他当时真的很想把重点放在那里，因为他也发现减速器领域目前是这样卷起来的。事实上，也许他去找浑水，或者他可能不太擅长在里面做这只出头鸟。所以可能做了，但是他做了调整，他做了应该降10%左右。好的，大约10%。发言人2 46:19因为我有一个客户，我举个简单的例子。他们之前有六个，六个90用在六楼。六个之前给了1.1万11套，1.1万套。然后今天给了8000多，8600元。账单也挺厉害的，其实挺厉害的。但8600元对于像来福这样档次较低的企业来说，其实已经算是不错的价格了。来这里是什么意思？发言人3 46:53您说你说。发言人2 46:54是什么意思？他们现在站在这一点上，其实是很多二线品牌，甚至是他们喜欢的下一个品牌。你我这么说你能理解吗？他占了很大的比例，但是因为它原来的价格太高了。对于一些小客户来说，比如这类企业一年采购金额在500万到400万到500万之间的涨价幅度比较大。但是因为他以前给的钱太高了，你知道吗？发言人3 47:现在像来福大足这样的专家，包括铜川，他们这些卖鞋锅现在还赚钱吗？来福赚钱。发言人2 47:38按大足这个家庭都赚钱了，对吧？大足不赚钱，大足和铜川都赚不到钱。你要看怎么算这笔钱，就是你要算他，也就是说，即使他的企业现在盈利不盈利，也不盈利。但是你要算他现在，现在如果把以前的所有费用都计算出来，只是说他现在要卖，那他就没人会这么算了，对吧？卖一个也是为了赚钱。他就是不赚钱吗？来福在盈利，来福在20年20年到21年后开始盈利。突破5000万后，他的利润可以还可以，而且这么多年后，它的成本也回来了，大概目前还没有。发言人3 48:21只是来福追这个绿地，其实里面还有一点技术壁垒，对吧？发言人2 48:28是啊，但不大不大，真的不大。我知道我知道我现在知道有一家投资了两家龙头企业，现在已经用来祝福了，而且是批量使用的。但是保密的，我不能告诉你是哪两个，而且是逐渐的。发言人3 48:45你说的客户是熟悉的还是别的？行业。发言人2 48:工业领域的两大巨头合作49。说名字对我来说并不容易，那你就应该明白了。但我只能告诉你，这是真的，它已经在使用了，并准备今年或慢慢地切断利率份额。那一定是你来福肯定的价格给了他们很大的诱惑。诱惑是一方面。既然要敢大量使用，产品应该没什么大问题，对吧？发言人3 49:17明白，好，谢谢专家。发言人1 49:21好好的，谢谢专家。我记得问你，刚才你也提到了绿色的成本，他们的材料比例是多少？发言人2 49:36产量的比例是吗？他们去年的材料比例，是的，他的材料主要是播放器贵一点，其他都好。播放器贵。发言人1 49:47明白。就像你也提到他在做自己的轴承一样，他自己的目的是什么？就降本。发言人2 49:57这一定是一个方面，这个降本降本一个控制，就是控制产品质量。他不完全是我。我可能刚才说的不是很具体。他不是完全自制的。他只是有一部分，然后在这方面制定一些计划。事实上，你看到企业做到了这一点，其实他一定是很多事情都可以自制的。然后他们肯定也希望控制这个质量。包括你看他以前的热处理厂，现在买了，这是他未来的一些趋势。如果他想把这些都控制在自己手中，对产品质量和成本优化都很有好处，对吧？发言人1 50:48明白，如果像这样的轴承，呃减速器对重量有要求。例如，如果轴承减重，因为我看到它也可以通过减少结构优化或材料选择来实现。这个你怎么看？发言人2 51:07你是说重量，你的意思是你能不能通过选择轴承来做一些关于重量的文章。发言人1 51:是这个意思吗？他将从轴从开始。因为有时候像现在这样有用，比如一些高温材料，比如peak，或者其他高温材料。发言人2 51:32有这个东西，但这么说，这个轴承其实就像什么东西？它相当于物理，物理上的东西，也就是说，我告诉你一个概念，也就是说，我们谈论扭矩刚度。事实上，这种刚性的东西，刚性不同于扭矩。一个产品的刚性，是因为不管怎么玩，都是机械件。我们讲？这个机械件不是电器件，它的机械键会取决于它的刚性，会在意，会影响它的产品质量。发言人2 52:我们以前常说，我用陶瓷的这个轴承，钢陶瓷珠轴承的重量减轻了，对吧？然后我们通常谈论物理，我的接触面积是一样的。因为我的陶瓷球我的珠子数量增加了，但是我的面积和钢珠的接触面积是一样的。按照这个算法，我的钢性应该是一样的。但这是理论上的。事实上，钢珠轴承的刚度远好于陶瓷球，包括高温材料。你明白吗？发言人2 52:理论上，33还可以。我告诉你，你说的话是有的，我也知道，包括有人这样听。理论上没有问题，但实际上它会影响产品的刚性，你知道吗？所以听听这个东西，还是要高，还是要高。发言人2 52:51你不必高估你产品的刚性。那不好。你不能用算术来比较你的机械产品，对吗？就像你说你刚才说棉花对吧？这就是你的意思，我种的同一种棉花和同一种铁，它是不是同一种冲击力，那怎么可能呢？对不对？这是不可能的，这完全脱离了这个，你这是理论上的，我的体重一样重，我我的身体一样疼。发言人2 53:16你能把磨棉浓缩成这么小的东西吗？你扔出去的惯性是多少？对不对？这就是我们所说的，这是一个理论问题。也许我不知道，也许将来，现在是不现实的，因为你会对产品的刚性产生很大的影响。发言人1 53:33就像绿地的斜坡，大概是什么样的价格水平？就像今年一样，你觉得这个价格下跌了多少？发言人2 53:对我来说，今年绿地应该不会有太多的妻子下降，已经到了最后，你知道吗？现在我告诉你，我有两个客户和几个客户。他们的竞争对手为了获得测试机会，已经给了比利率低40%的价格进步，也就是为了争取这个测试机会。你知道吗？没有底线。绿地不会这样做，没必要。发言人2 54:11怎么说呢？让我告诉你一些细节。我们从14开始谈论绿地。14标准产品杯型或帽型标准产品以100为减速比。114的价格不应低于750元，至少800元，或800元。即使是他最大的客户，他也不会低于这个价格。大概17岁的他应该不会低于900元，但是现在很多企业已经远远低于这个价格了。知道。发言人1 54:49明白。发言人2 54:51就是他有底线的你我就以两者为例，然后你就可以倒推了，包括20、25、32、40，你大概就知道了。特别是，他们越大胆，就越不会降低价格。因为量不大，量越大，成本越低，不是吗？发言人1 55:07理解。最终，你能给我们介绍一下这个北美的绿地和这个三花项目，它有什么样的期待呢？是什么时候投产，对标的下游客户群体。发言人2 55:24那我真的不太清楚你这个，因为我只知道他们签了这个协议，就是签了战略合作协议，然后合资了这个注册资本1000万美元，然后在墨西哥3万墨西哥工业园区投产。具体什么时候投产？说实话，我没问过，也没问过。我问的话也应该问。但我不太清楚，因为我当时没有注意到这件事。对不起，这个我不能不骗你。发言人1 55:53好好，以后再问你。我们现在有最后一个问题，最后一个问题。好吧，下面有参与者请电话尾号5701提问，请发言。发言人4 56:你好，07中山，想问问你。因为我刚刚完成了访问，我刚才提到国内谐波减速器市场空间有限，就像行业制造商大量破产一样，每个人都在为人形机器人做准备。我有一个问题，那就是我不知道特斯拉做得好不好。我觉得因为这个算法在国内比较重要，国内大模型或者智能算法落后吗？如果他短时间内看不到落地，这些扩产的产能就很难消化了。发言人2 56:我知道你，我知道你的意思。我来解释一下，目前除了利弊，大部分都没有去这方面做破产的动作，只是在做准备。你刚才可能明白了，他们没有做扩张的准备，而是在做技术储备。发言人2 57:07很多都是很多企业目前进来的目的，很大一部分都是为了未来。其实你觉得我也说过中国的股市这么大，对吧？即使你吃了这个利弊，说实话，他们还有一个非常重要的目的，那就是上市。在这个概念上市，它不需要那么高的表现。也许你做1.8亿，做2亿，你有一定的利润率相对可观，可能有20%或28%可以冲也可以冲。包括你可以在你的企业中混合一些其他项目。比如你的新能源，你也是用这个机器人概念上市的，但是你的一些表现是新能源，或者是一些加工，对吧？如果你一起打包，也可以上去。所以他们的目的只不过是两个，一个是为未来的人形机器人做准备，二是为了上市，是很多内置率，就像你说的扩张，目前只有绿地扩张，其他人没有准备，他们只是在做这个，技术指挥。发言人2 58:12就是我，我想让我做这个市场，所以我必须开这家公司，对吧？我不能说人民地震起来了，我又去了一个减负机场，这是不现实的，对吧？那你就完全来不及了。事实上，现在工业机器人的市场年，我们谈论手臂，相当于你想进来已经太晚了，对吧？从20年到21年，他的高峰期已经爆发了，包括19年。所以现在很多新企业，包括像美的，都是自己做机器人的。虽然他没有告诉外界，但他说他仍然使用哈巴克和绿地，但他也为自己的公司做储备。所以很多企业我说扩张，如果有扩张，他应该扩大自己的生产和销售，而不是扩张在人机上，只有绿地目前准备，大多数只是为行业准备，为行业技术准备，对吗？发言人2 59:10首先要有产品，所以我的产品要优化，或者能够满足这个人未来人机机器人市场的需求。那我一定要在这个市场上得到认可，就像你说特斯拉现在说我要找国内的解除厂家做我的储备。绿色是唯一的选择吗？对不对？发言人2 59:所以他一定要做好这个准备，但他不是为了特他现在的扩张，他也不是为了特斯拉。除了利息，只是为了扩大自己的产量，你知道吗？还有一些他没有扩大生产，我这么解释你清楚吗？大概这个意思。发言人4 59:42那我理解。第二个问题是，你提到最近估计你最多只能是第二批进入特斯拉的原因。我想问一下特斯拉的供应商。一是如果第二批绿地能进去，依靠什么？是特斯拉这样的机器人有了新的改造还是需要降低成本，还是为什么要接受他？因为如果第一批没有，相当于你需要账本？验证是第一批，哈姆纳科的性能和可靠性是否更高。如果是第二批，我相对可以接受你这边的这些问题。发言人2 01:00:28对。发言人4 01:00:30首先是我内部测试的时间。你说你还有一点问题，那就是三花和拓普。他不知道他们扮演什么角色。据你所知，他是第一批还是第二批75的选择是由三减负器完成的。不减速器的选择是三花和让top完成的？或者由特斯拉决定。发言人2 01:01:特斯拉决定。他只有建议权。发言人4 01:01:06对，也许是他们来测对吧？因为他们交了一个执行器，他们拿起不同的减速器，然后给特斯拉一个样品。如果特斯拉可以，你可以进去。发言人2 01:01:是的，是的，你的理解是对的，就是这个意思。是的，他们说集成，他们给他集成后送样。发言人4 01:01:27对，他们比较确定，集成肯定会交给他们，对吧？发言人2 01:01:32确定。而且这个安捷也是安杰，安杰科技也是确定的，确定的。是的，他们支持特斯拉的电子元件和电子解决方案。这三家公司去百度钉钉。发言人4 01:01:48安捷科技是苹果产业链的那个吗？发言人2 01:01:52对，安捷科技是。我刚才提到的前两个问题是什么？如果你只是注意时间，前两个问题是什么？你好，我说什么就说什么。发言人4 01:02:06我就说说绿地第二批能进去的原因。然后我觉得第一批没有达到性能，第二批怎么能这么肯定的进去呢？发言人2 01:02:我没说他第二批肯定会用他。我只是说如果可能的话，那只是第二批。那么第二批的原因是什么呢？一个是内部测试的时间，也就是说，他需要时间来验证，对吧？二是因为他没有在这个人类机器人上得过癌症。虽然哈姆拉克没有，但哈姆拉克是必须的。他别无选择，你说你能找到另一个比他做得更好的吗？不可能，对吧？所以他需要做一个时间的验证。发言人2 01:02:第二个是成本优化。如果你现在想看看这个经纪人，按照现在的价格，他当时说是2万美元。但是我告诉你，你可能不知道中国已经做了成品。你赚了多少钱？一百多万，一百多万人民币，你要知道。因此，你必须不断优化成本。如果你想把这件事推到这里，让我们谈谈公众或家庭，以家庭为单位的市场领先培训。那么你必须降低成本，对吗？发言人2 01:03:16你说谁能接受普通家庭？你认为他会卖2万美元吗？怎么可能？你我会把头给你，他特斯拉推出了第一批，他永远不会只卖2万美元，明白吗？他只是炒，现在在炒，因为很多人不知道，认为这东西可能是卖2万美元。是的，我可以买一个超过十万的。但是我们在这个行业很深，我们会接触到这些东西。发言人2 01:03:如果他们真的做了一个机器人，做了一个成型的机器人，那么现在我们就不谈它优化了多少。即使它优化到一半，它也需要50万元。在哪里卖给以家庭为单位的人员2万美元是不现实的，你知道吗？发言人2 01:03:所以一定要做产品化，明白吗？尤其是面对中国市场，他还要加关税，对吧？所以你说用我觉得国产替代是必然趋势，但是你说利率什么时候能进去，谁能知道这个东西，不是吗？这其实是他们控制的，对吧？你能这样解释吗？发言人4 01:04:09我知道，关键是没有说错，就是这个价格成本应该远远超过2万美元，目前是对的。发言人2 01:04:他卖2万美元是不现实的。你明白吗？不可能的。发言人4 01:04:23明白，好的。发言人2 01:04:他只是在炒作，现在。发言人4 01:04:27行吧，明白，好。发言人1 01:04:31好的，非常感谢专家的回答。看看今天的时间也超过了，非常感谢专家们的时间，也感谢各位读者前来参加会议。今天的会议到此结束，谢谢大家。