宋都服务香港上市：未来聚焦长三角（实录）

　　观点地产网 “宋都服务将致力于通过投资并购来扩大业务，使我们从小而美做得规模更大、效益更好、质量更高。”12月30日，宋都服务执行董事沈光明透过线上记者会向媒体强调。

　　宋都服务集团有限公司于当日公布公开招股详情，并举行了上市新闻发布会。

　　据悉，宋都服务不久前才通过聆讯，在两度递表后，终在2020年最后一天成功招股。董事会主席兼执行董事俞昀明言，“目前我们对市场、行业和我们公司都有充分的信心。”

　　俞昀又指，对于来港上市，是董事和各位股东深思熟虑之后的计划，她相信管理层既具有20多年的行业经验，也具有年轻化的冲劲和活力，对于整个大物业行业和公司的良好运营以及未来的发展都具有充分的信心。

　　宋都服务的业务线包括物业管理服务；非业主增值服务及主要向业主及住户提供的小区增值服务。

　　公司于业绩记录期有不俗的表现，营业收入自2017财年的8396万元增长至2019年的2.2亿，相对应的净利润从近1396万元上涨至3511万元，公司整体毛利率稳定在29%左右。

　　业绩期间，公司的主要收入来源为基础物业服务，同时增值服务收入也有明显上升。在管理项目方面，公司在管面积从2017年的310万平方米拓展至2020年6月30日的640万平方米。

　　翻查招股书显示，2017财年、2018财年、2019财年及2020年首六个月，来自前者收益金额分别约为5870万元、6870万元、8770万元及4150万元，分别占集团物业管理服务总收益98.2%、96.6%、91.7%及69.7%。

　　宋都股份董事长兼宋都服务控股股东俞建午指，宋都股份自身业务的发展近年来一直处于复合增长率不低于50%发展，而作为大股东和控股股东，宋都股份对公司长期的一如既往的支持一定会继续。

　　不过沈光明强调，宋都服务不仅会依赖于宋都本身的项目，更谋求积极地扩大其他与物业有关的项目，扩展的主要途径还是沿着物业服务的链条，从上游的供应链到下游的生活服务品销售和服务等，都会有计划、有步骤地积极扩展。

　　宋都服务集资所得中约60%将用于长三角地区扩充业务规模、提高市场份额及扩大地理分布；约15%将透过利用先进科技创建智慧小区及为业主及住户开发移动应用程序；约15%将用于探索、扩展及扩大小区增值服务；及约10%将用于集团的营运资金及其他一般企业用途提供资金。

　　沈光明续指，将致力于通过投资并购来扩大业务，不过策略还是会聚焦于长三角地区。沈光明解释，由于长三角地区经济非常发达，增长也比较稳健、快速，尤其是公司总部所在地杭州。

　　“杭州去年新增城市人口超过55万，是处于高速发展的一个区域，我们很有信心也很有想法在杭州进一步扩大业务。”

　　关于是次公开发售，宋都服务是次计划发行8亿股新股，当中一成于香港发售，国际发售为九成，招股期由12月31日至1月7日；发行价为每股0.21至0.29港元，每手10000股，集资额最多为2.32亿港元，计划于2021年1月18日在港挂牌上市。

　　据观点地产新媒体了解到，香港上市公司久融控股将以2500万港元认购宋都服务，成为其基石投资者。

　　以下为宋都服务有限公司线上新闻发布会现场问答实录：

　　现场提问： 近年来港股最受关注的板块之一就是物管项目，今年有十多家物管公司陆续上市，但是近期有多个物管项目的招投表现和上市股价都不太理想，管理层如何看待在这个时机来港上市？

　　俞昀：来港上市是我们董事和各位股东深思熟虑之后的计划，我们对于物业行业和公司的管理层、实际的健康运营都有非常充足的信息。

　　首先，管理层具有20多年的行业经验，也具有年轻化的冲劲和活力，对于整个大物业行业和公司的良好运营以及未来的发展都具有充分的信心。

　　现场提问：公司未来有没有业务扩张计划？计划在哪些城市扩张业务？

　　程华勇：根据业务的扩充计划，我们计划凭借在浙江省的丰富经验，积极探索、寻求机会，于长三角地区透过多种渠道扩展业务规模，增加市场份额，扩大地理分布，收购和投资物业管理公司将会提升品牌知名度、增加市场份额、扩大服务组合及物业管理范围，以及为我们提供进军新地域及市场的有效途径。

　　我们计划利用先进技术创建智慧小区，预计能够促进本集团在管理物业以及业主互动之间缩短服务反应时间、提高盈利效益、提升成本效益及客户满意度。

　　我们计划开发一项移动应用程序，让业主及住户在线享用服务，辅助所规划的智能小区，并提供高质量的服务。在满足客户需求的同时，对未来的可持续发展发挥重要的作用。

　　我们计划扩大小区增值服务范围，如住宅清除服务、家居服务、家庭清洗服务、保幼服务、养老服务，计划将此服务委托给分包商和第三方合作伙伴。此外，计划向相关需求的客户提供定制的个人服务。

　　计划进一步扩大长租公寓业务，长租公寓将成为备受年轻一代欢迎的选择。我们认为，在现代城市中，长时间的工作、繁重的工作量以及频繁转职将使年轻一代按多项因素选择：租用地点、包括但不限于租金本身、便利程度、交通时间、弹性租期以及所提供的配套服务类型，。

　　我们致力于根据监管机构颁发的批示及使用法律法规政策、市场惯例以及诚信公平交易准则开展业务，聘请更多的合规及风险管理人士，继续审核及改进我们的内控分管系统，提高内控分管系统的效率。通过内部资源，为该等改善措施提供资金。

　　我们认为，我们的成功很大程度上取决于吸引、招聘、培养及挽留优秀的员工能力，致力于员工培育计划，鼓励本集团的晋升、改进、奖励及计划外聘，招聘及留住人才。

　　现场提问：根据招股书显示，来自宋都股份集团的物业管理收益于6月30日降到69.7%，不过其他业务收益主要仍是来自宋都股份集团。公司此次希望扩大市场份额有没有目标？将把来自宋都股份集团的物业管理收益降到什么水平？此次宋都服务第二次递表，资本规模有没有改变？

　　俞建午：宋都股份长期以来一直是百强企业，自身业务的发展这几年来一直处于复合增长率不低于50%的状态，使得宋都物业的增长看上去与宋都集团的发展有高黏合度。

　　宋都物业这些年来对外拓展的特色、特点已经非常明显，盈利水平也已逐渐建立。所以在这样的情况下，我认为，随着时间的变化，作为大股东和控股股东，宋都对公司长期的一如既往的支持一定会继续。

　　对公司的再发展，我们认为不仅仅是对宋都股份业务的服务，宋都股份本身的服务也是秉承产品+服务的战略，宋都物业的服务也为我们的产品+服务增添了很多收益。

　　现场提问：公司近期是否有一些合作或者投资计划？是否有收购或融资的新计划和目标？

　　沈光明：宋都服务将致力于通过投资、并购来扩大业务，使我们从小而美做到规模更大、效益更好、质量更高。

　　说到未来的投资方向和并购计划，总的策略还是会聚焦于长三角地区，因为长三角地区经济非常发达，增长也比较稳健、快速。尤其是我们的总部所在地杭州，杭州去年新增城市人口超过55万，所以杭州是处于高速发展的一个区域，我们很有信心也很有想法在杭州进一步扩大业务。

　　从投资的方向来说，我归结成三个+：

　　一是物业+。除了传统物业服务、物管服务、非住宅的物管、基础管理服务之外，我们将进一步拓展增值服务，使我们的多种经营涵盖未来社区、专业市场管理、城市服务等。

　　二是募集资金用于科技赋能，使我们的物业服务更加智能化、自动化、数字化。

　　三是不会仅依赖于宋都本身的项目，还谋求积极地扩大其他与物业相关的项目，扩展的主要途径还是沿着物业服务的链条，从上游的供应链到下游的生活服务品的销售和服务等，我们都会有计划、有步骤地积极扩展。

　　现场提问：对于本次在香港的认购反应是否有预期？

　　俞昀：我们对市场、行业和公司都有充分的信心。

宋都股份股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。

● 长期趋势：迄今为止，共6家主力机构，持仓量总计6.30亿股，占流通A股46.99%