本报讯 4月27日晚间，拉芳家化（603630）发布2020年年报及2021年一季度业绩。公告显示，2020年公司实现营收9.84亿元，同比增长1.97%；实现归母净利润1.17亿元，同比增长135.72%。2021年一季度公司实现营业收入2.45亿元，同比增长46.53%；归母净利润1675.53万元，同比增长3.93%。
公告显示，2020年拉芳家化对销售渠道进行优化调整，重点发力线上渠道，在引进专业团队的同时，通过股权激励进一步激发团队创新力。2020年公司电商及零售渠道实现营业收入2.22亿元，占营业收入的比重为22.60%，同比增长79.91%，电商业务实现持续增长。
此外，随着社交电商、直播带货等兴起，拉芳家化也在渠道布局上进一步开拓了多种营销渠道，依托KOL在抖音、小红书、B站等社交平台中以直播、短视频等方式进行多渠道推广销售，目前公司线上渠道已经覆盖了天猫、京东、小红书等主流渠道。2021年一季度，公司电商及零售渠道收入7143.74万元，占营收比进一步扩大至29.15%，同比增长176.63%。
线下渠道方面，拉芳家化在优化渠道布局的同时进一步向县镇市场渗透。截至2020年底，公司重点开发和建设大中超门店2407家，万店工程明星店13354家，销售终端网点25000多家。
公司称，疫情对线下渠道影响较为明显，2020年公司商超渠道实现营业收入1.67亿元，同比下降32.86%；但经销渠道保持平稳，实现营收5.93亿元，同比增长0.13%。
拉芳家化表示：“伴随着电商在低线城市渗透率的提升，公司将加速向线上数据化运营转型，加强电商运营能力，精细化运营各电商平台，积极探索并抓住新兴平台流量红利，推动品牌知名度、产品美誉度提升。”
在自主洗护品牌方面，2020年拉芳家化将拉芳、雨洁、美多丝等产品升级，其中全球知名电竞选手Uzi代言雨洁啄屑王，并在去屑领域引领创新升级。同时，公司雨洁产品通过冠名湖南卫视《青春进行时》和高频次投放《金鹰独播剧场》，浙江卫视《念念桃花源》，《中国蓝剧场》等传统媒体，提高产品的知名度。
在代理进口品牌方面，目前拉芳家化独家代理的海外优质护肤品牌有“黛尔珀”、“瑞铂希”。在渠道上，2020年瑞铂希品牌“丝芙兰”渠道门店数量进一步增加，同时新增“津梁生活”“马莉娜”等高端连锁销售渠道；黛尔珀品牌在抖音、快手等渠道取得显著成效，为公司产品拓展新兴销售渠道奠定了良好基础。2020年，“瑞铂希”品牌实现销售收入1427.87万元，同比增长39.25%。
在新国货品牌方面，2020年公司与广东瀚森生物科技有限公司合资成立广州肌安特生物科技有限公司，依托专注于敏感肌的专业护肤的肌安特品牌背景，转为面向线上C端消费者的护肤品；还推出了面向18至24岁女性群体研发的个护品牌T8。在彩妆品牌方面，2020年拉芳家化通过收购股权的方式获得“VNK”品牌，进一步加大布局彩妆领域。（见习记者 林娉莹）
（编辑 张伟）
● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。
● 中期趋势：回落整理中且下跌有加速趋势。
● 长期趋势：迄今为止，共10家主力机构，持仓量总计132.32万股，占流通A股0.59%
综合诊断：近期的平均成本为16.17元，股价在成本上方运行。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。
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