山西汾酒亮眼成绩单背后：打造山西高质量改革发展标杆

　　日前，山西汾酒（600809）发布2020年年度报告和2021年一季度报。2020年年报显示，全年公司实现营业收入139.90亿元，同比增长17.63%；归属于上市公司股东的净利润30.79亿元，同比增长56.39%；2021年一季报显示，公司实现营业收入73.32亿元，同比增长77.03%；归属上市公司股东净利润21.82亿元，同比增长77.72%，创造了历史上的最好业绩，实现了2021年的开门红。

　　2020年，酒业动荡。但作为清香型龙头，品牌力强、盈利能力稳定的汾酒，仍保持了逆势增长，以超额目标完成全年业绩，并在2021年开年保持了较高的增长态势，业内分析，这离不开汾酒的三年国企改革以及改革的持续走深走实，改革综合成效不断提升，对于加快构建汾酒新发展格局，均具有重要意义。

　　汾酒是改革的实践者和受益者

　　回顾2020年，是汾酒加速发展、改革奋进的一年。经过“三年改革”，汾酒在2019年全年销售额达到118亿元，正式跻身白酒行业“百亿俱乐部”，市值突破千亿。

　　2020年初，疫情压力下，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜表示，汾酒有信心完成全年任务，2020年整体经营指标不作调整。同时，汾酒还加码布局大健康板块，增资竹叶青，数字化转型，全面启动“行走的汾酒2020”，推动汾酒长江以南市场布局，并推出定位高端的新品――青花汾酒30·复兴版。

　　在此战略支撑下，2020年汾酒实现营业收入和净利润的双增。年报显示，全年公司实现营业收入139.90亿元，同比增长17.63%；归属于上市公司股东的净利润30.79亿元，同比增长56.39%。

　　从产品端来看，2020年汾酒系列（青花汾、老白汾、普通汾）实现营收126.29亿元，同比增长22.64%；系列酒（杏花村）实现营收5.65亿元，同比下滑36.2%；配制酒（竹叶青）实现营收6.53亿元，同比增长10.97%。

　　从市场端来看，汾酒的省外拓展战略取得了实质性效果。2020年山西汾酒省外营收78.5亿元，收入占比达57%，同比增加31.7%，连续3年维持30%以上增长。竹叶青项目长江以南市场增幅超过150%，广东市场实现亿元突破，汾酒与竹叶青“双轮驱动”初现雏形。

　　另外，山西汾酒旗下杏花村酒持续推进“双百工程”建设，目前成功打造出100家百万级区县市场，基本形成了以山西为核心，河北、山东为重点的面状聚合“1+2+N”基础布局。2021年，山西汾酒近六成营业收入由省外市场贡献。

　　按照“根上改、制上破、治上立”建设，山西汾酒多项举措并用，集团总部职能部门减少60%，股份总部职能部门减少48.27%，总部内设机构减少80.83%，中层管理人员减少59.84%，基层管理人员减少73.28%；二级子分公司“六定”改革稳步推进，进一步焕发了组织活力，提升了管理效能。在营销系统深入推行“组阁聘任制”，进一步下放运营自主权。

　　汾酒“六定”改革解读宣讲暨工作安排会现场。

　　布局“十四五”，汾酒目标直指山西高质量改革发展标杆

　　2021年是十四五开局第一年，也是各大头部酒企抓住时代机遇、进一步扩大市场份额的关键之年。汾酒继续保持高速增长，一季度财报实现开门红。

　　报告期内，汾酒全面构建“2+2”品牌整体结构，实施汾酒与竹叶青“双轮驱动”，系统建设杏花村酒与系列酒“两大尖兵”，“打过长江”战略布局得到推进；以青花30·复兴版为切入点的高端化产品运作模式与巴拿马星火计划，实现了全系列产品整合发力；积极推进与华润、华为的战略合作，加快推进汾酒数字化、营销信息化建设，“传统渠道+大数据+新零售”的全新模式的开启，将创新动能逐步转化为发展势能，营销系统精细化管理水平不断升级。

　　在组织建设和考核激励方面，经2020年底调整优化后的汾酒营销队伍，完成了新老交替，一批90后、有能力的营销骨干被提拔为重要省区、大区负责人，让营销系统的动力、活力得到了释放和激发。

　　汾酒集团“十四五”规划专题汇报会现场。

　　对于汾酒改革所呈现出的业绩，业内人士纷纷看好。有分析人士指出，“改革进入下半场，国资国企‘六定’机构改革带来团队效率的提升，活力得到充分释放和激发；持续深耕品牌建设，复兴版青花30的推出，拉动了整个青花系列的品牌力，站稳了高端。”

　　国信证券表示，公司业绩持续超预期，2021年一季度省外市场翻倍增长。一季度产品结构改善拉升毛利率，费用率下滑弥补税金率回升。2021年收入增速目标30%，十四五开局积极可为。

　　对于2021年的发展，汾酒表示，2021年将按照“根上改、制上破、治上立”的改革基本要求，全面建立职责清晰、精简高效的管理体制，提升企业治理现代化水平。

　　汾酒将继续秉持“市场为王”的总策略，发挥品牌优势，创新资源配置效能，全力加强汾酒系列产品国内、国际市场的拓展及布局力度；坚持强化生产运营控制和产能配套支持建设，推动质量管理体系的不断健全与优化，推动质量管理制度、标准及管理模式的执行落地；坚持科技创新驱动发展战略，系统建立起以市场为导向、产学研深度融合的技术创新体系，促进汾酒科研成果的高效转化；坚持人力资源管理与企业战略、业务发展同步谋划，持续探索创新人力资源体系建设，提高人力资源对企业战略目标的支撑作用；坚持数字化转型，提升公司系统运营效率和发展动能；坚持强化“六新建设”和投资管理，进一步激发投资和资本活力，带动汾酒的发展，从量的积累腾挪到质的飞跃。

　　有观点认为，在“中国酒魂信仰管理体系”的指引下，汾酒在过去十余年中创造了高速度发展。如今，站在“十四五”乃至更长远发展的新起点，“活态文化”又为汾酒发展指明了新的战略方向，也注入了更澎湃的动力。

山西汾酒股票行情：

● 短期趋势：短期的强势行情可能结束，投资者及时短线卖出、离场观望为宜。

● 中期趋势：上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。

● 长期趋势：迄今为止，共284家主力机构，持仓量总计7.38亿股，占流通A股85.21%