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从塑造到推广――水星家纺的爆品营销策略

2021-07-05 12:10:26 消费日报财经收藏

水星家纺 A股市场

　　近年来，随着移动互联网和硬件技术的发展，各种媒体平台以及新的经济模式百花齐放。如何拥抱环境，改变思路，是所有老牌企业都必须考虑的重要问题。打造具有十足竞争力的爆品，并配合多样的推广和触达方式――这是水星家纺（603365）给出的答案。

　　水星爆品发布，明星网红齐助阵

　　2021年7月2日，水星家纺在昆山召开了“水星2021·网红爆品发布会”，一举发布了5款超级单品，随后18位合作达人一一走过红毯，颇有一番盛典晚会之光景。而本次活动的高潮无疑是知名影星吕良伟和陈法蓉出场的那一刻，陈法蓉身着一袭中式韵味的淡色礼服，端庄优雅，光彩夺目，在观众们的欢呼下，用一段走秀展示了港姐冠军的风采和实力；当一首脍炙人口的《上海滩》响起，“三四十岁的艺人”吕良伟举步如风，一如当年丁力豪迈地走在上海街头。作为最自律最重视健康的港星之一，吕良伟还邀请观众一起上台挑战火爆全网的“空气二郎腿”，并分享了养生健身心得，提醒大家要时刻关注睡眠关注健康。

　　极致的性价比+独特的卖点=难以抗拒的爆品

　　在水星家纺看来，一款产品想要成为爆品，极致的性价比和独特的卖点是不可或缺的。性价比不能只局限在价格范畴讨论，更重要的是要从消费者的价值获得感上来衡量；而独特的卖点则依托于水星强大的研发能力和供应体系，一方面不断的坚持创新，另一方面从源头严把品质量关，以此保证产品的核心竞争力。而此次悉数发布的抗菌红嘴雁绒被、7效全能大豆抗菌被、德国仿生科技类羽绒被、芯柔抗菌蚕丝被、萃·负离子抗菌七孔被5款爆品，皆满足这两点原则。

　　没有流量，就没有销量

　　如果说爆品是“1”，是销售行为的基础，那么推广则是可以成倍增加销量的“0”。为了让今年发布的5款爆品撬动各圈层各年龄的消费者心智，水星家纺特别打造了覆盖多平台、多属性的立体KOL矩阵，并借助丰富多样的媒介形式和内容表现产品力。在爆品发布会当天，18位KOL达人齐聚现场，上演了一场引爆全场的红毯秀，相信这些全网粉丝数加起来超过2亿人次的达人们，会为这次水星家纺的爆品推广计划注入无穷的活力。而更重要的是，达人们创作的优质内容，也将成为水星家纺产品二次传播素材，进一步在遍布全国的私域流量池中发酵，从而实现流量与销量的转化。

　　洞察市场，进而打造爆品，再配套消费者们喜闻乐见的推广内容进行传播扩散，相信水星家纺在优秀的产品策略和推广策略双重加持下，必将能迎来新的高峰。

水星家纺股票行情：

（诊股日期：2021-07-05）

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：正处于反弹阶段。

● 长期趋势：迄今为止，共1家主力机构，持仓量总计1.08亿股，占流通A股40.42%

综合诊断：水星家纺近期的平均成本为14.40元，股价在成本下方运行。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。

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