外贸尾单为什么那么便宜? 你买的外贸尾单，可能来自太平间

自打八十年代中国开始引进外资，各种洋牌就开始疯狂冲击中国人的消费观。

从顶奢到轻奢，作为世界工厂，咱们充分发挥了人多势众的优势，成为代工届的铁打一哥。

外贸行业的繁荣产生了大量的残次品，这些被大牌淘汰的产品，以出口转内销之名，摇身一变成为电商平台上广受欢迎的外贸尾单。

但是你看到的外贸尾单，它真的就是尾单吗？

它真的是来自大牌代工场流水线吗？还是来自国外的太平间和垃圾堆？

正宗假货还是外贸尾单？

《环球奢侈品报告》显示，2014年全球80%的奢侈品品牌在中国拥有生产线。

给国外代工服装鞋帽撑起了我国沿海省份经济的半壁江山，其中尤以江浙、福建、广东最甚。

这之中最为出名的那大概是莆田了，以正宗假货之名出道的莆田鞋，质量秒杀某些大牌正品。

坊间传闻，同一个牌子的两双鞋穿不坏的那双，一定就是莆田货。

莆田鞋的质量有多好？

举个栗子，相比国标规定鞋底必须高于2万次弯折标准，莆田产品最高能做到弯折10万次。

但莆田鞋质量再好也不是原厂尾单，而是我们俗称的高仿，你也可以称之为山寨。

原本莆田是给Nike、Adidas、Converse等品牌代工的，但随着我国人力物力飞涨，这些国际品牌开始将订单迁往东南亚等国家，至于原因嘛，自然那边的劳动力更廉价。

代工流程图

这个时候以代工为生的厂家就很为难了，生产线还在，活没了。

咋办？于是有人打起了高仿的生意，而这些代工厂也就顺理成章地开始生产高仿鞋。

当然也有代工厂想要搞自己的品牌，毕竟生产能力摆在那，但是如今品牌不好做啊，与其苟延残喘，不如眼睛闭上，继续代工赚钱。

活下去才是根本，赚钱嘛，不磕碜。

虽然网上中国智造的口号喊得飞起，但是你上电商平台看一看，进口一打折，消费者跑的比谁都快。

爱和爱马仕，从来不是同一码事。

这些被生产出来的高仿，一部分冠以正宗假货之名在电商平台低价销售；还有一些则冒充大牌尾单，在各种野路子大杀四方。

而一些代工厂由于业务能力太能打，甲方爸爸实在难找替代品，于是他们的生意得以延续。

这类OEM厂商代工的方式主要有两种，一种是来料加工，就相当于自带食材的野外烧烤，还有一种则是来样代工，相当于私房菜。

不管是哪一种形式，最终产出都一定会有剩余。

这就和咱们请客吃饭是一个道理，原料一定只能多不能少，放在规模化生产中则涉及到良率的问题，就是生产合格率。

比如老王拿了1000个充气娃娃的材料给到流水线，而厂家的合格率是98%，那么最终出来的产品可能是980个。

但这980个里可能还存在个别娃娃眼珠颜色不一样，指甲盖不对称等问题，这些也是要被剔除的。

最后老王验收的时候，或许只有950个娃娃满足要求。

那么被老王嫌弃的另外个30个娃娃只能厂家自己消化了，毕竟这是自己没把握住的问题。

这种没能通过品牌方质检，最终偷偷流出的叫尾单。

还有一种情况是，厂家其实早已偷偷提高良率惊艳同行，但是老王不知道，于是厂家就能瞒下更多的原材料，然后再偷偷做同款。

这种也叫尾单，又或者因为各种原因退单的、过季的、积压的产品。

而出口国外的品牌，它们的尾单就叫外贸尾单。

根据3%-5%的尾货比例，我国每年的产生的服装尾货或超50亿件，是个妥妥的百亿市场。

区区30个尾单，厂家自己努力一点点勉强能消受，但如果是300个、3000个甚至30000个呢，首先身体就吃不消了。

要是就这么销毁肯定舍不得。

毕竟给国际品牌代工，能力也摆在那，就算是残次品，原料和做工也都还不错。出口标准和国标的确存在一定的差异。

尤其是顶奢品牌。

但厂家不敢明目张胆卖，这种行为不仅打脸甲方，还可能丢饭碗。

于是厂家会把这批货先压着，等大半年过去了，品牌方的产品卖的差不多的时候，厂家就能出手了。

但你别以为有瑕疵，就能占便宜了。

顶奢的瑕疵品不仅量少，而且多的是人抢，可能还没出厂就被人定了。其他的一线大牌更是不缺市场，价格也根本称不上白菜价。

要没点手段和关系，你连货都见不着。

你在淘宝上看到的那种三四百块的所谓，B家蛇头尾单，恕我直言，它连A货都算不上。

宝格丽官网，随便一个蛇头包拎出来，价格都在2w+。

来自宝格丽官网

想都不用想电商平台上三百块买到手的，就是一低配山寨，根本不是什么外贸尾单。

尾单的另一个血腥场

除了上面那些正宗假货和正品尾单，市面上还有大量的A货仿品。

如果说外贸尾单是李鬼，那么假尾单就是假李鬼。这些商家的惯用手法通常是剪标、不给发票，对外使用各种代称。

电商平台上卖假尾的从来不会和顾客说Hermes、LV、Burberry，而是用H家、B家这种模糊的代称。

这样哪怕你花1000块钱买了山寨，也无法维权。说不定卖家口里的H家，指的是H&M，而不是Hermes，你说是吧？

要是高仿A货充外贸尾单，那你可能碰上良心卖家了。如果是用低配充尾单，那也算不上太亏，毕竟价格摆在那。

怕就怕你在网上买的东西根本不是从正规厂家出来的。

钱有多少种赚法取决于人的底线有多低。

2017年，厦门海关查获了500吨洋垃圾，这些垃圾不是别的，而是旧衣服。

就像我们出口二手衣物到非洲一样，发达国家的旧衣服也这样漂洋过海来了中国。

这不过这些衣服属于国家明令禁止的“洋垃圾”，既然是垃圾，那么这些旧衣服自然也是没有经过消毒杀菌的，至于衣服的来源那更是五花八门。

旧衣回收箱、垃圾站、甚至太平间。

来自梨视频，2017年报道

这不是什么危言耸听，也不是陈年旧闻。

因为今年315 ，记者又去卧底了一个回收洋垃圾的地方，那就是广东陆丰的碣石镇。

来自《一线消费者报告》

原本这个地方就是专门批发二手衣服的，但是曾经被记者曝光后，于是生意只得转移。

镇上的商铺通通关上了大门，你以为是卖家改行了吗？

不，他们只是公开转移到了地下，关上门作业或者转移到住宅区。

记者像门徒中阿力第一次进入昆哥的作坊一样，一进屋卖家就赶紧关上了大门并上锁。

之后将记者带进仓库，展示自己的库存。

卖家毫不掩饰自己的衣服就是走私进来的，有些来自日本，有些来自欧美。

来自《一线消费者报告》

卖家一边介绍的同时，家人在一边用熨斗熨衣服，蒸汽熨斗熨完后，这就能被当成一件新衣出售。

来自《一线消费者报告》

至于二手皮衣则需要用百洁布搓洗。

记者发现有些衣服上甚至带有血迹，但卖家表示回家能够洗掉，不碍事。

来自《一线消费者报告》

卖家拿出已经熨好的羊毛衫给记者展示 ，一件品相不错，细节完整的羊毛衫价格只需要25元。

当被问及是否消毒时，卖家迅速地给出了否认三连。

什么？消毒，不存在。

来自《一线消费者报告》

简单熨烫后的衣服又会以单件计费的价格打包卖出去，这一次目的地是全国各个外贸尾单服装店。

这些衣服或许进入了外贸实体店，成为海淘精品，或许会变成网店里的古着孤品。

但他们其实都流着相同的血液，那就是洋垃圾。

他们或许肮脏，或许致病，或许价格还并不便宜。

真的买不到尾单吗？

尾单当然是存在的，也是能买到的。但你想在网上捡漏顶级奢侈品牌，那还是算了。

根据一些从业者介绍，网上确实有尾单销售，甚至有些量还很大。

关于尾单你需要知道一点，品牌越知名，尾单越少。尾单数量少通常也就意味着尺码不齐，款式稀少。

如果非要买尾单，首选应该是那些不太知名的国外品牌。

身边有尾单爱好者表示，捡漏真的爽，尾单的确香。

既然线上难分真假，那么线下的尾单市场在哪里？

B站有up主实地探访了我国著名的代工之城，东莞和中山。

通常代工产业集群的城市，都会有专门销售尾单的市场，这些市场里出售的不止有外贸尾单还有国产品牌的库存积压。

零售、批发都有，由于价格便宜，商家压根没空等你精挑细选，这就和开盲盒差不多。

来自B站《500亿尾货生意！探访服装尾货市场！》

运气好带回家的品质都还不错，运气不好可能拿到手的衣服，袖子长短都不一样。

但如果你喜欢盲盒，或许也会喜欢这种刺激的玩法。

我们都知道任何品牌肯定会有库存积压的问题，快时尚品牌也经常在季末清仓大甩卖。

那些是不是就证明，奢侈品也会这么玩？

要这么想，你可就天真了。要知道顶级奢侈品牌通常都是有几个世纪的品牌延续。

昂贵和稀少才是奢侈品的代名词。哪怕奢侈品滞销了，品牌方也从来不会低价甩卖，便宜穷人。

奥特莱斯是大牌打折的一个渠道，而积压过久实在无人问津的产品，资本家会选择将其销毁。

Burberry 2017年共销毁了价值3680万的箱包；卡地亚、万宝龙的母公司在2017、2018年两年内销毁了价值2.03亿欧元的手表。

来自Burberry官网

除了衣服、箱包、手表，奢侈品牌壕起来连香水都销毁。

对于普通消费者而言，销毁奢侈品就是在烧钱，这属于为富不仁的行为。

但对于奢侈品牌而言，他们损失的不过是成本。

奢侈品溢价从来不是因为原料，而是各种营销、代言、品牌建设等费用。

宁可销毁也不愿自降身份的顶奢品牌，你认为他们会放纵尾单破坏市场吗？

在舆论的压力之下，一些奢侈品牌对外宣布不再销毁库存，但也不会任其流出市场，破坏规则。

价格是奢侈品的护城河，网上那些尺码齐全，月销几百件的顶奢尾单，闭着眼睛也猜得到是什么货色。

外贸尾单，名字听起来很美好，但实际水深得很。

作为普通消费者，与其冒着被骗的风险买瑕疵、买“垃圾”，倒还不如支持中国制造。

同一条生产线上出来的产品，质量差不到哪去。

但如果你是个捡漏高手，对于外贸行业也有一定的了解，那么买尾单的确是个不错的选择。

希望有一天莆田货能摆脱假货的标签，这样我们也无需再警惕洋垃圾风险。

愿天堂没有LV、Gucci、Prada、Burberry……

参考资料：
小心！你买的外贸尾单很可能是“洋垃圾” – 21财经 揭秘大牌背后的中国代工厂_《瞭望东方周刊》十元垃圾变百亿生意？探访服装尾货市场；亚军频道为什么Burberry、卡地亚等奢侈品牌要经常销毁大量的商品？

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