完美日记还需要将“局部优势”转化为全局优势

在最后一个讲座中，我们通过完美日记的案例，阐述了饱和思维的第二个原则，即“集中力量，而不是平均主义”。

与此同时，我们还在上一节课上指出，虽然完美日记在当地战场上取得了优势，但与全球化妆品巨头仍存在很大差距。完美日记还需要将“局部优势”转化为“全局优势”。

这是饱和思维的第三个标准。

在今天的课堂上，我们将用游戏行业的两个案例来解释如何将“局部优势”转化为“全局优势”。

这两种情况下，一种是a股上著名的三七互娱，另一种是爆款游戏《原神》的制作方米哈游。

在讲这个案例之前，让我们简要回顾一下中国电子游戏的发展过程。电子游戏实际上诞生了近半个世纪，但在中国，它几乎始于20世纪90年代。

假如简单来说，就是2001年，网络游戏爆发，2011年，页面游戏爆发，2012年，手机游戏爆发。

中国游戏公司绕过了街机、主机、掌机、电脑单机时代，直接从电脑网络游戏时代出发，在手机游戏时代诞生了一批全球企业。

在过去的20年里，中国游戏市场的规模从不到10亿元增加到2800亿元左右。在此背景下，中国诞生了一批熟悉的优秀游戏企业，创造了无数的财富神话。

丁磊、陈天桥、史玉柱甚至马化腾，他们财富的很大一部分来自游戏。

在过去的两年里，游戏行业的马太效应越来越强，尤其是手机游戏市场，基本上是网易和腾讯的世界。这两家公司占据了手机游戏市场的70%以上，形成了双寡头模式。如果行业的后来者想要找到立足点，他们必须不使用它

同样的竞争策略。

我们先来看看第一个案例。

三七互娱创始人李逸飞，毕业后加入新浪，从SP业务一路社交。

后来创业的是当时被互联网大公司普遍鄙视的网络游戏轨道。

三七互娱于2011年正式成立，正好赶上网络游戏爆发的风口。

由于意识到了渠道和流量的价值，这也为其未来的选择奠定了基础。

简言之，三七互动娱乐通常以极低的成本推出传奇或三国页面游戏，然后找到流量池，如视频网站、社区论坛或各种凌乱的网页。只要有人，广告就会疯狂，最终收获。

你一定被他们的弹窗广告骚扰过。

经常刷网页，右下角弹出“屠龙宝刀点击发送”、成龙、张家辉、古天乐等香港偶像经常在广告中努力宣传“是兄弟来砍我”的网络广告。正是三七互动娱乐创造了这种购买量发行和大哥刷屏广告的先例。

这些广告都是“精神污染”，但这套广告是“精神污染”IP+购买量“组合拳看似低端，但非常有效。无处不在的购买量让你一不小心就点进了一个页面游戏，IP的感受让你一时冲动付出了钱。

在巨头做出反应之前，他们已经占据了大量的市场份额。

比如三七通过购买量不断过滤出一批更愿意花钱的忠实用户。一些传奇游戏每月可以夸大600元，远高于腾讯1-200元。

近年来，我花了1元钱获得用户，平均可以赚回1.3-1.4元，让对手无利可图，让自己赚了很多钱。

三七互娱通过这四件事构建的饱和攻击，成功扩大了下沉市场的优势，成为腾讯网易后手机游戏市场的第三极。

然而，随着流量红利的消失和市场下沉开始提高审美和偏好，当游戏质量变得越来越重要时，擅长购买和发行的三七互动娱乐实际上面临着巨大的尴尬。事实上，他并没有将营销优势扩展到研发领域。

他们家目前的游戏质量与一线水平还有很大差距。建立起来的“局部优势”并没有变成“全局优势”。

与三七互动娱乐相比，另一家成功立足巨头裂缝的手机游戏公司选择了一套完全不同的游戏方式。它没有购买数量。相反，它利用饱和思维进行研发，不断打造行业标杆产品。这是我们今天要谈的第二个案例

——米哈游。

这是一家非常低调的公司，但在第二圈，当然，他们去年推出了一款热门的全球游戏《原神》，据估计，一些读者一定听说过甚至玩过。

米哈游也成立于2011年，成立于上海交通大学宿舍。事实上，融资并不顺利，但它仍然从杭州的一家公司获得了100万元的天使投资，然后公司成功启动。

第一款米哈游戏是米哈游戏《Fly me 2 the moon》, 在完成了这项测试工作后，他们开始创建一个名为“崩溃”的IP。第一款游戏的名字是“崩溃学园”，最早在中国的一些渠道进行测试，但数据性能并不理想。

在米哈游最艰难的2013年，公司年收入只有130万元，创始团队曾经感到困惑和焦虑。那么，我们应该坚持原来的方向，继续发展“崩溃”IP, 还是做当时吸金比较流行的卡牌手游，其实是一个选择的十字路口。

但是米哈游这些人很有韧性，也很有决心啃硬骨头，他们最终选择专注于“崩溃”IP, 继续打磨产品需要2年时间。

2014年推出的《崩溃学园2》，在核心玩法、外围玩法、系统值等方面都是比较完善的版本。团队从第一代产品中吸取了很多教训，借鉴了当时的主流商业模式。

当时由7人队打造的这款游戏，很快就取得了月流水过千万，年流水过亿的成绩。

米哈游之前说过，“我们预计会比第一代产品多赚10倍，实际情况是多赚100倍”。

这只是米哈游的一个开始。

2016年公司推出的《崩溃学园3》、2020年推出的《原神》，每次都在玩家群体和行业引起巨大轰动。米哈游的产品打破了一个又一个记录，同时不断刷新国产游戏的上限。

若要用一个词来形容米哈游对研发的态度，“孤注一掷”再合适不过了。

如果说“崩溃2”成功前的孤注一掷，公司为了生存而被迫。

所以《崩溃3》到《原神》是主动的，战略性的。

事实上，这种策略与早期的华为非常相似。事实上，米哈游也非常推索华为的战略和战术。但他们为什么要这样做呢？

事实上，当时有一个行业背景，就是2016年左右，手机游戏的设备性能已经到了承载更高质量画面表现力的时候。虽然手机游戏行业的两个以上模式已经初步形成，但大公司的稳定作风往往不会跳出现有的策略来开发一些激进的游戏，而小公司则缺乏资金和人才来实现一些想法。

米哈游抓住了这样一个窗口期，选择了技术要求高、厂商很少尝试的3D动作RPG游戏作为突破点，将《崩溃2》积累的家庭背景投入到研发中。

凭借卓越的研发实力，2016年10月推出的《崩溃3》在视听表演、战斗体验、发展和互动等方面取得了领先的市场效果。

《崩溃3》不仅满足了硬核二次元玩家的核心需求，也赶上了2016年手机性能升级的风口期，在正确的时间、正确的地点和人的条件下迅速走红。在过去的一年里，它吸引了超过24亿的水。正是这款产品确立了米哈游在手机游戏研发和二次元手机游戏领域的领先地位。

通过集中力量，专注于研发是米哈游最大的标签。获得局部优势的米哈游并没有停下来，而是在思考如何扩大局部优势。

因此，自2017年以来，米哈游利用崩溃系列积累的资金和产品研发能力，利用400多人的团队和1亿美元以上的研发费用，花了三年半的时间打造了风靡全球的原神。

自去年9月底推出以来，原神已成为世界上下载量最高的游戏之一，在YouTube上观看游戏视频超过1.5亿次。

第一个月就实现了高达2.5亿美元的流水，将王者荣耀、吃鸡等游戏拉下神坛。

众所周知，游戏研发是一件风险很大的事情。为了分散风险，许多大公司经常建立多个团队，每个团队有几十人，资源支持相对分散，希望实现东不亮西亮的效果。

然而，米哈游的模式与他们不同。他更像是早年的华为。一个项目投资后，他把所有的钱都投入到下一个研发项目中。

当然，他们不是简单地向华为学习，而是善于思考和总结，洞察制作流行游戏的成功密码。我可能会在这里向你解释。

所以游戏能赚钱，主要取决于五个维度：游戏主题、核心游戏、支付系统、游戏质量、营销渠道，这五个维度可能很有价值，但只要找到最有价值、最大的差异化点饱和攻击，其他方面已经验证了成功的经验，莱曹，所以产品不会太差。

首先，游戏主题没什么好说的。在主题方面，二次元是米哈游最好的。团队的所有产品和用户体验都集中在这里，所以这个主题已经得到了验证。

第二，核心玩法，原神参考了大量塞尔达开放世界的玩法，相当于其核心玩法在其他平台上得到了成功的验证，这是一个非常重要的保险因素。

第三，支付系统，原神采用的抽卡支付系统，从崩溃1延续到原神，非常细致，失败率很低，也是一个被验证的保险因素。

第四，营销渠道，很多游戏经常在营销上做文章，但原神是一款精品二次元游戏，用户集中，不需要随意购买，只要在二次元大本营B站等渠道。

此外，高质量的产品意味着游戏质量足够好，可以有很强的声誉和讨论，强大的议价能力，即使渠道崩溃，粉丝也会自发地找到下载的地方，所以米哈游戏在这方面的投资也非常有限。

最后只剩下游戏质量了。这正是米哈旅游长期积累的优势。简单来说，游戏的视觉艺术就是慢工出细活，一价一货。

如果你用3A杰作的引擎和艺术成本来打造一款网络游戏，花别人10倍的钱去打造比普通人好5倍的产品，你可能会得到别人100倍的利润和市场份额。

按照这个逻辑，把钱花在研发上其实是最划算的，尤其是当米哈游有全球分销能力的时候，原来的市场突然扩大了很多倍，赚钱的能力也提高了。

当成本是线性的时候，收入是指数级的。在这种情况下，米哈游当然会选择孤注一掷，充分发挥自己的优势，在获得局部优势后，借此机会建立全局优势和护城河，成为二级手机游戏之王。

所以这就是米哈游的故事。通过比较，我们可以看到三七互动娱乐和米哈游都使用了集中力量战斗歼灭战的战略战术，但他们最终的突破方向实际上是相反的。

三七互动娱乐主要依靠营销，而米哈游戏主要依靠研发。游戏产业本质上是一个内容产业。从目前的情况来看，米哈旅游的路径实际上更好。

换句话说，两家公司都在集中力量进行歼灭战，但最终米哈游成功地将“局部优势”转化为“全局优势”，而三七互动娱乐无法实现这一点。

因此，让我们最后总结一下，在商业战场上集中力量进行歼灭战实际上是在资源和战略地位处于劣势时采取的反击策略。它可能非常有效，但也会使企业陷入路径依赖，忽视从“局部优势”建立“全局优势”的任务，未能及时建立护城河，最终可能损害以往的成果。因此，无论是完美的日记还是三七互娱，与真正的行业领导者还有一定的差距。

好吧，我们已经完成了饱和的三个原则，所以下一个，我们将整合这三个原则，应用我们所学到的，教你如何用饱和思维设计一套游戏玩法，以实现弱胜强。好吧，以上是本课程的全部内容，谢谢您的收听，我们下次会议。

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