贵公司在工业控制行业投资了哪些设备和技术?

1.公司在工业控制行业的布局和市场份额分析公司专注于电池相关设备的制造，并与麦伟、杰佳等光伏设备行业的供应商合作，为奥特威带来数千万的业绩。然而，公司在外围市场的市场份额相对较小。公司在关键客户端关系网建设方面表现出色，与行业从工程师层面关系良好。特别是在杰佳和叠加市场，公司几乎完全占据了市场份额，叠加预计当年将实现2亿元的业绩。尽管产品的质量和性能需要满足顾客的需求，但顾客之间的关系同样重要。由于关系网络的深入，公司得到了关键供应商的支持。然而，集中采购模式使得外围市场难以获得更大的份额。2.锂电池和工业控制行业增长现状分析锂电池市场疲软：锂电池市场增长乏力，主要原因是市场饱和度高，价格战激烈，导致一些工厂缺乏扩大生产的动力。因此，与往年相比，今年的订单大幅下降。公司业务转型：过去，公司在工业机器人领域的市场份额较高，但由于毛利率下降，公司主动退出部分市场。现在，公司已经转向为大客户做电机OEM，并专注于服务机器人等新兴产业的布局。PLC的主要壁垒在于软件开发，需要长期的技术积累。尽管如此，国产变频器已经可以与进口品牌媲美了。因此，技术积累需要时间，控制技术是工业自动化的核心。3.国内工业控制企业海外竞争力分析伟创海外优势：伟创技术成熟、产品可靠、成本效益高，在变频器领域取得成功。特别是在冲突的影响下，伟创在市场上表现出色。工业自动化市场水平：合川与博世合作，以合资企业的形式拓展高端市场，利用成本优势和博世技术开拓海外市场。国内自动化企业竞争：汇川在综合管理、品牌和营销方面具有优势，合川在深度制造能力和成本控制方面具有优势。信捷、雷赛等其他品牌在特定领域有自己的独特之处，但长期竞争力有限。4.伺服系统的成本和工业自动化前景降低了自主生产编码器的成本，约占伺服系统总成本的20%至30%。与博世公司的合作有望推动公司进入其供应链，共享专利技术。预计2023年公司收入将增长50%。公司重视人形机器人的发展，并认为自身的生产和供应链优势有望使其在同行中脱颖而出。5.专注于通用自动化，扩大市场份额。目前，公司专注于通用自动化行业，目前还没有进入过程工业控制领域的计划。由于市场容量大，即使增长率下降，股市也足以支撑公司的发展。该公司去年受益于新能源的发展。面对行业可能的退步，公司通过组织结构调整，将营销团队投资于包装、纺织等细分行业，探索新的增长点。对竞争对手布科和固高的评价：布科在机器人概念前的市场影响较小，固高在动力控制和直线驱动方面处于领先地位，但与公司在一般领域的竞争不在同一轨道上。二、Q&AQ:贵公司在工业控制行业投资了哪些设备和技术？光伏设备板块有合作公司吗？A:我们主要投资电池设备，涉及的不多，也没有和金盛这样的公司大规模合作。在光伏设备领域，我们与麦维、杰家和奥特维有供应合作，预计奥特维今年的业绩将达到数千万。在与麦伟和杰佳的合作中，我们几乎全部获得了杰佳的订单，而我们在外围市场的份额相对较小，仅占10%左右，叠加份额占90%以上。预计今年业绩将达到2亿多。Q:贵公司在外围市场份额低的原因是什么？您是如何在客户关系方面取得成功的？A:我们在外围市场的份额之所以小，是因为我们与一些客户的关系没有那么深入。此外，艾维等竞争对手通过集中采购模式强调价格竞争，使我们难以在外围市场获得更大份额。至于客户关系，我们和几个主要客户的关系很好。从中层到工程师，我们都管理得很好，尤其是叠加最好的时候。我们所有的关系渠道都是开放的，所以我们几乎可以获得所有的订单份额。Q:贵公司对丝网印刷设备的投资是什么？A:我们没有投资丝网印刷设备。我们主要为外围设备提供分拣和风险设备。今后，我们将转向光伏组件设备投资。目前，我们在电子琵琶环节投资最多，未来将继续扩展到硅环节和下端电子环节。Q:光伏市场的空间是什么？你预测PLC等设备的市场空间是多少？A:在光伏市场，我们预计整个市场空间将达到40亿或50亿。尤其是PLC的市场空间，估计在5~10亿左右。我们的评估主要来自于对几个主要客户的分析，因为光伏和锂电池行业比其他行业更集中。Q:目前光伏设备市场的竞争趋势是什么？贵公司在这个市场上占有多少份额？A:在光伏PLC设备市场，我们估计我们的份额在20%到30%之间。去年汇川光伏业务收入约15亿元，业绩相当接近。在这个市场上，我们的主要竞争对手是汇川，连戴新杰等其他大客户很难进入这个领域。与此同时，西门子等一些外资企业在这个市场上也有布局。Q:锂电池行业贵公司的情况如何？主要的客户群体和市场空间是什么？A:目前，锂电池行业的业务发展前景并不乐观，因为我们认为市场增长潜力有限，产能基本饱和。我们的主要客户包括大族激光，但我们的业务今年几乎没有增长，所以锂电池行业不是我们未来投资的关键领域。我们主要为锂电池行业提供卷绕式工艺设备和一些辅助设备，目前还没有具体的市场空间估算数据。Q:锂电池业务增长疲软的原因是什么？内部有分析吗？A:锂电池业务增长疲软的主要原因有两个。首先，市场需求疲软，市场接近饱和；其次，终端市场竞争激烈，价格战日益激烈，利润率被压缩。受此影响，许多制造商不愿意扩大产能，导致今年锂电池订单量大幅下降。Q:公司的主要收入来源是新生产线的销售还是现有生产线的转型升级？A:我们的主要收入来自新生产线的销售，我们向需要建设新生产线的企业销售PLC、伺服等相关产品。同时，我们也将从现有生产线的转型升级和技术更新中获得部分收入。Q:工业机器人和机器人市场的情况如何？公司在这些领域有哪些规划？A:在工业机器人市场，我们的产品在市场上占有相当高的份额。虽然过去我们在中国本土工业机器人市场的份额高达70%，但由于利润率的下降和价格战的影响，我们选择战略性地退出一些市场，专注于为大客户提供电机OEM服务。在人形机器人领域，我们仍处于布局和研发阶段，目前只提供样品。Q:公司在工业机器人市场的主要客户是什么？A:在工业机器人市场，我们的主要客户包括成都的卡洛普和华南的两个大客户。我暂时不记得他们的具体名字了。Q:工业机器人市场上4伏系统和PLC的地位如何？A:在工业机器人4伏系统市场，我们的市场份额高达70%-80%，但目前的市场份额可能已经下降到20%-30%，因为我们主动退出了一些市场。工业机器人制造商通常使用自己的控制器，而不是使用PLC。Q:人形机器人的市场状况如何？公司在这一领域的产品情况如何？A:目前，人形机器人尚未实现大规模生产，我们仍处于研发阶段，主要提供样品。Q:四伏系统、PLC和变频器的技术水平如何？竞争优势是什么？A:变频器的技术相对简单，而PLC和4伏系统的技术门槛较高。PLC(可指可编程逻辑控制器)的主要竞争优势在于软件开发，需要时间和经验积累。我们的变频器可以与进口品牌竞争，但在国内PLC方面，我们仍然需要时间来缩小与西门子、欧姆龙等西方品牌的差距。Q:公司在海外市场的战略和进展情况如何？A:为了增强品牌影响力，促进我们在海外市场的发展，我们最近与博宾斯勒成立了合资企业。虽然目前国内企业在PLC领域还没有大规模出海，但在变频器市场，一些企业如伟创在市场上取得了成功。Q:与贵公司的产品线相比，伟创在海外市场的优势如何？在未来的海外扩张中，你将如何布局？A:由于国内变频器技术的成熟，伟创在海外市场表现良好，能够与进口变频器竞争。其伺服技术和市场份额不高，主要集中在变频器上。此外，由于国内市场的增长速度远高于海外市场，我们过去更关注国内市场的抢占和进口替代，因此在海外市场的投资较少。然而，随着冲突和海外市场的逐步开放，我们将逐步扩大海外布局。乐达国华，我们与博世成立的合资企业，未来也将有海外市场业务。产品定位为中高端市场，依托博世的技术和国内成本优势参与国际市场竞争。Q:合川、汇川、伟创、新捷、雷赛等公司在国内工业自动化市场的产品实力和市场竞争力如何？A:汇川在国内市场，由于管理、品牌、营销等方面的综合优势，仍处于领先地位。我们认为我们具有深度制造能力和成本控制能力，以及捕捉市场热点的敏感性。例如，在人类机器人领域，我们在早期投入了更多的资源。信捷电器被认为是一家缺乏活力和增长有限的公司。至于雷赛，虽然其板卡产品在市场上有一定的优势，但由于管理混乱和缺乏活力，其长期竞争力受到限制。机器人和PLC产品的市场竞争力有限，变频器主要用于高压工程项目。总的来说，汇川被认为是最强的竞争对手，而其他公司则有明显的缺点。未来，我们还计划通过加强PLC和变频器的技术和产品实力，在三大产品领域全面发展。PLC和变频器团队将有助于我们在这些领域取得更大的突破。再给我们一年时间，我们的PLC和磁浮变频器的技术和产品实力将得到显著提高。Q:伺服系统编码器的成本比例是多少？伺服驱动器和电机的价格比例是多少？A:在伺服系统中，编码器的成本约为20%-30%。伺服驱动器的成本高于电机，低功率伺服驱动器的成本可能在200-300元之间，而电机的成本约为150-200元。目前，汇川等公司已独立生产编码器，以降低成本，提高竞争力。Q:公司如何看待国内PLC市场的发展趋势？A:我们认为国内PLC市场还有很大的发展空间。尽管过去几年PLC市场增长迅速，但仍有许多中小企业尚未完全接受PLC解决方案。另外，随着工业4.0和智能制造业的发展，PLC将成为不可或缺的一部分，市场需求将进一步增加。预计未来几年国内PLC市场年复合增长率将超过两位数。Q:如何看待工业自动化行业面临的挑战和机遇？A:工业自动化行业面临着市场竞争加剧、客户需求多样化、技术更新快等诸多挑战。为了在激烈的竞争中保持领先地位，我们需要不断开发新技术和产品，提高产品质量和服务水平。与此同时，工业自动化产业也有巨大的发展机遇，特别是在新能源、智能制造、环保等领域。随着国家对这些领域的支持政策的出台，我们相信工业自动化产业在未来将迎来更快的发展。Q:公司在产品研发方面的投资如何？A:我们一直非常重视产品研发的投资。每年，我们都会将销售收入的一部分用于研发，不断提高技术水平和创新能力。我们拥有一支经验丰富的研发团队，专注于新产品、新技术的研发和现有产品的改进升级。此外，我们还与多所高校和研究机构建立了合作关系，共同开展技术研发。我们相信，只有持续的研发投资，才能保持公司的竞争优势。Q:公司在人才引进和培训方面有哪些规划？A:对人才的引进和培养十分重视。为了吸引更多的优秀人才加入我们，我们提供了有竞争力的薪酬福利和职业发展机会。同时，我们还定期举办各种培训活动，帮助员工提高专业技能和管理水平。未来，我们将进一步加强人才引进和培训，建设高素质人才队伍，为公司的发展提供有力支持。Q:公司与博士的合作会使公司成为博士供应链的一部分，并分享其产品吗？A:将来有可能把一些产品交给我们的工厂进行OEM生产。目前，我们正准备成立合资企业，并计划先生产PLC、变频器等产品。此外，我们还可能涉及基础设施产品。在技术合作方面，我们的策略是结合博世提供的软件平台和合川的硬件制造能力，推动新产品的推出。Q:公司如何看待未来的业绩增长？以及像特斯拉这样的潜在客户的态度和竞争策略A:我公司在财务预算和销售目标方面设定了明确的增长预期，计划明年实现全公司收入50%的增长。我们不仅将关注新能源领域，还将扩展到通用制造业和汽车行业的客户。在人形机器人领域，我们将该业务视为公司未来的重要战略板块，引起了董事长的关注。我们将全力以赴利用公司的资源和人力资源创造竞争优势。尽管特斯拉在技术领先方面可能占据优势，但在出货量方面，国内企业可能有更大的优势。对于与特斯拉的合作，我们将保持谨慎的态度，但不会过于依赖它。我们将更加注重提高我们的核心部件技术、供应链和制造能力。此外，我们还将与国内其他快速发展的企业合作。Q:公司目前在工业控制行业的专业领域定位如何？是否有计划扩展到DCS(分布式控制系统)A:由于我们专注于通用自动化行业，我们目前并不打算涉足DCS领域。虽然每个企业的能源有限，但我们认为我们应该首先做好通用自动化行业。如果我们在现有领域表现良好，市场份额增加，我们可能会考虑DCS产品线。但目前，我们现有的产品已经能够满足市场的需求，足够大的市场规模，足以支撑我们未来的发展。Q:市场对自动化行业的预期不好，你还看好公司未来的发展潜力吗？A:即使在工业自动化增长放缓或下降的情况下，市场规模仍然非常大。以合川为例，这是一个价值数百亿元的市场。即使市场增长不如以前，只要能增加市场份额，即使只有1%或2%，也能给公司带来数亿元的增长。目前，我们的市场份额约为3%。我们有能力通过吸引大客户来促进业绩增长。50%的增长并非不可能。总的来说，我们对公司未来的发展充满信心。Q:考虑到新能源行业的不确定性，公司在管理和运营方面做出了哪些调整来应对可能的挑战？对于其它细分市场的增长机会有何看法？A:首先，我们调整了公司的组织结构。例如，我们从光伏和锂电池行业转移了一些人力资源，并将其投资于包装、纺织、物流等以前没有得到充分发展的其他细分行业。这些都是我们以前没有特别关注的市场，但我们的团队在光伏和锂领域取得了良好的成绩，并积累了强大的市场经验。现在，这支经验丰富的团队已经转向了新的细分市场，为公司寻找新的增长点提供了可能性。在这些通用产业中，我们认为有很大的发展潜力。Q:与竞争对手相比，公司的差异化优势是什么？尤其是面对布科和固高等竞争对手，你觉得他们怎么样？A:在此之前，布科在行业内的影响力较小，其产品大多属于低端类型，技术含量较低，品牌知名度和市场份额较低。然而，由于近期人形机器人市场的快速崛起，布科的曝光率有所提高。固高以其运动控制器和直线电机驱动器而闻名，其技术和市场份额在这两个领域都比较突出。然而，总体而言，布科和固高在工业自动化行业的品牌影响力和曝光率相对较低，这与我们在一般领域的竞争水平不同。因此，我们认为我们与他们的竞争轨道不同。股市调研