光伏逆变器是整个光伏线 工业技术迭代创新最快的部分之一

报告期内公司所在行业的情况

根据国家统计局《国民经济产业分类》（GB/T 4754-2017)公司所在行业为“C38 C3825在制造业“电气机械及设备制造”下属 光伏设备及元器件制造”；根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指南》(2012年) 公司所在行业为“C38” 电气机械及设备制造业”。

公司专注于分布式光伏发电，属于国家鼓励发展的可再生能源产业。光伏逆变器是太阳能光伏发电系统不可缺少的核心设备，是电力电子技术在可再生能源发电领域的应用，是国家加快培育发展的七大战略性新兴产业中的新能源产业。由于技术壁垒高，在发展初期一直被国外逆变器企业垄断。中国一些逆变器企业在不断研发的过程中逐渐突破了技术障碍，在全球逆变器行业占据了重要地位。光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效将光能直接转化为电能的一种技术。太阳能电池串联包装保护后，可形成大面积光伏电池组件，然后与逆变器等部件形成光伏发电系统。

(1)光伏逆变器行业

光伏逆变器是太阳能光伏发电系统不可缺少的核心设备，是电力电子技术在可再生能源发电领域的应用，属于 在七大战略性新兴产业中，国家加快了新能源产业的培育和发展。光伏逆变器是光伏发电行业技术密度最高的产品之一， 其转换效率和可靠性将直接影响光伏发电系统的运行效率。近几年来，随着全球对能源和环境危机的日益重视 提出“碳达峰、碳中和”目标，不断创新逆变器技术环节，各种新技术、新产品层出不穷。光伏逆变器是整个光伏线 工业技术迭代创新最快的部分之一。能源数字作为光伏系统唯一具有多种数字功能和直接连接电网的智能设备 化学和电网友好性将成为逆变器发展的又一关键途径。与集中光伏发电相比，分布式光伏发电投资小，建设快，占地面积快 光伏发电的主要发展方向是积小灵活性高。分布式光伏在世界主要海外市场发展较早，应用广泛，已被广泛使用 广泛应用于欧洲、澳大利亚、美国等市场，是海外市场的主要光伏发电方式。此外，随着技术的不断进步和成本的快速下降，组串 逆变器单体功率不断增加，发电系统电压等级不断提高，逐渐提高了集中光伏电站组串逆变器的应用，组串逆变器 变器市场规模将继续增长。

光伏储能是将光伏发电系统与储能电池系统相结合，起到“负荷调节、储能、配合新能源接入、弥补线路损坏、功率补偿、提高电能质量、孤网运行、切峰填谷”的作用。与传统能源相比，光伏等可再生能源发电普遍存在间歇性和波动性问题，需要储能来平稳稳定电力系统运行。因此，随着光伏等可再生能源比例的不断提高，储能将成为未来电力系统中不可或缺的作用，具有广阔的发展空间。

(二)光伏发电行业

加快化石能源清洁高效利用，大力推进非化石能源发展，不断扩大清洁能源消费比例，促进绿色低碳能源转型 实现碳中和目标的重要措施之一。光伏发电，特别是分布式光伏发电，作为一种绿色环保的发电方式，符合国家能源改革 革以质量效益为主的发展方向。作为能源的自然来源，太阳能的开发利用资源丰富，普及程度高，应用领先 随着近年来光伏发电模式的不断创新、技术水平的不断提高和平价上网的不断推进，域广、对环境影响不大。 伏发电已逐渐成为新能源利用的重要途径之一。

分布式光伏发电具有灵活、智能化、场地要求小、配电侧高的特点，更适合太阳能发电。随着国家对新能源产业的政策支持和光伏发电成本的不断降低，分布式光伏发电模式逐渐占据一定的市场份额，其应用模式也呈现出多元化发展的局面。根据不同的应用场景和模式，分布式光伏电站逐渐衍生出工商分布式光伏电站、家庭分布式光伏电站、光伏建筑一体化，通过建筑、工业和分布式光伏模式是分布式光伏发电结构调整、节能减排的有效途径之一。

工商分布式光伏电站主要是在工商建筑屋顶上建造的分布式光伏电站，一般采用“自发自用、余电上网”的销售模式 公式不仅减少了一次能耗，改善了工商企业的用电结构，而且降低了自身的用电成本，带来了直接的经济效益。户用 分布式光伏电站主要是在住宅屋顶上建造的分布式光伏电站，一般采用“全网”销售模式。随着居民对光伏发电的接受度越来越高，近年来，家用分布式光伏的应用逐渐被居民以家电和消费品的概念接受，成为中国新的分布式光伏 伏中占比最高、增长最快的应用场景。

光伏建筑一体化的应用模式是将光伏发电系统与建筑相结合，通常安装在建筑围护结构的外表面 提供用电需求。通过充分利用太阳能资源，节约能源消耗，减轻建筑对环境的负荷，实现光伏建筑一体化 减排的重要手段之一。

2022 年 3 月 17 日，国家能源局发布了《2022》 《年能工作指导意见》提出了主要目标：1、提高供应保障能力。全国能源生产总量已达到全国能源生产总量 44.1 约1亿吨标准煤，原油产量 2 天然气产量约1亿吨， 2140 1亿立方米左右。确保充足的电力供应 是的，电力装机达到了 26 发电量达到亿千瓦左右，达到亿千瓦左右 9.07 万亿千瓦时左右，新增峰值发电能力 8000 万千瓦以上，“西电东送” 达到输电能力 2.9 一亿千瓦左右。2、结构转型稳步推进。煤炭消费比例稳步下降，非化石能源占能源消费总量的比例增加到 17.3%左右，新电能取代电量 约1800亿千瓦时，风电和光伏发电占全社会用电量的比例 12.2%左右。3、 努力提高质量和效率。在“十四五”规划期间统筹考虑能耗强度目标，并保持适当的弹性。跨区域输电通道平均利用小时 在合理范围内，风电和光伏发电的利用率继续保持合理水平。

2022 年 5 月 30 日，国家发改委、国家能源局发布了《关于促进新时期新能源高质量发展的实施方案》 提出:金融机构可以在依法合规、风险可控、商业可持续的前提下，独立确定是否纳入可再生能源发电补贴清单 发放补贴确权贷款，金融机构和企业可以独立协商确定贷款金额、期限、利率、还款计划等。充分发挥电网企业融资优势 积极扩大资金来源，促进可再生能源发电补贴资金年度收支平衡。充分发挥电网企业融资优势 积极扩大资金来源，促进可再生能源发电补贴资金年度收支平衡。支持合格的金融机构提供绿色资产支持 解决新能源企业资金需求的创新方案(商业)票据、保理等。合理界定新能源绿色金融项目的信用评级标准和评估准入 条件。增加绿色债券和绿色信贷对新能源项目的支持。研究探索新能源项目纳入基础设施房地产投资信托基金 （REITs）试点支持范围。支持将合格的新能源项目温室气体验证减排纳入全国碳排放交易市场进行配额清算 抵销。

2022 年 6 月 1 国家发改委、国家能源局、财政部、自然资源部、生态环境部、住房和城乡建设部 村部、中国气象局、国家林业和草原局发布了《十四五可再生能源发展规划》 以工业园区、经济开发区、公共建筑等屋顶光伏开发利用为重点，积极推进新厂房和公共建筑光伏建筑一体化 开发实施“千家万户沐光行动”，规范有序推进全县(区)屋顶分布式光伏开发，建设光伏新村。积极推进“光伏+”综合 利用行动，鼓励农(牧)光互补、渔光互补等复合开发模式，促进光伏发电和光伏发电 5G 信息产业如基站、大数据中心等 展览将推动光伏在新能源汽车充电桩、铁路沿线设施、高速公路服务区和沿线交通领域的应用，并根据当地情况展示光伏走廊 范。推进光伏电站开发建设，优先利用煤矿沉降区、矿山排水场等工矿废弃土地和油气矿区建设光伏电站。推进光伏电站开发建设，优先利用煤矿沉降区、矿山排水场等工矿废弃土地和油气矿区建设光伏电站。积极推进老年人 旧光伏电站技术升级行动，提高发电效率。

(3)周期性、季节性和区域性的行业特征

1、周期性

由于环境需求和技术进步，全球光伏市场整体保持健康发展趋势。当全球经济改善时，政策支持增加，以促进 产业的可持续发展；相反，减少支持。它在一定程度上受到宏观经济的影响。目前，我国光伏产业相关产业正在迅速发展 发展期。

2、区域性

由于欧洲等发达国家和地区较早出台了一系列积极的太阳能产业政策和发展，全球光伏市场具有明显的区域特征。 因此，光伏市场起步较早，全球光伏市场正在进行中 2011 欧洲市场是几年前的主要市场。然而，随着光伏发电成本的下降和各国的下降 主要市场区域逐步向中国、印度、拉丁美洲、美国等市场发展，光伏市场区域逐步从欧洲扩展到全球。在我国市场区域，光伏发电的应用逐渐从西部集中的大型地面电站发展到东部、中部和西部的共同发展 电站与集中光伏电站共同发展的格局。

3、季节性

光伏逆变器业务：在市场政策调整截止日期前，客户采购往往更加集中，但由于政策调整时间不同，政策不同 每年可能会有不同的调整时间，因此整个行业没有具体时间的季节性特征。受春节假期因素影响，行业第一季度国内 业务业绩一般低于其他季度。由于温度的影响，一些气候寒冷地区的项目在春节左右会相应减少。

新能源电力生产业务：由于日照角度和时间、昼夜交替、气候条件等自然因素的差异，公司光伏电力 车站发电具有相应的季节性特征。一般来说，夏季日照时间长，太阳辐射多，光伏电站实际发电多；冬季 光伏电站的实际发电量相对较小。

二、公司在报告期内从事的主要业务

公司应遵守《深圳证券交易所上市公司自律监督指南》 “光伏产业链相关业务”在4号-创业板行业信息披露中的披露要求:

公司自成立以来，一直以新能源产业为基础，专注于分布式光伏发电领域。报告期内，公司主要从事串联逆变器的研发 主要产品为并网组串式逆变器和储能组串式逆变器，报告期销售总比例为 86.10%是公司最大的 业务领域。

自 2019 多年来，公司成立了全资子公司金浪智慧，从事新能源电力生产业务，开发、建设和运营太阳能光伏电站， 实现公司业务的多元化布局和产业链延伸，是公司现有业务的重要补充。

(一)公司主营业务、产品介绍及经营模式

1、光伏逆变器业务 组串式逆变器是太阳能光伏发电系统不可缺少的核心设备，主要用于光伏发电系统，采用功率变换和控制系统， 将太阳能电池组件产生的直流电转化为满足电网电能质量要求的交流电，直接影响太阳能光伏发电系统的发电效率和 运行稳定性；同时，在整个分布式光伏发电系统中，组串式逆变器也是一个多种信息传递与处理、实时人机交互的信息平台，是 智能关键设备连接智能电网和能源互联网。

经过多年的持续研发投资和积累，公司拥有多种具有自主知识产权的产品。根据能量是否可以储存，公司组成一个系列 逆变器可分为并网组串逆变器和储能组串逆变器；由于电网接入和负载使用主要分为单相和三相，组串逆变器 分为单相系列和三相系列，根据不同的功率等级细分为不同规格的型号。

公司拥有独立完整的采购、生产、销售和管理体系，形成自己的盈利模式。

(1)盈利模式:

公司专注于串联逆变器领域，主要盈利模式是依靠公司多年积累的技术、产品、品牌等优秀技术 潜力，通过销售组串逆变器产品实现收入，获得收入。

(2)采购方式:

在报告期内，公司根据生产计划、销售订单、库存和原材料市场情况进行采购。公司生产的原材料分为电子材料 元器件、结构件及辅料等。在供应商选择方面，公司采购部负责供应商的资质、产品质量、产品价格、生产能力和售后服务 评估后，将合格供应商加入公司合格供应商名单。根据销售部门提供的销售计划，公司生产部门制定相应的生产计划，材料管理部门根据生产计划，结合往年同期的数据， 在考虑安全库存的基础上，预测原材料需求计划量，并与现有库存进行比较，确定采购计划。公司严格选择供应商后，与主要供应商建立长期稳定的合作关系，直接向合格供应商提供生产所需的原材料 采购名单中的企业，双方签订订单合同，明确责任。

(3)生产模式:

生产管理部门每年根据销售部门提供的年度销售计划制定年度生产计划，销售部门每月提出下个月的销售计划，生产管理 根据销售计划、库存、生产设备制定下个月的生产计划。根据生产计划和生产指令，生产车间组织生产。生产管理部门负责具体产品的生产过程管理，监督安全生产，组织部门 门的生产质量标准化管理；质量管理部门负责监督生产执行情况，对生产过程中的关键质量控制点进行监督检查， 并负责原材料、半成品、成品的质量检验。

(4)销售模式:

串联逆变器作为光伏系统的主要核心部件，需要与其他部件集成，供最终电站投资者使用。光伏系统供应 在使用业主之前，有相应的系统设计、系统组件集成和系统安装环节。虽然最终用户是光伏系统投资业主，但 设备也可以由中间环节的某一类客户购买。

公司的主要客户是光伏发电系统集成商、安装商EPC 承包商和投资业主，主要产品主要是直销模式，公司有四种类型的设备 客户情况如下：

1)光伏发电系统集成商

光伏发电系统集成商是指在购买光伏组件、并网逆变器、支架等其他电气设备等部件后，将其销售给下游 安装人员或投资业主。

2）安装商

安装人员的下游客户主要是投资业主。所需的光伏系统设备可以从光伏系统集成商购买，也可以直接从各部件制造商购买，然后组装成完整的系统。

3）EPC 承包商

EPC 承包商是指按照合同对整个光伏发电项目进行设计、采购、施工的机构。

4）投资业主

投资者是光伏发电系统的最终客户，包括工商用户、家庭用户和电站投资者。公司的产品销售包括国内外销售，主要通过直销进行。公司的主要销售模式如下：

1)国内市场的销售模式

公司通过参加展览、一对一推广、广告等活动，积极推广和获取订单，并根据合同组织交货。主要客户规定 模型一般较大，公司通过进入客户合格供应商名单，主要通过直接讨价还价的方式销售给客户。

2)国外市场的销售模式

公司专注于技术研发和产品质量的提高。经过长期积累，公司在行业内享有较高的知名度和声誉，并获得出口国 资质认证，获得出口国准入许可证，直接向海外客户销售产品。公司拥有完整的销售和服务体系，建立自己的海外营销团体 团队负责市场推广。该部门主要通过分析国际市场的运行趋势来确定目标市场区域，业务人员根据该地区进行分工，并参与国家 通过国际展览、拜访行业重点客户、电话邮件等方式拓展海外业务。

公司在澳大利亚设立子公司，负责澳大利亚的营销推广。公司营销团队一般负责其他主要海外市场区域的早期开发和认可 证书、宣传等工作，主要是随着海外市场客户规模的不断增加，为当地海外市场提供更及时的服务，节省海外市场客户服务 成本、推广和维护，公司委托第三方海外机构协助北美、欧洲、印度、拉丁美洲和东南亚的市场 日常公司有相应地区的业务人员负责跟踪对接上述机构的服务、推广和维护工作。公司制定并实施严格的销售政策和信用政策，通过参加展览、一对一推广、广告等活动积极推广和获取订单 单。

(5)管理模式:

经过多年的发展，公司建立了标准化的管理体系，建立了销售、采购、生产、库存等生产经营活动 ERP 系统， 控制所有采购、生产、库存、销售等活动。公司通过了 ISO9001 ISO14001质量管理体系 环境管理体系和职位 认证行业健康安全管理体系，建立了完整的质量控制流程，确保了公司质量管理体系管理的高效运行。

光伏逆变器转换效率：

指标含义：转换效率是指额定输入逆变器的能量（通常是由太阳能电池板光伏效应产生的能量）和逆变器的额定输出 逆变器转换效率=逆变器额定输出功率/逆变器额定输入功率*100%。

公司通过引进 SiC 新型半导体材料、高效磁性设备、性能优异 DSP、驱动逆变器效率不断提高的高效控制算法， 目前，锦浪逆变器的最大效率已经达到 99.1%的公司并网逆变器转换效率处于市场优势水平。

2、新能源电力生产业务

公司新能源电力生产业务由全资子公司金朗智能开展。投资运营的分布式光伏电站包括工商分布式光伏电站和家庭 利用分布式光伏电站，两种分布式光伏电站的利润模式和运营模式基本相同。

工商分布式光伏电站业务侧重于单个工商终端客户的开发建设；家用分布式光伏电站业务屋顶资源丰富 具有市场潜力巨大、开发周期短、实施难度低、收入稳定可靠（电网公司在全互联网模式下支付）的特点 重点开发建设整个目标市场区域。

(1)盈利模式:

公司新能源电力生产业务由全资子公司金浪智能开展，主要盈利模式是金浪智能通过下属光伏电站项目子公司开展 开发、投资、建设、持有和运营两种分布式光伏电站：工商和家庭。

工商分布式光伏电站和家用分布式光伏电站通常采用“自发自用、余电互联网”和“全互联网”的销售模式 生产的电力销售给终端企业客户、电网公司等电力需求方，以实现收入，电站所有权归公司所有。

工商分布式光伏电站主要采用“自发自用、余电上网”的销售模式。在这种模式下，公司通常在终端企业客户的建设中 光伏电站建在物屋顶上。光伏电站产生的电力主要由终端企业客户使用。“自发自用”部分的售电单价是公司和终端企业之间的单价 行业客户根据当地电网企业的售电价格协商确定，电网公司按当地燃煤机组标杆电价结算“余电上网”部分售电。“自用”部分的售电单价一般高于“余电上网”的售电价格，“自用”部分的售电客户为终端企业客户，“余电” 部分电力客户为当地电网公司。

家用分布式光伏电站主要采用“全互联网”销售模式。在这种模式下，公司通常在住宅屋顶上建造光伏电站 电站产生的电源由当地电网公司根据光伏发电基准购买和结算，该模式的客户为当地电网公司。

(2)运营模式:

公司新能源电力生产业务投资运营的分布式光伏电站包括工商分布式光伏电站和家庭分布式光伏电站，两种类型 分布式光伏电站的运行模式基本相同，主要考虑市场开发、风险控制、技术评估、运维管理等综合能力。

公司通过专业自主经营，建立了经验丰富、互补专业、凝聚力强的专业团队，建立了相对完善的团队 光伏电站的投资运营体系，从业务前期开发到竣工后的运维管理，公司对业务流程的全过程进行风险控制、监督和管理 专业管理，形成了较强的项目选择和风险控制能力、项目质量监督能力、运行维护和发电效率保障能力。金浪智能新能源电 力生产业务流程如下：

1)开发勘察、内部决策等项目前期工作

①工商分布式光伏电站业务

A、项目开发与踏勘 金浪智慧拥有一支专业的业务发展团队，通过市场发展获得潜在的工商项目，打算建设分布式光伏电站，并对潜在项目进行投资 项目初审报告形成一次踏勘。项目初审报告主要分为项目终端企业客户的基本情况和经营状况 分析，由项目初审委员会审核评估。初审会议通过后，金浪智慧将潜在项目纳入新能源电力开发项目库，同时 推进项目前期开发，签订意向协议，备案。终端企业客户的基本情况和需求差异较大，因此业务开发团队的综合性 合素质要求较高。

B、投资委员会决议及项目建设准备

金朗智慧对项目数据库中的项目实施了严格的内部决策制度，并成立了投资委员会，对项目是否继续推进进行最终评估和判断。投资委员会成员主要由项目开发部、技术部、风险控制部、法律部、业务领导和总经理组成。

二次实地考察后，投资委员会成员通过项目所在地区、光照、地方综合电价、业主类型、业主经营等方式， 在全面评估信用调查、实际消费和预期收入后，形成投资评估报告，并提交投资委员会审查。

如果项目未通过投资委员会的审查和评估，项目将终止；金朗智慧将研究项目建设的可行性，并与终端企业客户签订合同能源管理协议；协议签订后，双方将积极推进和完成相关主管部门的审批程序。

②用户分布式光伏电站业务业务

户用分布式光伏电站业务所需的屋顶资源数量多且分散，同时单户用分布式光伏电站规模小，差异化程度低， 考虑到管理便利性、规模效应等因素，金浪智慧侧重于整个目标市场区域的开发建设，通常在同一市场区域开发 多户分布式光伏电站建设。

在投资建设户用分布式光伏电站之前，锦浪智慧将对拟开展户用分布式光伏电站业务的市场区域进行整体调研，了解 当地家庭分布式光伏发电政策、安装形式和技术标准，根据当地照明水平、光伏发电基准上网电价和屋顶 计算市场区域的投资收益率，形成市场区域的投资分析报告，由投资委员会决定。若未通过 投资委员会审计评估，终止市场区域家庭分布式光伏电站业务发展；如果投资委员会通过审计评估，金朗智慧将在城市 推进单个项目前期开发，签订意向协议，集中备案。若未通过 投资委员会审计评估，终止市场区域家庭分布式光伏电站业务发展；如果投资委员会通过审计评估，金朗智慧将在城市 推进单个项目前期开发，签订意向协议，集中备案。金朗智能通常在家庭分布式光伏发电中发展成熟 业务开发是居民接受度高的市场区域。

金浪智慧拥有专业的业务开发团队，通过目标市场区域的市场开发，获得有意建设分布式光伏电站的潜在户用项目， 并将屋顶业主数据、技术方案、工程数据等上传系统提交风险控制部门进行验证。通过内部审核后，金朗智能或其项目子公司将 与屋顶业主签订屋顶租赁合同。合同签订后，双方将积极推进和完成有关主管部门的审批程序。

2)项目采购及施工

金浪智慧通过资质、产品质量、生产能力、售后服务，严格规范和控制企业的采购行为和流程，成立采购部，严格控制企业的采购行为和流程 对服务进行评估，经过多轮询价和竞争性谈判，确定合格的供应商，并在双方达成协议后签署设备和材料采购 合同。光伏电站建设项目的建设一般移交给总承包商（EPC）完成后，公司将根据资质、承包能力和以往项目经验确定合格 EPC 供应商名单。项目正式施工需经锦浪智慧评估通过并签署 EPC 施工合同后方可开工。重视锦浪智慧 EPC 承包商的选择与一批具有优秀施工资质和丰富工程经验的承包商合作 EPC 团队建立了长期稳定的合作关系，以确保光伏电站的运行 目的施工顺利进行。

3)项目并网验收

项目建设完成前，项目子公司将与电网公司签订销售电力协议和并网调度协议；项目建设完成后，金朗智慧协会安排 验收人员对项目进行最终验收，并出具竣工验收文件，将通过验收的项目移交给运维团队；未通过验收的项目正在消失 移交前可以移交。

4)项目建成发电及运维管理

金浪智慧严格完善光伏电站运维制度，与专业第三方运维团队签订电站运维合同。 定期检测和清洗，及时排除故障，确保电站的稳定收入。金浪智能自身运维人员通过智能集中监控系统平台， 监督各运维队伍的执行情况，及时发现电站项目运行过程中出现的各种异常问题，并移交运维队伍处理， 尽量减少人为失误，确保电站项目正常运行。电站并网运行后，金浪智慧将定期评估分布式光伏电站的实际发电量。

锦浪智慧在电站并网运行一年后， 投后管理分布式光伏电站，出具投后评估报告，对实际发电量和现金流与初始计算不一致的项目进行比较。 分析并进行投后技术改革。

3、家用光伏发电系统业务业务

公司家用光伏发电系统业务由全资子公司金浪智能开展，金浪智能利用家用光伏发电系统设备为居民提供家用分支 发电相关服务，如布式光伏电站的设计、安装、管理、运行和维护，以获得相关服务收入。

(二)业绩驱动因素

报告期内，公司实现营业收入 5,889,601,424.82 与去年同期相比，元增加 77.80%；归属于上市公司股东的净利润 1,059,965,016.64 与去年同期相比，元增加 123.70%。

公司业绩驱动因素如下：

1、随着光伏平价互联网时代的到来，加上碳中和目标的积极政策影响，光伏产业进入了快速发展阶段，公司依靠技术研究 报告期内，头发、品牌、客户资源、产品质量等优势发展迅速。受益于光伏逆变器业务和新能源的整体发展机遇 电力生产业务前景将继续改善。

2、2019 今年首次公开发行和上市的积极效益继续释放，公司的品牌知名度和市场竞争力不断提高；公司不断改善市场 布局、销售网络的深度和广度都有了显著的提升，进而促进了公司销售规模的快速增长。

3、经过多年的研发和不断积累，公司开发了大功率逆变器等高附加值新产品，同时改进了现有产品，并不断满足 不断提高产品市场竞争力，满足下游客户对逆变器产品的创新要求。

三、核心竞争力分析

经过多年的积累和发展，公司形成了自己独特的业务布局、技术研发、产品质量、品牌和客户资源 优势为公司未来的可持续发展奠定了坚实的基础。

(一)全球化业务布局优势

受经济环境和产业政策的影响，世界主要光伏市场的发展速度和新需求分阶段不平衡。公司始终坚 积极开拓英国、荷兰、澳大利亚、墨西哥、印度、美国等全球主要市场，以“国内外市场并行发展”为全球布局。该公司是最早进入国际市场的国内组串并网逆变器企业之一。凭借卓越的产品性能和可靠的产品质量，经过多年的市场开放 公司在亚洲、欧洲、美洲、澳大利亚等国家和地区积累了众多优质客户，形成了长期稳定的合作关系。

全球业务布局不仅可以提高公司把握市场热点机遇的能力，还可以提高公司抵御当地市场波动的能力，实现公司的失败 长期可持续发展。

(二)技术研发优势

公司自成立以来，一直高度重视技术投入和R&D团队建设，通过持续自主R&D不断为企业发展输入源动力， 形成强大的技术和研发实力，确立技术研发优势。公司拥有一支经验丰富的专业研发团队，通过实施内部培训和外部引进优秀人才的策略。由国家特聘专家王一鸣领导的公司研发团队拥有众多优秀的技术人才。公司研发团队被评为浙江 建有企业博士后工作站、院士工作站的江省重点创新团队。

公司作为业内知名的生产研发企业，承担了行业内相关标准的起草制定，参与分布式光伏发电项目服务 规范(DB31/T1034-2017)、并网光伏发电系统测试技术规范（CGC/GF094：2017）、家用并网光伏发电系统电气 安全设计技术要求（CGC/GF093：2017)起草制定；正在制定的行业标准包括光伏发电站并网的安全条件和评价规定 范、家用光伏发电系统逆变器技术要求、储能变流器与电池管理系统通信协议第一 2 部分：Modbus 通信协议、居民分布式光伏发电项目服务指南等。积极参与国家标准和行业标准的制定，既体现了公司的技术研发优势， 它还可以使公司准确把握行业的方向和发展趋势，为公司在市场竞争中确立优势奠定基础。

公司凭借敏锐的行业前瞻性、多年积累的R&D经验和稳定可靠的R&D团队，在R&D取得了一系列成果。公司 自 2011 自年初以来，公司一直被认定为国家高新技术企业；公司拥有多项专利和自主研发的专有技术。截至报告期末，公司已获得专有技术 利润证书专利 191 项。

(3)产品的可靠性和性能优势

光伏逆变器作为整个新能源发电系统的关键设备，也是电子产品，其可靠性是最重要、最难保证的。光 伏逆变器产品的设计寿命通常需要满足 20多年，对产品年故障率有严格要求，使新能源发电系统更加 使用寿命长，投资回报好。公司在产品设计、原材料采购、生产过程控制等各个环节都把可靠性放在首位 经过多年的发展，积累了丰富的行业应用经验，树立了良好的市场声誉。

在性能方面，公司并网逆变器在转换效率、电能质量等传统参数方面处于市场优势水平；同时，公司也注重产品 以及技术的原创性，公司并网逆变器在行业内输入电压范围广，路径多 MPPT 跟踪使新能源发电系统更加可用 系统配置方便灵活，可相应延长日常发电时间，增加发电量。

该公司在中国很早就通过了欧盟 CE 澳大利亚认证 SAA 认证、美国 ETL 认证等主流市场认证的组串并网逆变器生物 生产企业。该公司是世界上第一家获得的公司 PVEL 逆变器产品的产品可靠性测试报告反映了公司并网逆变器产品的优异性能和稳定性 定的可靠性。

(四)品牌优势

品牌是公司的核心竞争力。公司一直坚持在国内外市场实施自主品牌战略。随着近年来公司业务的不断扩张，公司 独立品牌产品已销往英国、荷兰、澳大利亚、墨西哥、印度、美国等世界多个国家和地区，在行业内享有较高的知名度 程度和美誉度。

该公司是最早进入海外成熟逆变器市场的企业之一，拥有多年的市场和品牌推广经验和众多典型案例。该公司相继死亡 边界着著名的光伏权威研究机构 EuPD 授予“2016 被“光伏品牌实验室”评为“2016”的顶级逆变器品牌 中国光伏品牌年度排名中国光伏品牌 排名第三的串逆变器品牌价值。公司产品先后用于国内外标杆项目和地标建筑，如上海世博会、法国巴黎埃菲尔铁塔等。 进一步突出了公司产品的行业地位和品牌优势。根据 IHS Markit 统计，公司在 2019 全球逆变器市场年度排名第一 10 位；2020 年度，公司市场排名上升至第一 7位；2021 年度，公司市场排名上升至第一 三位，市场排名和份额稳步提升 升。公司在市场上形成的品牌优势，为业务的发展壮大奠定了坚实的品牌基础。

(五)一站式电站解决方案优势

自 2019 年 自4月以来，公司成立了全资子公司，金浪智能专业从事分布式光伏电站的开发、投资、运营和维护，通过一段时间的自我发展 公司先后开发建设了多个电站项目，拥有丰富的电站运营经验。

截至报告期末，公司分布式光伏电站累计并网装机容量 295.79MW通过对业务各个环节的全过程风险控制和专项控制 金浪智慧拥有较为成熟的新能源电力生产业务一站式解决方案能力。

在光伏电站的开发和投资方面，公司有能力筛选项目和控制风险。公司实行严格的内部决策制度，建立项目 投资委员会由开发部、技术部、风险控制部、法律部、业务负责人和总经理组成，对项目进行全面的初步评估和风险控制 险把控。

在光伏电站建设方面，公司具有监督项目承包商和项目建设质量的能力。公司通过采购，EPC 工程等各个环节 控制，严格规范与整体建设环节相关的制度体系，项目建设完成后进行全面验收，充分保证电站建设的质量和可靠性。

在光伏电站的运行和维护方面，公司有能力继续稳定运行电站。多年来，公司对光伏发电系统的发电信息进行了统计 积累了大量光伏电站运行数据，为公司光伏电站业务提供了可靠的技术和数据支持。公司拥有自主开发的锦浪云光 伏电站监控平台实时检测电站运行情况，专业运维人员应及时处理电站故障信息，确保电站项目正常运行。

四、公司未来发展的展望

(1)光伏产业发展前景

1、光伏行业装机容量持续增长，市场发展前景广阔

在全球气候变暖和化石能源枯竭的背景下，国际社会越来越重视可再生能源的开发利用，大力发展可再生能源 能源已成为世界各国的共识。太阳能是主流新能源品种，是人类储量最丰富的清洁能源之一，也是最丰富的 与传统能源竞争的清洁能源之一，可能在成本和大规模商业应用规模上。

在碳中和的背景下，我国光伏产业未来市场发展前景广阔。根据中国光伏产业协会发布的《中国光伏产业发展路线》 图（2021 年版)，为实现 2030 中国非化石能源消费占一次能源消费的比例 大约25%的目标，在“十四五”期间，我 国家光伏年平均新增光伏装机可能超过 75GW。根据国家发展和改革委员会能源发布的《中国》 2050 年光伏发展望(2019)报告， 光伏在 2050 光伏发电总装机规模将达到年度，成为中国最大的电源 占全国总装机总装机总装机50亿千瓦 全年发电量约为59% 6 当年全社会用电量占万亿千瓦时 39%。“十四五”和未来是世界能源转型的关键时期，全球能源将加速向低 随着碳、零碳的发展，可再生能源将逐步发展成为支撑经济社会发展的主要能源。以太阳能为主流可再生能源品种 有前途的战略机遇期受益于全球和中国未来光伏装机市场的爆发，逆变器产品市场作为光伏发电系统的核心设备 空间广阔，产品需求将大幅提升。

2、未来，随着分布式光伏市场的不断发展，以及集中式光伏电站中串逆变器的比例，串逆变器市场 场地规模将继续增长

与集中光伏发电相比，分布式光伏发电投资小、建设快、占地面积小、灵活性高，是光伏发电发展的主要方向。作为分布式光伏发电的主要逆变器类型，串联逆变器将受益于分布式光伏市场的可持续发展。

此外，随着技术的不断进步和成本的快速下降，串联逆变器的单体功率不断增加，发电系统的电压水平不断提高，使组 串式逆变器可以充分发挥自身的优势，如 MPPT 数量多，最大功率跟踪电压范围宽，组件配置灵活，发电时间长，可直接安装在室外等。；在一定程度上弥补了与集中逆变器相比的不足，如单功率低。集中式光伏电站组串式逆变器逐渐应用 组串逆变器的市场规模将继续增长。

3、光伏储能方兴未艾，市场需求将爆炸式增长

光伏储能是将光伏发电系统与储能电池系统相结合，起到“负荷调节、储能、配合新能源接入、弥补线损、功率损失”的作用 与传统能源相比，光伏等可再生能源发电具有间歇性和波动性 电力系统运行平稳稳定，需要储能配套设施。因此，随着光伏等可再生能源比例的不断提高，储能将在未来的电力系统中发挥作用 它是一个发展空间广阔的不可或缺的角色。

近年来，全球光伏发电规模不断增加，保证电能质量，提高电网灵活性，提高分布式光伏自发比例，降低用户 电力成本为储能的发展提供了外部动能；随着储能技术的进步，储能系统的成本迅速下降。

2021 2008年，我国光伏储能发展迎来了明确的政策转折点，在“十四五”期间制定了发展纲领，提出了量化目标，即到了 2025 年，实现新型储能从商业化初期向大规模发展的转变，新型储能装机规模达到 3,000 万千瓦以上，到 2030 年，实现新型储能 全面市场化发展；地方鼓励或强制“新能源+储能”配套发展。在国内储能支持政策的推动下，中国储能装机市场将迎来 爆炸式增长。

公司专注于逆变器的生产和研发，坚持自主创新，依托多年的技术积累和优势，拥有先进的技术 在“商业化初期向规模化发展”阶段，已成功开发推出市场上成熟的储能逆变器产品，为公司未来引领光伏储能 为市场奠定基础，市场需求的爆炸性增长将有效保证公司新产能的消化。

4、串联逆变器单体功率不断增加，发电系统电压等级不断提高，有助于光伏发电系统降低成本，提高效率

随着功率模块等技术的不断发展，市场领先企业不断开发和推出单机功率较大的组串逆变器。组串式逆变器 单体功率不断增加，发电系统电压等级不断提高，使串联逆变器能够充分发挥自身优势，如 MPPT 数量多，最大功率跟随 跟踪电压范围宽，组件配置灵活，发电时间长，可直接安装在室外等；并在一定程度上弥补了与集中逆变器相比的不足， 如果单机功率低。

此外，随着光伏技术的不断创新，特别是材料技术的发展，太阳能发电系统的电压已经从最初开始 600V 提升至 1000V 及 1500V。从整体发电系统的角度来看，更高的输入输出电压等级可以降低交直率流侧损坏，变压器低压侧绕 组损耗，然后减少逆变器、汇流箱和直流侧电缆的消耗，不仅提高了发电系统的效率 1.5%-2%也减少了整体安装 施工成本。

5、逆变器为光伏发电系统能源数字化提供多元化的智能应用和扩展

随着技术的不断发展，逆变器不仅将直流电转化为交流电功能，还将承担数据采集、人工交互等 对智能应用的需求更大。光伏逆变器可以检测和上传电网和光伏系统的所有故障信息，如果电网电压过高 高/低，电网频率高/低，电网电压不平衡，直流电压高，光伏并网逆变器过载，光伏并网逆变器过热，光伏并网逆变器 变器孤岛、DSP 光伏逆变器可记录故障、通信故障、绝缘故障、漏电保护、直流电弧保护、电压畸变率超标保护等 并上传到用户的监控设备上。

随着新能源电力系统的发展和能源互联网的建设，能源设备需要具备高度数字化和智能化的能力，如提高系统安全性 感知、自我诊断、自我反应等能力。因此，光伏逆变器需要不断的智能化和数字化，比如有更多的传感器来监控系统 同时，还需要实时记录这些信息，并与云平台进行大类数据交互，充分利用各个环节的运行细节 I-V、绝缘/残流、拉弧 提高电站主动安全能力，强化光伏电气安全防护网等在线检测技术。

(二)公司发展战略

公司始终坚持“以技术力量推动清洁能源成为全球主要能源”的企业使命 绿色低碳理念融入产品创新路径。未来，我们希望通过高质量、高价值的绿色能源产品和解决方案，进一步帮助客户 获得安全、稳定、可靠的收入。为实现中国碳中和目标提供坚实的帮助，加快中国传统能源发电能源结构的推进 跨越式发展，以清洁低碳能源为主。

公司的业务发展战略将以公司的主要逆变器业务为基础，加快新产品、新技术的研发，不断提高公司的产品性能，提高 自主创新能力，扩大产品市场份额，进一步巩固和增强公司竞争优势；同时，公司还开发和建设太阳能光伏电站 设立和运营，围绕主营业务所在的新能源产业进行一定的产业链延伸，它不仅可以重要补充公司现有业务，促进公司业务的多元化布局，避免单一业务造成的风险，而且符合全球能源发展和中国“碳峰、碳中和”的指导方针，有利 实现企业社会效益与经济效益的统一。

（三）公司 2023 年度经营计划

1、质量中心工作规划：加强质量前进，巩固物理管理；提高制造质量的一致性和一致性；完善积极体系建设，加强反向 审核闭环；建立一个负责任、高效、敏捷的团队。

2、市场部工作规划：加强品牌 VI，完成品牌视觉输出的重建，包括全球展览建设标准的统一和全球社交媒体 视觉输出的统一性、物料应用活动的统一性等，形成具有参考意义的品牌 VI 方法论的系统应用。加强传播功能，是的 有效利用传统广告、行业媒体、自有媒体矩阵等一系列渠道完成品牌曝光和交付决策，采取多种措施提高舆论吸引力 引导和应对舆论的能力，提高品牌声誉和信誉。加强信息收集，为营销中心和产品中心提供有效的行业信息和市场信息， 通过对数据的细化整理和不断更新，形成光伏全球市场多维分析的基本框架，发挥上下游与客户之间的桥梁作用， 帮助公司全球布局。

3、信息技术部工作规划：企业资源管理系统升级（ERP），为锦浪全球化发展提供运营支持；实施产品全生命周期 管理系统（PLM），提高产品研发效率，缩短产品研发周期；实施供应商管理体系（SRM），通过产业链上游协同制造， 提高采购效率和透明度；实施数据集成平台（DW），统一规范主数据管理，并通过端到端数据互联互通。

4、研究院工作规划：半实物： HIL 模拟验证系统构建研发全生命周期系统平台；电站建设应用管理平台 V4.0 上 线路；10米电磁兼容实验室建设；储能全工况智能实验室建设；PLM 系统搭建。

5、2023年运营部工作规划 基于公司的设计和规划，运营中心对管理能力、工艺能力和产品能力进行了重新裂变 不要从基层干部管理、物流效率提高、生产灵活调整等方面做好“精细化” 、勤炼“基本功”、 同时做好标准化、系统化工作 局越南制造厂扩大了全球制造能力。 来源(令狐冲泡咖啡)