泸州老窖2020年净利润预增20%-30% 全国化布局、多链条创新储备未来新势能

　　新年伊始，A股上市公司也陆续给出了2020年的成绩单。2021年1月12日，白酒龙头泸州老窖（000568）就发布了最新的业绩预告，即使历经疫情特殊时期，公司2020年整年的预期盈利也达到了55.7亿元至60.35亿元，比上年同期增长20%至30%，仍然保持强劲势头。

　　回顾2020年白酒龙头——泸州老窖的业绩表现，虽然受到了疫情的影响，但他还是交出了一份令人满意的“成绩单”。这离不开泸州老窖近几年在高端白酒上的持续发力，对全国化布局的持续投入和在营销推广、文化品牌打造上的持续创新。正是这些举措夯实了泸州老窖经营的基础，也为其未来的业绩发力提供了动力。

　　“国窖1573”高端酒持续发力显优势

　　若查看泸州老窖近五年高端酒板块营业收入的增长率，可发现公司在这一领域正不断发力着。五年间，这一数据分别为71.62%、89.39%、59.18%、37.21%、34.78%，都呈快速增长趋势。而且即使2020年一度受到疫情的冲击，泸州老窖的高端酒表现仍然出色。

　　据最新的业绩预告显示，泸州老窖2020年净利润增长20%至30%，包括2020年上半年历经疫情的艰难时期，泸州老窖在营收略降的情况下，净利润仍然增长17.1%，这些业绩很大程度上都得益于其高端白酒的发力。

　　若论高端酒的不断增长，当然离不开泸州老窖的核心产品“国窖1573”，该产品如今被一些业内人士称为“行业奇迹”，因为它在2014年时还是一个仅为“十亿”量级的单品，但自2015年起，“国窖1573”进入爆发期，“十三五”期间，销售额五年内增长了6倍，并于2019年成功突破百亿。

　　“国窖1573”收入的迅猛增长并不是一个偶然事件，而是泸州老窖近些年来一直在做的功课。进入2021年之后，泸州老窖将更多地推广“国窖1573”得以迅速发展的大量经验。据了解，未来“国窖1573”将推进“城市群样板市场打造”，根据“2358”区域发展战略，选定包括上海、深圳、郑州、成都等在内的九大样板市场。在具备充足产能、优秀团队、区域储备等种种条件之后，“国窖1573”的黄金爆发时期正加速赶来。

　　着力渠道建设夯实业绩释放基础

　　除了持续发力核心大单品之外，泸州老窖近些年来在渠道建设上也下了不少功夫。在推进全国化进程，尤其在华东市场以及华中市场的河南市场发力，为未来销量释放储备了极大的市场空间。

　　要知道的是，在西南等成熟市场，泸州老窖的销量早已领先，但在华东和华北地区，仍有一些经济发达的白酒消费大省需要进一步开拓，泸州老窖对此也早已预判和部署，近些年来先后在华东市场、华中市场的河南市场都实施了不少措施。

　　从华东市场来看，早在2017年，泸州老窖就提出“长三角”发展战略，将上海、浙北、苏南作为核心，进行板块化突破，并规划到2020年区域销售额达20亿，同时，稳企华东市场白酒销量前三的位置。

　　对于这一目标，泸州老窖先后采取了不少措施，比如公司选择在江苏市场开设超过200家专卖店，这一策略解决了品牌能见度的问题。除此之外，公司还成立了“国窖1573长三角38度联盟会”。近三年的战略贯彻与落地执行之下，泸州老窖核心市场的销量均实现到了较快的成长。

　　除了华东市场之外，对于河南这一白酒企业的“兵家必争之地”，泸州老窖也下了很大功夫。

　　2020年5月，泸州老窖就召开了“中原大会战计划暨河南市场战区制启动大会”，并宣布将河南分为豫中、豫西、豫北、豫南四个战区，分别由国窖销售公司在西南、西北、华北、中南的四个大区经理来进行直管。2020年6月，泸州老窖国窖公司还举行了“2020-2022中原大会战三年目标责任书签订仪式”，河南四大战区逐一签订了目标责任书，其销售目标分别是豫西2亿、豫北2亿、豫南3亿、豫中5亿，3年要突破12亿的销售任务。泸州老窖给到河南市场前所未有的人力、物力以及资源等方面的支持，都足以看出公司对河南市场的重视。在对这些区域进行终端梳理、与经销商建立合作关系以及渠道建设等一系列动作之后，河南市场定会成为未来泸州老窖一个很大的业绩释放点。

　　营销、生产求新求变引领行业革新

　　虽然泸州老窖是白酒中的传统品牌，但近些年其无论在营销推广，还是生产技术上，都在不断坚持创新。

　　从营销推广方面来讲，泸州老窖近年来一直力图用全新的手法演绎技术的传承。比如2020年“国窖1573”与时尚媒体联手打造的“冰JOYS”升级版亮相。所谓“冰JOYS”，就是将中国白酒冰着喝，以颠覆人们的口感和想象力。早在十年前，泸州老窖就已在行业内率先提出了“白酒12℃冰饮”的品鉴主张，从去年北京的冰窖吧快闪活动，到今年联手时尚潮人们打造的“冰JOYS”，都折射出泸州老窖想要在品饮多元化和圈层突破上的积极探索。

　　除此之外，这几年来，泸州老窖一直都在宣扬“让世界品味中国”的概念，不仅联手多位艺术大师举办精彩的文艺活动，还在2020年10月于郑州开办国窖1573七星盛宴筵，作为七星盛宴的升级版，旨在以更广阔的全球视野、更高阶的美学理念、更无界的品鉴体验，再次提升中国高端白酒鉴赏的品质与内涵。

　　另外，在国庆期间，泸州老窖国窖1573还携手央视综合频道独家冠名的大型原创文化节目《故事里的中国》第二季亮相，这种以“影视+戏剧+综艺”的形式，深入挖掘经典背后的时代价值与教育意义，让“国窖1573”实现与时代同步。

　　以上种种，都是泸州老窖在营销推广上的创新，其通过不断跨界拓展与丰富品牌IP，持续向消费群体输出“国窖1573”的品牌文化，形成消费群体对泸州老窖高端品牌的认知。当品牌形成消费惯性时，“国窖1573”进一步开拓市场将会有更大的冲劲。

　　除了营销方面的创新之外，泸州老窖仍然不忘革新自己的生产技术。

　　“十三五”期间，泸州老窖建立了国家固态酿造工程技术研究中心、国家博士后科研工作站，这些研发机构都为泸州老窖的品牌升级提供了充足的动能，也提升了整个产业链的技术标准。

　　除此之外，经过两年的项目建设，由泸州老窖承担的首批国家级消费品标准化试点项目《泸州老窖股份有限公司食品及相关产品标准化试点》，也正式通过国家市场监督管理总局标准技术司验收，这也使得泸州老窖成为四川省惟一一家、也是白酒行业惟一一家通过国家级消费品标准化试点项目的企业。通过“双惟一”项目的落地，泸州老窖会为整个产业链提供研究、标准制定、宣贯、培训服务及指导，再次带动行业普遍加强食品质量安全管控能力，让研究成果转化为更具普适价值的共享资源。

　　生产技术端的革新和营销推广上的创新，不仅体现了泸州老窖的“求新求变”精神，还体现出作为一家行业头部企业，对整个行业的积极带头作用。作为“中国制造”与民族品牌的重要一员，泸州老窖还将继续革新，不断用新成果来满足消费者对于高质量产品的需求。

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泸州老窖股票行情：

（诊股日期：2021-01-18）

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：已发现中线卖出信号。

● 长期趋势：迄今为止，共1家主力机构，持仓量总计6.96万股，占流通A股0.005%

综合诊断：近期的平均成本为241.07元，股价在成本上方运行。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。已发现中线卖出信号。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。