要点1老百姓今年计划开店1000家,公司节降费用目标超1亿元;要点2公司认为,下沉市场的机遇在于成本较低、老龄化程度高等方面;预计未来两年行业出清与市场集中度提升将进一步加速。
财联社6月30日讯(记者 黄路) “公司持续通过降本增效和商采体系改革,推动毛利率水平提升,今年公司节降费用目标超1亿元。” 老百姓(603883.SH)董事长谢子龙在今日举行的公司业绩说明会上表示,今年公司通过精细化管理,提升统采及自有品牌销售占比,同时网络聚焦和下沉等措施,以带动各区域市场占有率提升。
自去年以来行业闭店率攀升,中小药店压力尤甚,有参会投资者问就此询问公司对行业出清节奏的展望。对此,公司董秘冯诗倪表示,2024年起行业历经深刻变革,从过去三年的大肆扩张转向分化出清。中康数据显示,当年全国约3.9 万家零售药店关闭,闭店率达5.7%,其中第四季度关店1.4万家,高于前三季度均值,行业出清明显提速。行业从快速扩张迈向规范化发展,对现存药店提出了更高要求,出清整合为大型连锁企业提升市场占有率提供了良好契机。公司此前接受机构调研时明确表示,预计未来两年行业出清与市场集中度提升将进一步加速。
今年,诸多头部药店企业纷纷转型多元化经营,老百姓也不例外。冯诗倪在会上介绍,公司当下聚焦服务与商品的多元化。在服务方面,围绕慢病服务、药事服务、便民服务三大板块,依托数智化实现慢病全周期健康管理,提供药品过期置换等售后服务,以及便民卫生间、帮老人打车等便民服务 ;商品多元化方面,着重布局大健康非药品类,深挖功能性食品、个护美妆等品类。2025年一季度,公司直营门店普通食品、个护及生活用品销售收入同比增长超9%。未来,药店将不再局限于售药,而是转型为 “社区健康生活综合体验驿站” 。
对于如何看待药店的医保定点率变化对行业中长期影响,谢子龙表示,长远来看,在医保监管趋严、资质收紧的趋势下,国家监管部门对零售药店设置的医保合规运营、精细管理能力门槛显著提高。强合规更有利于头部连锁企业巩固市场地位、提升市占率。为响应国家政策,公司提前针对医保进行了合规部署,作为医保业务平稳运行的基础。
谈及下沉市场机遇,冯诗倪指出,下沉市场的机遇在于成本较低、老龄化程度高等方面。一是,目前公司主要以加盟模式链接3至5线城市,“加盟” 业务为轻资产模式,对公司资本开支要求低;同时,公司合作的加盟商长期扎根基层市场,客户黏性较强,引流效应较好。二是下沉市场人口老龄化程度高、市场增速更为明显,对社区健康服务的需求刚性更强。公司重视老年康养赛道,为县域乡镇居民普及慢病知识、帮助顾客进行全周期慢病管理,通过专业的慢病服务构建长久互动的顾客关系。
她同时表示,公司已经覆盖18个省份,在已有市场提升市占率能提高公司在当地竞争力,并进一步提升毛利率、净利率。因此,今年公司将继续聚焦优势市场、加速吸纳存量市场,全年计划开店1000家,主要是加盟门店,并且以老店转加盟为主,同时,把握行业出清整合机遇,在优势市场进行少量的填空式开店和资产性收购。
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