公司光刻胶在新客户拓展上有突破吗?

该公司是中国领先的紫外光固化新材料公司，是紫外光固化光纤光缆涂层材料的核心产品。

1、2023年10月26日盘后公告记录，与去年相比，今年公司面板光刻胶客户在群创体系和天马有了新的突破，客户数量也有所增加。目前，公司经营的光刻胶有两种，一种是正性光刻胶和负性光刻胶产品应用于面板领域，另一种是半导体领域 i-line 光刻胶及 KrF 光刻配套 Barc 光刻胶材料。公司正性光刻胶和负性光刻胶设计的生产线总产能为2500 吨。2、公司OLED材料项目主要涉及OLED传输层和发光层材料，公司I-Line半导体光刻胶和Barc材料正在客户端验证；TFT-LCD光刻胶已批量生产，供应稳定；半导体光刻胶处于客户验证阶段。3、2023年10月25日，公司正性光刻胶和负性光刻胶设计的生产线总产能分别为2500吨。如果未来面板领域的光刻胶产能全部实现，相应产能的产值预计将达到5亿元。4、目前，公司主要涉足先进的包装和传统的包装材料领域，主要产品包括湿工艺化学品、环氧塑料包装和锡球

飞行材料(300398)(300398).SZ)在2023年10月25日举行的投资者关系活动中，公司经营的光刻胶有两种，一种是面板领域的正负光刻胶产品，另一种是半导体领域的i-line光刻胶和KRF光刻配套Barc材料光刻胶。公司正性光刻胶和负性光刻胶设计的生产线总产能为2500吨

飞凯材料已被多家机构调查：公司新一代光引发剂产品TMO拥有独家专利技术！

飞凯材料已被多家机构调查：公司更重要的新产品是新一代光引发剂产品TMO，虽然目前销售规模不大，但TMO作为TPO升级产品，拥有独家专利技术！

2023年10月26日，飞凯材料(300398)发布公告，称公司于2023年10月25日接受机构调查，中金岭南侯一林、德邦证券孙范彦卿、海松资本马东军、泽远投资岳耀震、洪松投资马晓毅、国信化工张欣钰、申万宏源周超、山西证券冀泳洁 徐峰、中信证券刘同心、御厚资本陈晓曲、中银证券范琦岩参与。

内容如下：

问题：公司半导体材料中环氧塑料封装材料目前的收入量、客户群和利润水平如何？

答:(1)2023年前三季度，公司环氧塑料封装材料营业收入1.7亿元，第三季度营业收入约6000万元；(2)目前公司封装材料的客户群主要是分立设备厂，如杨杰科技，部分客户群分布在电源封装和光伏封装领域。谢谢你！

问：公司未来对高性能包装或先进包装塑料封装材料的规划是什么？与光伏包装相比，先进包装的利润率或利润水平是否不同？

答:(1)公司在开展现有包装材料业务的同时，也继续关注中高端包装领域。目前，公司主要关注半导体封装领域的发展和扩展，并积极发展相关业务领域。同时，公司正在积极开展相关领域的研究工作，重点关注技术研发，旨在通过独立开发和扩展合作寻求技术突破，取得一定进展，正处于研发试点阶段；（2）仅考虑原材料成本和产品销售价格，部分特殊电源包装材料毛利率高于原分立设备包装毛利率，但毛利率也与业务规模有关，分立器件包装在公司包装业务领域仍占很大比例。因此，先进电源包装的毛利率优势不明显。未来公司先进电源包装业务进一步扩大后，毛利率变化将更加明显。

此外，近年来，公司一直在根据市场情况淘汰包装领域的一些低端产品。我相信2023年的毛利率会比往年高。非常感谢。

问:从环氧塑封材料的原材料供应来看，公司的市场竞争力如何？

答：公司控股子公司昆山兴凯半导体材料有限公司主要负责环氧塑料密封的生产、销售和研究。公司通过全资子公司安庆飞凯新材料有限公司持股60%，长兴化工（中国）有限公司通过长兴（中国）投资有限公司持股40%。环氧塑料密封材料市场竞争的关键在于树脂的供应，长兴化学作为另一个股东，可以帮助公司的树脂需求。同时，公司也在积极开展树脂开发，不断加强和提高自身的市场竞争力。谢谢！

问：长兴化学也在销售环氧树脂。它还会为公司提供高端树脂吗？

答：是的，公司与长兴化学建立了长期稳定的合作关系。它不仅与环氧塑料密封材料树脂项目合作，还与其他原材料合作。非常感谢。

问:公司光刻胶在新客户拓展上有突破吗？包括台湾省客户的突破？

答:与去年相比，今年公司面板光刻胶客户在群创体系和天马有了新的突破，客户数量也增加了。谢谢你！

问:光刻胶的布局和公司未来的发展前景如何？

答:您好，目前公司经营的光刻胶有两种，一种是面板领域的正性光刻胶和负性光刻胶产品，另一种是半导体领域的i-line光刻胶和KRF光刻配套Barc材料光刻胶。公司正性光刻胶和负性光刻胶设计的生产线总产能为2500吨。首先，今年正性光刻胶总产能约为1000吨。第三季度，公司正性光刻胶营业收入为2000万元，市场份额不足10%。从市场份额来看，公司未来2500吨正性光刻胶产能有消化空间。其次，公司前三季度负光刻胶的收入主要依赖于贸易业务。目前，公司也在积极开拓国内市场，其中绿色光刻胶已在中国生产和销售，明年公司将逐步向市场推广2500吨负光刻胶。如果未来面板领域的光刻胶产能全部实现，相应产能的产值预计将达到5亿元。至于半导体光刻胶，公司于2022年将其推向市场。目前，i-line光刻胶和barc光刻胶已形成少量销售，公司也在积极开展相关配套产品的研发。谢谢！

问:公司内外汽车涂料的规划和分布如何？

答：目前，公司汽车涂料的收入主要是内饰涂料，主要用于汽车中控台、标志、门把手、灯等表面。首先，汽车内饰和外饰的差异会对涂料有不同的要求。汽车外饰对涂料的要求远高于汽车内饰，汽车外饰涂料的利润相对较高。因此，公司今年也在积极推进相关外饰产品的认证。目前，公司在美国已经对相应的产品进行了测试和验证。同时，由于汽车轻量化趋势和新能源汽车的实施，汽车涂料的市场需求巨大，公司汽车涂料仍有很大的发展空间。预计公司未来将进一步扩大汽车涂料市场。谢谢！

问:目前很多汽车品牌或者汽车厂关于油漆的供应商大多集中在几家海外龙头企业。国内公司或者飞凯有什么优势可以促使他们选择我们？

答：客户更换原涂料供应商的动力来源主要有两个方面。一是各行业越来越重视供应链安全。与海外企业相比，汽车制造商倾向于选择国内公司，有利于形成安全可靠的供应链关系；其次，近年来，国内涂料企业的实力和国内汽车的设计能力显著提高。随着汽车行业需求的多样化，服务性强的汽车企业，涂料供应商及时的技术沟通和良好的售后服务尤为重要，国内供应商在这方面具有巨大的优势。谢谢！

问：公司对未来两到三年各部门业务的发展有何看法？

答:从市场数据来看，目前液晶材料的国产化率约为50%，未来仍有一定的市场发展空间。此外，随着液晶电子纸等新产品的推出，液晶在非显示领域的应用场景也将增加，这将为公司的液晶带来新的效益。光刻胶材料预计未来将继续增长，因为股市需求依然存在，国产化率不高。紫外固化光纤涂料有一定的行业周期，两三年是一个周期，从前年下半年到今年上半年，行业相对繁荣；未来，市场表现可能不太好，但从长远来看，光纤涂料产量仍将缓慢增长，光纤涂料价格更稳定，不会大幅降价。至于医药中间体业务，其增长点来自于品种的多样化。公司将根据市场调研和相关政策，不断扩大新品种，满足市场需求，实现收入贡献。谢谢！

问:请简单说说第三季度新产品研发的进展情况。

答：今年，公司更重要的新产品是新一代光引发剂产品TMO，虽然销售规模不大，但TMO作为TPO升级产品，具有独家专利技术，无生殖毒性，已通过RECH法规和应用测试，与TPO相比，TPO作为光引发剂领域第二大光引发剂，市场空间相对广阔。其次，公司今年进行了小企业并购，将有助于公司向上游特种树脂领域发展，预计年底收入近1亿元。最后，公司开发生产的OLED膜材料已经通过样品和认证，部分产品已经生产和销售。谢谢！

飞凯材料（300398）主营业务：屏幕显示材料、半导体材料和紫外固化材料的研究、生产和销售，以及制药行业中间体产品的生产和销售。

飞凯材料2023年第三季度报告显示，公司主营收入20.26亿元，同比下降9.54%；归母净利润2.1亿元，同比下降34.42%；扣除净利润1.77亿元，同比下降48.63%；2023年第三季度，公司单季度主营收入7.09亿元，同比增长19.04%；单季度归母净利润3600.9万元，同比下降46.89%；单季度扣除非净利润5024.94万元，同比下降29.55%；负债率39.26%，投资收益2256.84万元，财务费用4129.55万元，毛利率35.97%