糖酒会总结
糖酒派对印象：渠道营销信心恢复。本周，糖酒派对的渠道交流和参观了酒店展览。经销商对市场营销的信心恢复，春节期间继续超出预期，渠道库存去除优于预期。酒厂的淡季价格更坚定，节后价格表现也更强劲。
节后销售：回到正常节奏，逐渐进入淡季，终端继续按需取货。节后市场销售按正常年份顺利进入淡季，节后初期终端分销较多，3月份销售较同期略有回升。
五粮液批价有望上升，厂商关系有所缓和，或者白酒天花板在1000元以内打开。节后五粮液渠道态度开始转变，普通五价上涨预期。合同减量+出厂价提高50元后，大部分经销商在春节期间库存减少到1月份，酒厂停止发货，鼓励渠道经销商回收低价商品，计入完成金额获得年终返利。积极监管市场价格，进一步增强拼多多打假信心。
挺价:淡季做价格，酒厂更积极。2023年白价倒挂，渠道利润走弱，渠道全年悲观。自2024年以来，酒厂的价格调整更加坚决。五粮液、汾酒、剑南春、郎酒、世界、愿意、伊利特、牛栏山等葡萄酒企业为主要单一产品提高了价格，并向市场传达了价格上涨的预期。节后控货给力，短期内(五一端午前)减少发货或停货，给渠道足够的时间调整。加强五粮液拼多多打假等市场价格监管。
库存:飞天3月到货前基本没有库存，非标投放增加库存10-15天(原基本0⃣库存)。五粮液1个月内。国窖库存70-80天。汾酒库存50天左右。梦6+库存3个月，水晶梦2个月，天蓝2.5个月。古井库存2个月左右，开车1.5-2个月。
价格：茅台整盒约2980-2990，散瓶约2710-2720。普通5940左右，成都950。国窖880-890。汾酒360左右。梦6+价格540，水晶梦380。
[礼物]区域情况
河南:节后顺利进入淡季，部分品牌(五粮液、汾酒)库存同期进展较快，业务场景恢复稳定，终端补货偏向高周转产品。
四川:节后恢复正常销售节奏，头部分化更加明显，高端、中低端表现良好，县乡市场消费升级。春节礼物明显增加，宴会相似，节后商务补偿较好。
湖南：春节表现超出预期，目前价格稳定（部分上涨），渠道信心强，预计淡季销售相对稳定。房地产葡萄酒的性能仍有待改善。
江苏:节后销售好，批量价格稳定。
山东:节后补货集中在龙头品牌。
[礼品]品牌情况：
贵州茅台:收款35%，3月份配额陆续到货，批量价格稳定。整箱2980-2990左右，散瓶2710-2720。非标投放量明显增加，节后批量价格下降，龙茅价格3100。茅台1935，计划内外比例3。：7.加上4%的费用，底价900+，批价890。
五粮液:大企业完成80%，到货60%，库存1-1.5月，批价935-940，成都950-960。节日过后，酒厂控制货物，严格停止发货，要求经销商回收低价货物，批价目标回升至970。品多多打假增强渠道信心。
泸州老窖:收款50%左右，库存2-2.5月，批价880-890元。节日过后，一些促销政策被取消，比如另一瓶。特曲60版收款80%，到货50%，库存1个月，批价415左右。
山西汾酒:山西进度45%，河南进度50%(到货45%左右)，比往年快。3.20后涨价，青20出厂价涨20元。目前批量价格360-370，库存1.5月左右。目前消化旧货库存，预计5月份推出五码产品。
古井：收款超过50%，公司库存为2-2.5月。自年初以来，100元的价格是古5、献礼增长加快，古8表现良好。
迎驾贡酒：收款进度约50%，库存1.5-2个月，动销洞6快于洞9快于洞16。
洋河:收款进度超过40%，Q1预计达到50%。梦6+库存3个月，水晶梦2个月左右，天蓝2.5月。年初以来，政策倾向于水晶梦，动态销售增长明显。
今世缘:收款进度40%，春节开业稳步增长，优雅动态销售快。目前库存2.5个月左右。从3.1开始，停止接受第四代开业订单，第五代开业订单分别提高20元、10元、8元，第四代开业订单严格执行配额制度。第四批价格约400元，V3批价格约510-520元。
珍酒:收款30%，动销同比增长15-20%，珍15批价330左右，库存2个月内。珍30投资相对顺利。扫码红包金额减少。兄弟调查
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