如何在现实中设计套利模式

正如我之前所说，我在这门课上讲的12种投资思维模式，都是我在投资、工作和生活中使用的。

有些模块帮助我赚了很多钱，比如杠杆、共振和故事模型，这是我用过的核心方法论；另一个例子是复利和周期模型，这是我近年来用自己的钱投资的常用方法。

今天，我将与大家分享我使用的投资思维模式。除了几个私人场合，我在其他任何地方都没有说过这种分享。这些东西不是商业秘密，但我希望你能自己听。不要传播它们。

就我个人而言，我使用了前面提到的三个模型，第一个是我们现在正在谈论的套利；第二个是我们课程的第一个模块，杠杆；第三个是我们课程的第五个模块，反馈。

先告诉大家第一个，套利。

比如媒体行业本质上就是套利。

正如我们前面提到的，套利的基础是价差。套利行为是基于价差的处理。这种处理可能是跨期限、跨市场或跨品种的。媒体的本质是一种基于信息价差的处理。

什么是信息价差？信息价差是同一种信息，因为在不同的区域、不同的时间或不同的表达形式而产生的价差。

而且媒体是一种通过信息处理来完成商业模式闭环的业务。

例如，新闻报道是通过渠道将事件现场的信息转移到世界各地。这种渠道可能是电视网络、门户网站或传统报纸和杂志。

例如，黎巴嫩贝鲁特大爆炸通过互联网或卫星将事件现场的照片传播到世界各地，这是一种信息处理。

现场拍照花不了多少钱，但是你第一时间传到世界各地，这个信息会很有价值。

所以新华社、CNN或BBC等新闻机构都在做这样的搬运业务。

当然，这种处理通常不是纯处理，而是处理，以便以更好的价格出售这些信息。加工也分为不同的类型，有些是简单的加工，有些是深度加工，上述新闻机构，实际上是一个简单的加工，通常是一个新闻稿，没有花哨的词，大部分空间是陈述事实，这是一个简单的加工。

也有很多深度加工。例如，他曾经是电视台的主持人。现在他正在做一家叫凯叔讲故事的公司，通过非常精致的加工，将西游记、三国演义、唐诗宋词等古典文学作品转化为可以给孩子们讲的音频故事。

本质上也是套利，但是经过深度加工的套利，现在的生意特别大。

另一个例子是樊登读书会。他还做套利。中国每年都会出版成千上万本书。樊登只需挑出52本原著进行解读，就能有源源不断的内容输出。

而且他走深加工的时候，叠加了樊登的IP， 差异化形成，阅读是一个受众广泛的场景，所以每年的收入超过10亿。

除了上面提到的这些例子，其实你仔细打开所有媒体，里面都有套利模式。如果你把信息从A转移到B， 你最想在这个地方赚钱的地方是什么？你最想要的肯定有两件事。一是a的信息源源不断，永远无法完成；第二，没有人和你竞争生意，对吗？你最好是唯一一个搬家的人。

当然，这种套利并不容易做到，因为信息套利没有门槛，任何人都可以做到，所以要保持差异化并不容易。所以第二个考虑因素是有效地利用杠杆作用。

在杠杆模块中，我实际上告诉过你，杠杆的本质是以“少量”赢得“多量”。媒体行业实际上是一个有自己杠杆的行业。为什么？

由于信息的边际成本为零，只要有合适的渠道，它就可以广泛传播，一个人写，可能有100万人阅读，这是信息的杠杆效应，我们想象每篇文章都是一根长棍子，作者在这一端，读者在那一端，通过信息的传播，完成撬动。

但在内容行业，杠杆也分为低效杠杆和高效杠杆。

例如，什么是低效杠杆？例如，当你在媒体上发表一篇文章时，当编辑给你排版时，把你的名字放在底部，一个非常小的字体大小。读者不知道是谁写的。这是一个低效的杠杆。

另一个例子是，如果你写了一篇关于情感鸡汤的文章，你可能会读数百万，但读者是一些三、四级城市的男孩和女孩，他们不能和你打架。除非这些读者在文学网站上为你付费阅读，否则很难说这种杠杆率是有效的。

但例如，如果你写了一篇关于这个行业的深入文章，读者可能只有一两千人，但他们都是这个行业的企业家或高级管理人员。通过这篇文章，你得到了行业领导者的认可或更好的工作，这是一个更有效的杠杆。

因此，我们应该考虑这个问题，即我们的文章应该渗透哪些人，这些人是否对我们有价值，甚至这些人是否能成为我们生态系统的一员，反过来帮助我们成长。如果我们能做到这一点，那就是一个有效的杠杆作用。

所以我的文章和传播都是去中国精英群体打的，没有下沉去做。

当然，这种杠杆是自下而上的，就是“低”博”高。不管怎样，像张磊这样的人比我们高几个档次。

另一种杠杆方法是从上到下玩。例如，许多金融课程大多没有干货，但他们的营销对象是四五线城市的家庭主妇。而且，这些群体的数量非常广泛，没有一二线城市的用户那么挑剔，所以这种杠杆可以赚很多钱。

现在你经常看到一些金融课程，可能是数万字，然后疯狂的交通，一年可以赚数千万甚至数亿，当然，我们不羡慕，因为我们选择自下而上，这更困难，但对我们自己更有价值。

一般来说，如果媒体的商业模式包括套利和杠杆，它几乎会结束。

但这对我们来说还不够，我们必须完成最后的闭环，即引入反馈机制。正如我们之前所说，在第五个模块的最后一节课上，我教你如何设计一个积极的反馈系统，其中反馈系统最重要的特点是增量来改变股票。

什么是增量改变股票？例如，我们举了亚马逊AWS的例子。新用户将降低亚马逊的成本，然后亚马逊将继续降价，这将改善股票用户的体验，即增量改变股票。

那么，我们也采用了这种思维。这是什么意思？它是我们利用杠杆沉淀的资源，以各种方式引入内容创作过程，降低内容制作成本，提高内容创作高度，从而加强我们对信息和观点的套利，完成闭环。

这个闭环实际上是一个小飞轮，它可以不断地加强里面每个模块的东西。事实上，这将反过来回答我们最初的问题，即如何设计我们的差异化，以确保没有人，或者很少有人能与我们竞争。使用反馈机制是建设这条护城河的核心环节。

因此，从套利到杠杆，再到反馈，我们设计了一个闭环游戏。首先，找到一个可以套利的信息轨道，然后通过内容的杠杆效应构建我们的生态系统，然后利用生态系统帮助我们降低内容输出成本，或提高内容输出的高度，完成闭环。

我们下面有一张图片，很简单，但基本上我们可以清楚地解释我们想要做的商业模式。

因此，我们课堂上讲的这些模型不是纸上谈兵，而是现实投资和生活中真正能用到的东西。

因为这个模块是针对套利的，我会多谈谈套利。

事实上，套利是普通人创业的一种简单方式，比如开淘宝店、代购、自媒体等。事实上，他们都在套利。只要你找到价差的机会，就很容易开始。

另一个例子是，许多从事“我们媒体”的人都有简单的套利。例如，他们将国外的脱口秀作品翻译成中文，并在墙上播放。他们中的大多数人没有版权，但外国人没有时间调查。

光是这个简单的套利就养活了很多视频博主。再比如那些影评账。

每年都有数百部电影上映，从不担心没有材料可以写，这也是一个简单的套利。

但我们之前说过，有效的市场理论上不应该有套利空间，所以一旦有套利空间，就会有很多竞争对手，很快消除套利空间，所以如果没有差异化，或者通过各种方式提高套利门槛，很快业务就没有价值了。

例如，正如我们之前所说，媒体所做的是一项套利业务，这是非常稳定的。回到20世纪90年代或2000年初，记者的收入非常高。南方周末的高级记者每月挣数万元。然而，互联网和“我们媒体”兴起后，套利的门槛大大降低。

比如互联网出现后，分发效率远高于传统纸质媒体。同样的报道，传统报纸要打印几十万份，放在无数的报摊和收发室，让读者看到。然而，一旦互联网出现，数百万人可以立即看到一篇报道文章，边际成本几乎为零，因此读者更愿意在网上阅读新闻和广告。

自媒体的出现也是如此。一个金融热点出来了。以前有几十家有牌照有资质的传统媒体来解读。现在有成千上万的自媒体账号来给你解读。他们都在套利信息。蛋糕还是那么大，分给大家的自然就少了。

因此，套利的商业模式更容易启动，但建设护城河尤其困难。

事实上，我们上面分享的套利-杠杆-反馈的闭环是护城河的建设。我们现在也在不断探索。事实上，它远未成功。

当然，即使你能建一条护城河，也只能意味着你有差异化的优势，这可能并不意味着你有足够的商业空间。我们将继续探索。

好了，今天的课程到此为止。我和大家分享了我在创业过程中使用的投资模式。希望大家能通过解读具体案例，敢于在实际工作生活中实践这些方法论。

今天的课程结束了，谢谢大家的收听。下一个模块再见。

最后，免费赠送152本金融电子书。

拿走不谢，我叫张寡妇。

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