请恒大停止忽悠中国老百姓

没想到，恒大七五折卖房的闹剧并没有结束，反而开启了第二轮的宣传。

包括「市值风云」这样的知名自媒体都刊发了恒大的宣传文章，拿人钱财，替人揽财。

新一轮的宣传攻势源自恒大在刚刚结束的2月获得骄人战绩。

3月1日的恒大网上销售业绩新闻发布会上，恒大副总裁刘雪飞骄傲地介绍，在全面实施网上卖房后，2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿元。

99141套，1026亿……

我仿佛看到了将近10万名普普通通的中国老百姓拿出自己辛辛苦苦赚来的钱，因为恒大忽悠式的宣传，在经历与房产销售拉锯式地咨询、解释、愤怒、无奈、讨价还价之后，拿出1000多亿为恒大纾解了现金流的燃眉之急。

尝到了甜头之后，恒大还想继续忽悠。3月1日，刘雪飞宣布，恒大开启「全国78折+恒房通推荐额外97折」的升级版促销“组合拳”。具体举措大家自己看图，我不多说。

从文字上看，恒大的确是让利于民。怎么看都是「买不了吃亏，买不了上当」。

但现实的案例却是啪啪打脸。我在网络上收集了一些案例，从多个角度来佐证恒大的忽悠。

先涨后降，数字游戏

恒大的打折促销活动一出来，大家就发现，恒大其实玩的是数字游戏：名为打折，实为割韭菜。

有广东网友发现，位于广东东莞的恒大翡翠华庭楼盘，促销前原价为每平米15300元，宣布75折特大优惠活动后，均价竟上涨至19200元，先涨价、后打折，实际算下来，恒大75折的优惠活动竟变成了95折。

而这已经算是好的。根据21世纪经济报道的消息，位于天津蓟县的恒大花溪小镇项目，高层住宅的折后平均单价为7600元/平方米左右。销售人员表示，这是在9000多元单价的基础上打完折的价格。

天津恒大花溪小镇项目于2017年下半年开盘，当时高层住宅的价格在8200元/平方米到9400元/平方米不等。此后，随着临水楼栋逐渐售罄，该户型的价格也逐渐下滑。到2019年下半年，高层住宅的单价已经降至7200元/平方米。2020年1月，该户型的均价进一步降至6900元左右。

这也就意味着，打完七五折，反而比之前的市场价还要高了。这个「先涨后降」的套路，简直就是在割韭菜。

当21世纪的记者问及是否属于先涨价后打折？销售人员迟疑片刻后，称「可以这么理解」。

而另一张广泛流传的截图显示，一位恒大地产内部人员在谈到此次75折优惠消息时直言「价格和之前没有很大变化」，并表示这只是为提高其市场影响力的一种宣传手段。

这就是恒大的诚意。

限区域、限楼盘、限楼层

第一次看到恒大的打折优惠信息，是不是很多人都和我一样以为，这次是恒大在全国所有的楼盘都参与这次打折活动。

Naive！

据了解，恒大全国1000多个楼盘中只有有600多个参与此次营销活动，而且基本上都分布在二三四线城市。

综合网络上的信息，北京、上海、深圳、杭州、南京、无锡等城市的恒大楼盘并不参加。

即使是参与打折的城市，也不是所有的楼盘都参与促销。

比如说重庆，主城区的住宅基本不参与75折活动，75折楼盘主要集中在重庆周边的偏远地区。

即使是参与打折的楼盘，也不是所有房源都参与促销。

同样是东莞的恒大翡翠华庭项目，销售人员对21世纪的记者表示，目前参与打折活动的房源为30号楼1层到5层的较差楼层，其他房源都已被预订。另一渠道代理人员则更为直接，她奉劝记者要谨慎考虑，因为「好楼层、好户型并没有拿出来卖」。

这就是恒大的诚意。

各种手段拉人头、要资料

恒大的促销手段出来之后，就有不少媒体出来分析说，恒大的主要目的就是推广它的线上售楼平台「恒房通」。在优惠信息出来之后的三天时间里，恒房通新增用户300多万人，累计用户数超过1000万人，其中恒大员工14万人、恒大老业主147万人，其它83%都是各行各业社会兼职销售、以及房产专业中介人员。

这样的获客效率和获客成本，让不少互联网公司自惭形秽。要知道，现在互联网获客成本已经越来越高了。2019年，拼多多的平均获客成本是143元，而拼多多已经算是电商企业中比较低的，淘宝和京东均为它的数倍。

恒大则是凭借一纸通知，为自己省下了好几亿的获客费用。

高，实在是高。

恒大还想要更多。

恒大正在大力拓展兼职销售，于是在朋友圈里能够不少人在推广恒房通。说是注册 APP之后连续签到 7 天，100 元免费送给你，直接打到你绑定的卡里去。

100块不多，却也聊胜于无，于是不少人开始行动起来，想薅恒大的羊毛。

但恒大的羊毛岂是我等韭菜能薅的？

下载恒房通之后，你就会发现，恒房通上需要填写的资料非常详细，不仅要真实姓名、身份证号、银行卡号，甚至还要身份证的正反面。

即使你对恒大有着充分信任，不担心资料的外泄。但是当你进入app之后就会发现，「每日签到」这个按钮找不到了。贴吧里类似情况并不少见，基本上是骂声一片。

大家千万不要以为只是损失了一百块元而已。这么一整套包括姓名、电话、身份证号、身份证照片、银行卡号的资料，对于不少企业而言可是金矿，他们愿意花大价钱来购买。

用100块虚无缥缈的签到奖励，就获取了几百万人的完整个人信息。这就是恒大的诚意！

最后我希望大家还是冷静看待恒大的营销手段。买房，还是等等吧，起码得等到它拿出更多诚意再说。